Name: 成為1%的創業存活者：貝克街王繁捷如何以20萬創造5,000萬業績？
Rating: 4 (8 reviews)

西恩的超閱讀觀點

Lv.4

追蹤書評人

5.0

|

2025/07/04

劇透警告

創業的本質就是生存戰

《成為1%的創業存活者》裡提到，根據統計，新創公司五年內倒閉的機率達99%，這或許是書名取為《成為1%的創業存活者》的原因。

很多人談創業，提夢想、講熱情，從數據上來看，創業並不是一場華麗冒險，而是一場務實的生存戰。

作者提到創業前曾買了一本收錄許多店家訪問的書，提到老闆做了哪些突破讓生意變好，並道出初期心境，這本書曾給了作者支持下去的力量，沒想到好幾年後再度回味那本書卻發現一個殘酷事實：書裡店家倒閉一半以上。所以關於創業，作者的體認最重要的，只有一件事：活下來。

💡活下來，才有資格談成功

創業這條路，聽起來很熱血，實際上卻殘酷無比。很多人都抱著一股衝動就投入，卻忽略了：

- 如果這次失敗了，我多久能賺回來？
- 這場「賭注」有沒有超過自己的承受範圍？

創業不能靠運氣，就如麥當勞、星巴克等國際大企業，也有關閉分店的時候，不同的是，這些大企業關了一間，還有其他分店。而**小本經營、第一次創業**的人，手上就只有一間店、一個機會，沒有本錢玩「試錯」。

作者說得直接：

偶爾踩到雷，那是運氣；每次踩到雷都還能活下來，那是控制力。

所以，真正厲害的創業者，從來不是拼命賭大的，而是設計好風險管理，確保即使遇上最壞情況，也不至於被拖垮。

💡美感，看不見的決勝點

很多人誤以為做生意就是理性、數字、規劃，創業與美感似乎沒有直接關係，但現實是：

- 消費本質上是不理性的行為
- 顧客買的，往往是感覺
- 你提供的體驗、美感、品牌氛圍，決定了成交的可能

而美感不只是設計好看那麼簡單，它決定了：
- 你能不能吸引對的夥伴
- 你能不能讓顧客產生信任
- 你能不能快速建立市場辨識度

作者提醒，缺乏美感的人，做事只會落入庸俗和價格戰，而有美感的人，才能把產品、品牌、團隊，整合成一個吸引人的完整故事。

💡你的產品沒辦法滿足所有人

很多創業者一開始就跌入一個大坑：想滿足所有人，結果沒人真正買單。

作者王繁捷以他的貝克街蛋糕為例，品牌是高級巧克力蛋糕，因此主色調就是黑、金，文上訴求是理性調，圖片與包裝也維持同樣的風格，這樣的做法，甚至讓當時才兩歲的兒子，在很多蛋糕照片中，一眼就認出爸爸賣的蛋糕。

所以，做好產品定位，讓市場一秒理解你，才是第一步。

📝四個定位基本功

定位不是模糊喊口號，而是清楚定義四個象限：

1. 你的客人是誰？
2. 你的成本結構長什麼樣？
3. 你要在哪個戰場打？
4. 你的獨特特色是什麼？

這四個問題如果含糊不清，後面通通走偏。

📝產品定位的四大禁區

**一進場就想挑戰市場第一**

→ 錯誤心態，因為頭部市場競爭最激烈 → 正確做法：從競爭少、空隙大的切入點下手，穩穩起步。

**為了吸睛，犧牲產品品質**

→ 一開始博眼球，後面口碑翻車 → 正確做法：行銷再花俏，產品也要回到顧客真正的需求本質

**不切實際的創意，脫離需求**

→ 看似很炫，但沒人想買 → 正確做法：特色設計，永遠跟消費者需求綁在一起

**什麼都想賣，什麼都要賺**

→ 結果每個市場都半吊子 → 正確做法：專注鎖定一個清楚、特定的市場，深耕出競爭優勢

💡品質≠優勢，超越才是關鍵

很多人以為：「我只要產品品質好，自然會賣。」

事實是，你所在的市場，沒人主打品質。

- 品質好是基本，不是差異
- 你的品質**要超越市場平均**
- 而且，還得透過行銷，讓人知道你的品質好

📝定價四步驟，避免自我感覺良好

別瞎猜價格，先看市場：

1. 同類產品的**價格天花板**在哪？
2. 市場最貴的產品賣得如何？
3. 這個成績，我滿意嗎？
4. 這個成績背後的模式，我做得到嗎？

只有理解市場，結合自身能力，定價才現實。

💡創業，最難搞的是「人」

創業過程中，有非常多關於人的隱藏因素，將決定成敗。

其中一個人，是做產品的人。

例如只思考產品成本，而忽略了人的因素。

但如果選擇一個重勞力的產品、需要大量人力維運，意味著：

- 團隊管理壓力巨大
- 人才流動帶來的風險
- 一堆人事、溝通、情緒成本

所以一開始，最好要選擇人力需求低的產業；如果已選擇高人力需求產業，則要盡量減少人力佔比。但減少人力佔比並不代表要砍人，像貝克街蛋糕的做法是，砍掉不重要的事--拿掉會耗費許多人力的蛋糕裝飾。

另一個人，是客人。

客人跟老闆對於產品在意的點，可能會不一樣。但回到一開始提的產品定位問題，在資源有限狀況下，不可能東西又好又便宜，因此僅能挑選幾樣優勢發揮。

另外，不要小看「懶人商機」。一台輕巧方便的吸塵器，在人懶因素下，就可能打敗功能強大卻笨重的同質產品，客戶就是會因為一點點的差異放棄你的產品。

最後一個人，是創業者。

創業者最容易和自己的產品談戀愛，愛上自己的產品，結果：

- 無法客觀修正缺點
- 忽略市場真實反饋
- 把個人情緒綁死在產品上

創業者懂自家產品沒用，要客戶接受才行。所以要秉持公正客觀態度看待自家產品，即使結果殘忍也得咬牙接受。

💡後見

很多人嚮往創業，是因為想要「時間自由、財務自由」，但書裡講得很白：

- 當老闆，工時比員工還長
- 當老闆，入袋的錢比員工少
- 當老闆，還得承擔許多壓力，擔心公司破產

所以，創業前要問自己：

- 你是想逃避工作？
- 還是有承擔責任、解決問題的認知？

如果只是想更自由、更有錢，不一定能達成；但如果準備好面對不確定、承擔風險，那創業帶來的成就感，絕對值得。讀完這本書，也可發現，五年內新創公司只有1%存活率，顯示在一定的運氣成份之餘，創業要能活下來更是門技術，做好每個能掌握的小細節，就能提升創業的成功率。

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樹

Lv.6

追蹤書評人

3.5

|

2023/09/08

前半段強調創業需要的個人特質和創業觀念，覺得很不錯。
後半段著重在行銷，這部分內容可參考其他行銷書籍，架構和內容會更清晰。

看完覺得作者出這本書的用意，不外乎也是一種行銷上的策略，藉此行銷自己的品牌！

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茫忙盲

Lv.1

追蹤書評人

0.5

|

2022/05/22

有點失望，雖然試圖用很淺顯易懂的方式説明立意良善，但是回到聳動的標題與就顯得名不符實，過於跳躍了.......😂😂😂

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新手書評

Lv.4

追蹤書評人

5.0

|

2022/04/23

將來想要創業，還在籌備階段，看到這本書猶如醍醐灌頂，很多觀念跟自己目前的想法不謀而合，而有些則是自己沒有想到，需要注意的部分，很開心有先看了這本書！

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你了解你自己嗎？

Lv.3

追蹤書評人

5.0

|

2022/03/08

作者雖然內容寫得沒有很多,算是比較基礎的書籍
但有強調一些邏輯觀念,是有幫助的
書雖然看起來很厚....但可能字體比較大,讀起來很快就看完了

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方小沛

Lv.9

追蹤書評人

3.0

|

2021/12/30

成為1%的創業存活者

B

本書的作者用很初淺的方式，分享了自己的創業可以『活下來』的重點經驗。

從創業前的準備還要專注在市場的定位、顧客想要的產品、定留心價及隱形成本，專心經營好一個市場、鎖定客群，透過好的行銷才能真正的把自己的優勢顯現出來。

一個事業要成功，除了努力之外還有部分的運氣成分，但是更重要的是不能盲目的做，而是要很清楚自己想要的方向，將成功方程式中重要的變因控制好。

這本書寫得淺顯易懂，但是相對的也略顯單薄，如果你想創業，這本書可以提供你幾個關鍵點，可以去省思你要前進的方向。

Action：
1.老客戶的問卷
2.客戶購買慾望的黃金時間、關鍵因素

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耀晴

Lv.1

追蹤書評人

5.0

|

2021/06/05

很喜歡作者的理性、溫和又寫實的分享創業真正的心路歷程！
很有系統與邏輯的一步一步說明，
書看起來很厚內容但是很平易近人，好讀。
值得推薦並且加入Email可以定期收到信件，好喜歡作者的文筆，溫暖也真誠。

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Jason

Lv.1

追蹤書評人

5.0

|

2021/03/23

很不錯的書，從作者的經驗出發，淺顯易懂，重點清楚。
3小時讀完，不枯燥。
想創業或是想提升能力的人可以閱讀。
書名，成為1%的創業存活者，很切合本書的內容，
並沒有太多操作細節，
但是對於避開創業風險和需要加強能力的建議值得參考。

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