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漲上來,賣出去:產品定價策略

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內容簡介

本書以「為中小企業的幸福而戰」為使命,從漲價的重要意義引入漲價主題,闡明低價戰的五大風險,指明漲價的機遇和空間所在,並通過剖解商品的價格構造,層層揭開了漲價的機理及內核,進而引導如何在精准把握顧客心理的基礎上,有技巧、有策略、充滿自信地成功漲價。

本書觀點新穎,表達生動,通過諸多成功漲價的有趣案例,形象地闡明漲價成就品牌,是中小企業和消費者最和諧的互惠共贏方式,是市場繁榮持久的保證。

辻井啟作,日本TOMOE產業情報有限公司董事長兼總經理。1969年出生於京都府。畢業於立命館大學法學部。曾任職於大和證券株式會社和京都中小企業振興公社。之后成立了主營社會調查及市場調查的公司,主要為中小骨干企業提供支持服務,從國家及地方政府的角度提供社會調查服務。並基於多次中小企業實地調查的經驗,鑽研保障企業利益的積極的「漲價」方法,曾幫助多家企業及店鋪實現了商品的價格上漲。

辻井啟作於2013年3月取得日本專修大學商學研究科博士課程學分,之后退學。他從2011年起開始擔任千葉商科大學商經學部的非常勤講師,講授「流通經濟論」等課程。着有《為何繁榮的商業街只有1%》《獨立創業手冊——你需要提前知道的知識》等。
 

目錄

第1章漲價為何如此重要1
漲價一成,營業額翻一番2
漲價讓中小企業幸福的四個理由6
第2章你迷戀上降價的「麻藥」了嗎14
不降價其實也是漲價的手段之一15
低價戰的五大風險16
不必要的降價其實很多22
慣於降價的行業充滿漲價機會24
第3章人們為什麼會對漲價產生抵觸33
對漲價有抵觸的人和無抵觸的人34
漲價不會傷害顧客36
世間買賣多「賣高價」38
將漲價進行到底42
不漲價才尷尬42
第4章了解價格構造52
價格構造一:商品力和價格的關系53
價格構造二:不知價格的商品的價格61
價格構造三:若對方知根知底便無法成功漲價68
第5章成功的漲價技巧80
漲價技巧一:選擇可能漲價的商品82
漲價技巧二:打造能夠讓消費者接受的
高價商品形象91
漲價技巧三:提高價格,銷售商品110
第6章漲價的心理准備136
漲價后的得體心理表現137
結語漲價最重要的是什麼144
真正需要的是「勇氣」145
漲價成就品牌146
 

詳細資料

  • ISBN:9787121307669
  • 規格:147頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國

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