《孫子兵法》原文節選＋白話解說

(1)

快速對應、傾聽，如火一般熱烈的企劃案、堅定不移的信念

其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。（軍爭篇）→參閱161頁

「軍隊行動時必須如疾風般迅速；等待時機時就像森林那般安靜；一旦進攻敵人時，就像燃燒的火焰一下子就燒光了；決定不動時，就像山嶽一樣屹立不搖，也像陰影一般，隱藏實際狀態，讓敵方無法蒐集到我方情報；大軍出動時，就像雷霆萬鈞般突然機動出擊。」

武田信玄所舉有名的風火山軍旗，出自孫子的一節。信玄採用這風林火山作為指揮軍隊的規範。原本的孫子中，接在風林火山之後，尚有陰與雷。可能會讓人認為軍隊的行動方式及兵力的運用原來如此，但這也不能照樣翻譯為現代用語後就可使用。

因此，為應用在商場上，我擅自模仿將這風林火山改為「經營風林火山」。為提供參考，以下加以介紹。「經營迅速如風，傾聽如林，提案如火，折扣不動如山」。

經營上最重視的是速度。能在不加重成本的情況下，讓產品具有特色、傾聽對方的談話、主動傾聽、讓對方心情愉悅如沐春風般地對話。若了解顧客的話，就如火般熱烈地提出企劃案。若想認真用心做好，當然就會變得很熱情，熱忱地提出企劃案。不過，對於格外的折扣及沒道理的要求，就要不動如山一般堅持不接受。隨意的折扣及做白工，以長期觀點來看，無法招到好的結果。

您若是業務員的話，希望您將這「經營風林火山」做成旗幟，若不做的話，就去告訴業務部吧。

(2)

冷靜地洞悉與對方的利害關係

知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。（謀攻篇）→參閱44頁

「瞭解對方（敵軍）的實情及實際狀態，也瞭解自己（我軍）的狀況及實際狀態的話，每一次戰鬥都不會陷入危險的狀態；若無法掌握對方（敵軍）的實情，只瞭解自己（我軍）的實情之狀況的話，勝負的機率各半；既不瞭解對方（敵軍）又不瞭解自己（我軍），則每戰必陷入危險的狀態。」