◆出版社是商人，書籍是商品◆
 
外行最常抱持的一種謬誤想法就是：出版是文化產業，從業者應該皆是最清高的文人，舉手投足莫不充滿文化氣質，絕口不談錢。
 
出版人聽到這句話，十有九位會把口中茶水噴到電腦螢幕上。
 
想要進入出版界，你需要拿掉這個思想，換上這一個：▽出版社是商人，書籍是商品。▽
 
來，請多唸幾次：「出版社是商人，書籍是商品。出版社是商人，書籍是商品……」直到這兩句話深深銘印在腦海裡。
 
要知道，當出版社決定出一本書時，首先要確認必須能賺錢，或者至少日後能賺到錢，或者至少沒賺到錢也要賺到名。
 
當出版社決定是否為你出書時，你寫得有沒有文學價值是其次，你為了寫作辭掉工作吃泡麵度日也不關他的事，出版社最想確定的是──這本書能賣嗎？
 
當然，並不是每間出版社都一定以營利為首要目標，我們必須承認出版社有時會出於某些理想，出版一本明知不會賣的書。
 
業界確實有老闆，會在遇到愛不釋手的作品時豪氣萬丈地說：「這本書就算不會賣，我也要出。」但是大家都承認，營利仍是最基本的維持生存要件，就像人需要呼吸才能生存，你不能說他是文化人所以就不用填飽肚子。
 
出版社要活下去，營利是最基本該做到的事。
 
即使出版社有發揚文化、復興文學、培育本土創作者的遠大志向，也必須先賺到溫飽，才有能力拿多餘的錢來支持這些充滿理想但可能比較不賺錢的事，您說是吧？
 
很遺憾，培育本土創作者就屬於那種比較不賺錢的事，尤其是前期，就像把鈔票往井裡扔一樣，扔個幾年能培育出一兩位暢銷作家，就算走運了。
 
所以，當你遇到出版人在你面前表現出現實、精明、滿口數字、高談市場、擅於計算的特質時，不需要拿「文化人」的標籤往他頭上套，因為他追根究柢是個商人，也必須是個商人呀。
 
要是他不務實一點，後果恐怕就嚴重了。
 
為了說明，請聽聽以下三間出版社的「對照記」。
 
有一位大型出版集團的編輯常對老闆口出怨言：「為什麼這本書不能做？為什麼這筆行銷金不能花？」在累積了雄厚的經驗之後，她自行成立了甲出版社，想要隨心所欲做自己愛做的書。