法則12　不要放棄任何與目標人脈接觸的機會

�至少堅持到第六個人

「無論如何都要見到那個人！」

下定如此決心的你，應先確認可採取的方法有「透過關係」與「直接聯絡」兩種。

而這兩種方法，我們可能會「同時」進行，或者「優先選擇其中一方」。

只是，不管採取哪種方法，平時就應下功夫，確保第一次接觸的對象。

在此要介紹一個有趣的理論，這是美國社會學家米爾葛蘭（Stanley Milgram）於一九六七年所提出的「六度分隔（Six Degrees of Separation）理論」（《社交網站 緣分記事本》，翔泳社出版）。

該書寫到，米爾葛蘭博士為了解釋「世界有多小」，因而發表了六度分隔理論。

內容如下：

「只要透過六個共同友人的轉介，我們就能與全世界的每個人，有間接朋友的關係。」

更詳細的內容，請參閱該書。米爾葛蘭博士隨機選出住在內不拉斯加州的一百六十人，想確認需經過幾位，才能找到住在麻薩諸塞州波士頓的指定人士。

結果發現，大約輾轉透過五至六個人，就能找到所設定的目標人士，於是他發表了「六度分隔理論」。網路問世後，據說這個理論已經獲得證實。

由此可知，即使現階段無法直接見到我們希望認識的人也不要氣餒，只要善用包括虛擬關係在內的所有人脈，就有機會聯絡到目標人脈。

�人脈資產依據自身價值決定

為了實踐這個理論，請留意下列兩項重點：

① 確實掌握自己的具體人脈，並了解誰有著什麼樣的人脈。
� 但如果我們本身不具魅力，是沒有人願意「居中」為我們聯絡的。所以平時就得一步一腳印地提高自身價值，絲毫不能懈怠。

換句話說，我們既有的人脈資產會隨著我們自身的價值起伏。

同時，那些願意居中為我們引介我們想要認識的人，也都是因為看到具有魅力資產的我們後，才會開始行動的。

沒有魅力，一步也無法前進。

所以，「永不放棄」可說是建構人脈的一個關鍵字。

說穿了，就是「永不放棄磨練自己」、「永不放棄持續聯絡」。

（選自第2章 ＜善用真實與虛擬手法的人脈術＞）