堅持02.各司其職
知人善任，將時間運用在擅長的事情上

抽言：時間畢竟是有限的，要如何讓有限的時間發揮到極大值，還有一個方法，就是：做自己最擅長的事。

其實，我以前根本不懂什麼是「時間管理」，我跟大家一樣都有趨樂避苦的惰性，如果狀況許可，我最大的享受就是一動也不動的賴在家，妹妹常笑我：「妳們公司的人一定無法想像妳在家裡這麼懶散。」有趣的是，現在來邀約我演講的主題中，「時間管理」居然是比例最高的一個。

時間是唯一資本，百分百投入
嚴格說起來，我真正開始有「時間管理」的概念應該是進入「保德信」開始。工作型態的改變，自己必須學會安排時間，主管會告訴你目標是什麼、方法有哪些，但要如何達成就得靠個人發揮。時間是我當時可運用的最大資本，我把全部的時間都投入在工作中。前五年，我都維持著一週工作七天的模式。

最初，父親對於我進入保險業十分的反對，我跟他說：「請你們給我兩年的時間，讓我全力打拼，這兩年，你們就當我這個女兒不見了。上班時間如果沒有什麼會出人命的大事，請千萬不要CALL我。」這話聽起來雖然顯得無情無義，其實只是怕自己會牽掛家裡而沒有辦法全力衝刺。尤其，當時還是使用B B CALL的年代，如果收到訊息卻找不到公共電話會讓我非常焦慮，而我又是一個不能同時擔心很多事情的人，所以一旦決定投入新的工作，就會希望是單純地、心無旁騖地往前衝，隨時都處在備戰狀態下。

抱著破釜沉舟的決心，我和家人、和自己約定以兩年為限。同時，我也告訴帶領我的主管，「兩年之內，如果做不出成績，就讓我走。」這兩年，如果我卯足了全力還是沒有好成績，我就甘願認了，不能再辜負主管對我的栽培。

由於好勝心使然，我必須要在這兩年內，擁有足以向父母證明自己的成績。因此，我把兩年當成十年用、一天當成一週用，把所有的時間和心思都花在工作上，寧可趁這兩年時間拼得灰頭土臉，也不願兩年後，灰頭土臉的認輸。

早起的鳥兒有蟲吃
因為家裡對外的交通不太方便，每班公車的間距大約是三十分鐘，我都得一大早起來，先幫家人準備好早餐，自己快速地吃幾口就趕緊去搭早上六點的第一班公車。

除了開門的主管之外，我多半是第一個進辦公室的人。我相信，跑在時間的前面，就等於跑在別人的前面；跑在時間的前面，才有脫穎而出的可能！況且，我是一開始，就遠遠落後的那一個，學經歷不如人、專業不如人，我如果照著別人安步當車，永遠也跟不上他們的步伐。

要成為一個壽險顧問，「專業知識」是必須具備的基本條件，剛踏進這個領域要學的東西很多。雖然公司訂定的上班時間是九點鐘，但我大約七點多就到了，之後開始看訓練錄影帶，反覆再三的看，要求自己完全吸收內容。

等九點鐘大家到齊了再跟著一起開會，並跟主管報告今天要拜訪的客戶名單，接下來的黃金時段幾乎都在拜訪客戶；我規定自己，在趕上夜間最後一班公車前，不放過任何一個可以拜訪客戶的機會。為了行走方便，我在辦公室放了好幾雙耐穿、好走的平底鞋，讓我在與公車追逐的時候無往不利。

即使到目前，我仍維持早到的習慣。利用時間充實自己或是預備好當日的工作，把自己調整在最理想的狀態，再展開一天的衝刺，而不是一整天手忙腳亂的被時間追趕。每天早到一個小時，一週就將近多出一個工作天，所付出的努力不會白費，日積月累的成果會是很可觀的。