從0到1:打開世界運作的未知祕密,在意想不到之處發現價值

彼得‧提爾,布雷克‧馬斯特

9折$ 324
有什麼是你跟其他人有不同看法,而且你覺得很重要的事實?
從0到1這本書一開始就用這個問題讓讀者去思考,這問題很不容易回答,因為從學校教育甚至到社會上,我們所接受到的是大家都認同的知識,比較不習慣去作反向思考。假如從心理層面來看,要能提出跟別人不一樣的看法更需要些勇氣,但作者認為這種反主流問題的眾多答案就是以不同的方式看待現在,而其中好的答案是讓我們窺見未來最好的方法。

你的市場是交集還是連集?


裡面提到新切入市場的創業家往往錯誤解讀市場,把市場描述的很窄,可以表現出主掌大局的樣子,但這是錯誤的。假設你想在加州帕羅奧圖市(Palo Alto)開一家專門提供英國菜的餐廳,因為你覺得沒有其他人在做,所以很有市場,但這個講法只有限定在我們討論的是英國食物市場才是對的,很可能真正的市場是帕羅奧圖市整個餐飲市場,而不是僅只於英國食物市場,或是要考慮附近城鎮的所有餐館也都是市場的一部分,會不會之所以沒有英國餐館可能是另有原因的?

英國市場∩餐館∩帕羅奧圖市

這種把自己所在的市場定義為很多小市場的交集,來誇大自身獨佔性,是有盲點的。最好的做法是暫時喊停,想清楚當地人對英國菜的喜好是不是高過其他食物,很可能根本沒有這種人。

競爭是破壞的力量

很多人會用戰爭論與孫子兵法來比喻商場如戰場。但作者提出另種思考角度,經營生意並不像戰爭,競爭才像戰爭,而且競爭雖讓人感覺很英勇,但是確是有破壞性的。

外界可能認為PayPal有破壞力,但其實他們不想直接挑戰大型競爭對手。當PayPal推廣網路付費時,確實從Visa那裡搶走部分生意,但因為整體付款市場被擴大了,Visa信用卡得到的反而比失去的更多,整個產業是得到正面效應,不像Napster和美國唱片業陷入負和賽局,帶來負面效應。當我們要擬定計畫擴展至相近的市場時,不要搞破壞,盡量避免競爭。

這本書提出很多獨到觀點去解釋創業跟未來,推出後也被許多人拿來用書中例子闡釋觀點。我尤其喜歡他避面競爭不要搞破壞這段,要去思考怎麼把餅作大,最近也觀察到檯面上成功的人士很多都懂得這道理。

這本書的作者是彼得•提爾(Peter Thiel),創辦PayPal並擔任執行長,也擔任Facebook董事,在科技,創投世界引領風潮。

很喜歡書中這一段,經營事業就像下棋一樣,西洋棋王卡伯布蘭卡說的好:

「要成功,首要工作就是必須先研究殘局。」