猶太商人筆記本的祕密：打遍78國征服10000難纏對手的談判技巧

從翻閱麥亞先生筆記本那一刻起，逐漸圓熟貫通，
爭取主場優勢、心理餘裕、指導者高度，及丟出小籌碼的機會；
設計三角定位、中場暫停、對方還價的滿足空間等策略，
讓3,000個猶太高手說YES，累計談成數十億日圓的生意。
退縮、菜英文的富岡雅司，因此脫胎成為國際談判大師馬克．富岡。

你好，我是馬克．富岡

當我這樣遞出名片時，對方通常會顯露出不解的表情。

　　我既不是演藝人員，也不是日裔美人，更不是將據點設在新加坡或香港的華裔商人，但我居然有個日本姓氏配上英文名字。

　　「這有什麼了不起？」也許你心裡正這樣想。但我想的是，這時你應該對我印象比較深刻了吧，如此我的目的就達到了……

　　曾經我是個菜鳥上班族，不僅用過三流演技，將國外打來、聽不懂的電話掛掉，還搞砸過公司指派海外出差的商務談判，遭到對手凌厲攻擊，一事無成，狼狽而歸。

　　工作上的失敗，讓我覺得自己很糟糕，什麼都不是。壓抑著被人看扁的心情，我捫心自問：「到底為什麼會變成這樣呢？」

◎為什麼對方都不把我當一回事？
◎為什麼對方都不好好聽我說話？
◎這全都是因為我的英語很差勁嗎？

　　後來，在某次因緣際會之下，我見識到人稱「天生的談判專家」、猶太商人麥亞先生的幹練與智慧，得到短暫一窺他那本神奇筆記本的機會。

　　我從他身上學到的技巧，奠定了自身談判能力的基礎，精進了運用的竅門，讓被譽為「世界最精明商人」的猶太人，也對我點頭說ＹＥＳ，而且總數超過3,000人。

　　20年來，我總共訪問過78個國家，單是飛行各地的時間就已累計逾6,000小時，交手過的談判對手更超過10,000名以上，成果豐碩。

　　本書披露的談判技巧，除了珍貴的麥亞先生筆記本的祕密，還有我和78國企業高級主管談判累積的實戰經驗，保證讓你擺脫悲情上班族的生涯，成就與我一樣、甚至超越我的勝利。

作者簡介

馬克．富岡（Mark Tomioka）

　　日本籍的行銷及談判專家。往來世界七十八國，運用擄獲人心的談判技巧，解決無數的談判僵局，獲致數十億日圓的商業成果。他不僅能與精明的猶太商人結為生意夥伴，迄今更已讓一萬名以上的歐美人士，點頭說ＹＥＳ。目前，擁有遍及全球的商業網絡，以行銷專家的身分活躍於國際舞台。

譯者簡介

李湘平

　　東海大學經濟學系，淡江大學日本研究所碩士，目前就讀日本北海道大學經濟學研究所博士課程。譯有《圖解哲學入門》、《十六歲開始的經濟學》、《圖解杜拉克管理精華》、《請搜尋最簡單的網路賺錢法》。