產品行銷化、IP通路化，是實現社交紅利的基礎
 
我發現有個很明顯的趨勢──產品、行銷、通路，這三件本來看上去完全分開、逐步發展的事，因為互聯網時代帶來的高效連結，已經越來越一體化。
 
而這種一體化，是實現社交紅利的基礎。
 
行銷前置（產品行銷化）
 
前幾年，互聯網界有一句話很流行：「產品就是行銷。」（Product is the marketing.）。用另外一句通俗的話來說，就是：「好的產品，自己會說話，甚至自己會行銷。」
 
其實在過去，也有一種流行的說法：「行銷就是產品。」
 
例如，奢侈品的行銷部門，其實是一個產品部門。
 
消費者被名牌包吸引，其大部分的產品價值（尤其是情感價值）是來自於行銷，消費者購買這個產品的理由，不僅是因為產品帶來的使用價值，且大多數是透過大量行銷，為消費者帶來的情感價值。
 
可口可樂跟名牌包是一樣的，快樂──這個行銷創造的，附加在產品使用價值上的情感價值，也是可口可樂的產品價值中，非常重要的一部分。
 
但現今，我要談的是「產品行銷化」。
 
如果企業認為，「好到顧客忍不住在自己的社群網站上分享」這個標準難以達到，那麼「產品行銷化」是相對比較容易操作的方法。
 
產品行銷化就是行銷前置作業，把行銷精神或行銷元素融入產品，像是把流行歌曲的歌詞，印在可口可樂的瓶身上，而使產品大受歡迎。
 
企業在設計產品時，就應該有行銷專家介入，或加入有傳播性的創意想法。
 
否則等到產品完成，再開始思考如何行銷，很可能會比競爭對手落後很多，或無法充分善用社交紅利。
 
產品行銷化已經成為潮流，現在的產品若本身不具備便於行銷的吸引力，就難以創造更多行銷動能。
 
例如，騰訊把微信設計成一個遊戲。
 
我們以為在「使用微信」，其實我們是在「玩遊戲」。
 
微信上的功能都根據人性精心設計，你越玩越上癮，最終不能自拔。和微信的遊戲性比起來，微信裡的遊戲都不能算是遊戲。
 
微信這個產品，可以讓手機通訊錄裡的朋友成為微信好友，這個功能本身極具行銷推廣的特性，能迅速把手機關係轉變為微信關係。這是產品行銷化，或者說行銷前置的典型案例。