需求有時是製造出來的,解決矛盾的高手,往往會先製造出矛盾。
要將防毒面具賣給森林裡的長頸鹿,談何容易?
如果只是一味的跟長頸鹿說防毒面具有多好、價格有多優惠,
終究仍是不得其門而入。
一位超級推銷員,因此在森林裡瘋狂地蓋起工廠,
污濁的空氣讓長頸鹿大量訂購防毒面具,
長頸鹿好奇地問:「你的工廠裡到底在生產什麼呢?」
推銷員回答:「防毒面具。」
本書特色
冒險吧!人生本來就是一場探險,最有成就的就是那些敢於嘗試的人。『安穩號』船舶無法離岸遠航。
這不是照本宣科的課本,也並非依樣畫葫蘆的教規,
一點點的創意、幾個故事,點燃心底的熱情。
「人生的旅途很遠,也很暗,但不要怕,不怕的人的面前才有路。」--卡奈基
作者簡介
戴爾.卡奈基Dale Carnegie
美國著名的人際關係學大師,西方現代人際關係教育的奠基人。他的著作《卡內基溝通與人際關係——如何贏取友誼與影響他人》(How to Win Friends and Influence People),70年來他的成功學說被西方世界視為社交技巧的聖經之一。他是著名的勵志大師,卡奈基相當喜歡引經據典,他將雋永的詞句帶入日常話語中,藉此激勵自己。