第一張保單
天上的禮物，不會平白掉下來

從事保險工作二十多年來，我接觸過無數的客戶，無論成交與否，都帶給我許多影響或學習，磨練了我的心智，建立了我「利他」的價值觀，才能堅持「持續做有情有義有價值的事，讓好事自然發生」的行為準則，衷心感恩壽險業給了我圓滿人生！


李佳蓉
IDA首屆終身會員
2000－2012年連續十三年IDA會員




「妳在哪裡」的人格測試

回想與張先生相處的時間，雖然只有短短五年，卻教會了我很多重要的事。
認識他那年，他正值四十五歲的人生巔峰，事業做得很大，是一名白手起家的傳統產業企業主。

我經由客戶介紹認識他。其實他身邊早已有不少的保險同業在打轉，該買的保險也幾乎都買了。我抱著不要辜負介紹人的好意，去拜訪了張先生，並沒有打算一定要成交保單。

但張先生卻很阿沙力的向我買了一張保單，金額不大，像是為了不要失禮讓我白跑。我不介意成交與否或金額大小，因為我最主要的目的，也只是去認識、拜訪他，而且我的使命，就是要讓所有有緣人明白保障的重要。我和張先生，都只是不想辜負介紹人的一番好意。

和張先生見了第一次面之後，他開始在各個不同的時間點打電話給我。
比如說早上七點，當大多數的人才剛剛從睡夢中醒來時。
「妳在哪裡？」他劈頭就問。我後來發現，這是他固定的開場白。
「我在公司樓下。」雖然有點莫名其妙，我不假思索的照實回答了，因我有早起的習慣，常常是第一個到公司的。

「好，那我傳真一個東西給妳，妳收到後打電話給我。」
隔沒多久，傳真機緩緩吐出了一張剪報。我打了電話給張先生，謝謝他跟我分享的訊息，以為他只是一時興起。
沒想到，我繼續接到他無厘頭的電話，有時甚至是禮拜六或禮拜天，他每次的開場白都是：「妳在哪裡？」而我都照實回答：「我在陪孩子溜冰」或「我在家裡休息」等等。

有一次，我人在高雄，又接到他的電話：「我在高雄跟夥伴開會。」
「地址給我。」我慢慢習慣了他的行事作風，也沒問他為什麼，把地址一五一十的唸給他聽。
沒多久，他又打來：「妳下來一下，我在樓下。」我下去以後，他也沒多說什麼，好像只是來看我一下。

後來，我才理解，他這些莫名其妙的舉動，是為了要確認我是不是誠實的人，想了解我是不是認真工作的人。