圖說 孫子兵法

第一章 善用人才
第二章 解決問題
第三章 說服對方
第四章 收集情報
第五章 先發制人

前言
「有勝算的戰略」並非卑劣的手段

　　透過工作上的訪談有機會與許多商業人士接觸。聽取所謂「成功人士」的談話之後，發現他們有許多共通點，那就是「樂觀進取」、「誠實」、「正直」。他們在工作上的優異表現自然不在話下，其他如想法、行為模式等，不論本人是否有意識到，都是遵循相同的原則，那就是「有勝算的戰略想法」。

　　說到「戰略」，一定有人馬上會產生不舒服的想法。因為這和剛才提過成功者的條件「誠實」、「正直」等給人互相矛盾的印象。的確說到「戰略」，是拋不開「趁人之危」、「謀略」、「算計」等負面印象。

　　這是發生在一場風險投資企業說明會上的事情。會上某位女性負責人一邊解說標題「企業戰略」的內容大意，一邊加上自我的見解「說到戰略一般人容易產生卑劣手法的印象…..」，我對於她的說法印象深刻。原來一般大眾對「戰略」的認知都是大同小異的。

　　說到「孫子兵法」，在某一個層面上的確是容易遭受誤解。內容提到的「謀略」、「算計」應該就是造成誤解的主因。戰略．戰術雖然是教人「獲勝」的智慧，可是當中沒有一句話是違背「做人的道理」，反而是教導人走向「正道」與「王道」。能夠成大功作大事的人，絕對不會採取欺騙對方或扯對方後腿的卑劣手法來獲勝。

　　某次有機會訪問某企業首領。我故意問他「你可以承受這種工作壓力嗎？在工作上必定會碰到遭人算計或不得不與討厭的人交手等事，你如何看待處理？」。他的回答是「我會試著忘掉這些不愉快的事。如果太在意自己身體會吃不消。那種人你不用理會他，遲早有一天也會下台」。

　　老奸巨猾、只靠謀略向上爬的人，即使可以爬升到一定的位置，我可以斷定他非旦無法再繼續往上爬，現有的位置也無法久留。

　　由於長期的經濟不景氣，企業或商業人士為了求生存，不得不採取激烈的競爭手法。眾人同時搶食一小塊餅只為果腹求生，當中也出現不少不則手段、鋌而走險的例子。舉最近的企業為例來說，就是偽造產品生產地的「雪印食品」。他們只顧追求眼前的近利，作出違反「做人道理」的違法行為，造受社會大眾的嚴重批判。他們也是在走投無路的情況下，犯下這種讓人在背後指指點點的錯誤，卻將自身逼入絕境。

　　越是處於這樣的時代，主張「有勝算戰略」的「兵法」越顯重要。