從0到1：打開世界運作的未知祕密，在意想不到之處發現價值

能打破常規橫空出世的人才，往往會帶來驚喜，例如蘋果創辦人賈伯斯，特斯拉總裁馬斯克等，都是引領科技革命的優秀人物，成為世人崇敬的對象。然而人性對於失敗的恐懼往往戰勝理智，多數人沒有憑空打造夢想的勇氣，選擇跟隨既有想法，複製他人理念加以改良，靠著瓜分市場利益求生，自然面臨激烈的競爭。

空前嶄新的概念，加上專利權的保障，可以讓企業爆發性成長，脫離競爭的輪迴，成為一枝獨秀的王者。本書作者當年創辦線上支付Paypal系統時，先透過優秀策略招募使用者，並接手改善拍賣網站的服務流程，用創新讓客人買單，最終小公司以十五億美元出售，獲得空前的勝利。有時創意就是這麼簡單，可能出自於解決他人不便的想法，或者是革新使用者體驗便能達成；優質企業的願景得靠自我塑造，而不是與模仿者亦步亦趨，試圖漁翁得利，將成功完全交給運氣主宰。

為什麼小時候我們可以隨意說出夢想，長大了卻甘於平淡隨波逐流？關鍵點就在於，遭歷人生的種種挫敗，想法被恐懼掩埋，志向因此被流放邊疆。人生的各階段請多加思考，不妨再給自己一次機會，翻出你的創意，燃燒你的熱情，也許不是你在期盼成功，而是成功在等待你重出江湖。

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發

Lv.5

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3.5

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2023/10/24

書是好書翻譯需要努力點
讀起來沒有很暢快
不過還是兩天時間輕鬆看完
書中提到許多滿有意思沒想過的觀點
例如競爭跟壟斷
用比而蓋茲為什麼退出微軟
讓我也聯想到馬雲退出阿里巴巴一樣的意思
都是政府反壟斷
但競爭跟壟斷到底哪個比較好？
我覺得書中提出的想法滿有意思的
最後面的特斯拉跟太陽能板綠能科技
理論上來說太陽能板應該是可以成的一個事業
但為什麼最後沒成？特斯拉是怎麼成功的？
這是一本科技創業的一本書
作者也是個創投家
鼓勵許多年輕人休學創業
適合想要創業的人看看囉

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黑皮哥

Lv.9

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4.0

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2022/08/11

創業可能有方法，不過很大一部分還是取決於機運。同樣的一套方法，由不同的人、在不同的時間點去實行，結果都不會相同。

作者固然於此書中分享了屬於他自己的那一套「方法」，而作者也的確創業成功了，但其他公司、其他人適不適用這套方法，恐怕還是得親身實踐才會知道。若是如此，那提出所謂創業的成功法則，好像也沒有什麼意義。

我想，同樣的方法即使由作者親身來做，都不一定能保證在下一次創業時成功。閱讀這類型的書與其說是學習「成功法則」，反倒比較像是開拓視野，有種「啊，原來世界上有人是這樣思考」的感覺。

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sc

Lv.1

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5.0

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2021/06/28

天下的編輯在封面作者之一Blake拼成Black了... 麻煩請在之後的版本修正。

內容是paypal創辦人也是連續創業者跟投資人講述他對投資跟新創產業的細膩觀察。

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樹

Lv.6

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4.0

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2021/05/04

太常聽到許多人將這本書稱為：創業的聖經。讓我非常期待裡面的內容，看完後覺得有些觀點很值得參考，作者的大方向、思考、想法也都很棒，但是有些觀點能寫得更深入就更棒了！

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Ryan Weng

Lv.3

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4.0

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2019/10/30

今天如果想要開啟一項全新的計畫或一項新事業，你會如何去尋找這靈感來源?

書裡不只闡述了對於尋找一項新事業的思考方式，也提供了在開啟新事業後，一個理想的組織文化該是長得麼樣，以及能夠維持住的七大要點。

諸多論點或許會顛覆台灣這淺碟且壅擠的"傳統市場"，但也提供帶讀者從Paybal及Google等快速成長型企業的角度來審視一個新事業的發展方式。

中文讀起來又點拗口，翻譯好像差了點。

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Jensen

Lv.4

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4.5

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2019/09/08

這本書是新創圈常常聽到人家提到的書本，可能最近閱讀這類型的書較多，所以整體上的收益比較少。

但是值得一提的是，作者說從0到1才是最難的，而1到100就比較簡單了。

提供一些思考的方式與問題，來激發讀者應該如何思考，或是去想要怎麼回應問題。這人覺得還算是值得一讀(尤其是最後有講一段行銷的，覺得描述得淺顯易懂，有不少收穫)。

有時候覺得買書真的是一個很好的投資，因為花幾百元就學到很精實的知識，而且受用無窮。
誠心推薦給要投入新創事業的人看這本。

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歐文松

Lv.4

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5.0

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2018/06/18

【從0到1】
打開世界運作的未知祕密，在意想不到之處發現價值

創新是從0到1，複製別人的模式是由1到N：
人類有創造奇蹟的能力，這個奇蹟就是科技！

保持思路清晰的首要步驟：就是質疑自己
如哲人柏拉圖問：我是誰？從哪來？到哪去？

我是上班的我，或是網路的我，還是你眼中的我。

你必須抓住你的優勢創造出價值，
靠自己獨特能力解決一個獨特問題，
贏得獨佔地位！

而且要比最接近你的對手，
好10倍以上才能取得真正的獨占優勢。

開始從極小的市場為起點，
首要工作就是必須先研究殘局(八卦)。

提爾法則：基礎不穩的新創公司沒得救，
早期做了一個差勁的決定就很難在日後彌補，
身為創業者的你首要工作事第一件事做對。

最好選擇封閉市場，避開非封閉市場，
在未來10年或20年不變的事業，
持續投入時間及資源，
就會有一個偉大的事業成功機會，
並可以從未來產生現金流的能力定義。

只有在確定的未來，
金錢財事達到目標的手段，而非目標。

我們不是活在正常世界，
而是活在羃次法則之下，
投資10年後仍有價值的事業，
十年磨一劍，人劍合一。

而最適合磨劍地方，就是沒人注意地方。

一間偉大公司就是合力改變世界的計畫，
當你分享磨劍的計畫時聽眾(菁英)會成為你的同志。

尤其工程師都有一個終極目標，
就是追求一種好到”不用推銷就賣得掉”的產品，
我的建議：最好把銷售想成產品設計不可或缺的部分，
科技是我們在全球化世界逃避競爭的方法，
做不一樣的事才真的對社會有益，
最重要的第一步是自己獨立思考。

所以複製產品會導致競爭愈來愈多(紅海)，
我們得到的卻愈來愈少。

唯有創新產品才能跨到藍海，
你才能談關心員工、關心環境、關心社會、…關心未來。

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小宋

Lv.1

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4.0

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2016/12/28

這本書可以說是一本創業的書，在講述科技業是非常有大相關。
從臉書創辦人經營，都是從一所大學小團體開始，慢慢發酵到全球化 ~
從0到1 是最艱辛的，但甜美的果實也是最高的
我們，有無限可能。
也了解到這本書所說的理念與價值觀是非常重要的

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Ryan Mao

Lv.2

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5.0

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2016/07/09

有什麼是你跟其他人有不同看法，而且你覺得很重要的事實?
從0到1這本書一開始就用這個問題讓讀者去思考，這問題很不容易回答，因為從學校教育甚至到社會上，我們所接受到的是大家都認同的知識，比較不習慣去作反向思考。假如從心理層面來看，要能提出跟別人不一樣的看法更需要些勇氣，但作者認為這種反主流問題的眾多答案就是以不同的方式看待現在，而其中好的答案是讓我們窺見未來最好的方法。

你的市場是交集還是連集?

裡面提到新切入市場的創業家往往錯誤解讀市場，把市場描述的很窄，可以表現出主掌大局的樣子，但這是錯誤的。假設你想在加州帕羅奧圖市(Palo Alto)開一家專門提供英國菜的餐廳，因為你覺得沒有其他人在做，所以很有市場，但這個講法只有限定在我們討論的是英國食物市場才是對的，很可能真正的市場是帕羅奧圖市整個餐飲市場，而不是僅只於英國食物市場，或是要考慮附近城鎮的所有餐館也都是市場的一部分，會不會之所以沒有英國餐館可能是另有原因的?

英國市場∩餐館∩帕羅奧圖市

這種把自己所在的市場定義為很多小市場的交集，來誇大自身獨佔性，是有盲點的。最好的做法是暫時喊停，想清楚當地人對英國菜的喜好是不是高過其他食物，很可能根本沒有這種人。

競爭是破壞的力量

很多人會用戰爭論與孫子兵法來比喻商場如戰場。但作者提出另種思考角度，經營生意並不像戰爭，競爭才像戰爭，而且競爭雖讓人感覺很英勇，但是確是有破壞性的。

外界可能認為PayPal有破壞力，但其實他們不想直接挑戰大型競爭對手。當PayPal推廣網路付費時，確實從Visa那裡搶走部分生意，但因為整體付款市場被擴大了，Visa信用卡得到的反而比失去的更多，整個產業是得到正面效應，不像Napster和美國唱片業陷入負和賽局，帶來負面效應。當我們要擬定計畫擴展至相近的市場時，不要搞破壞，盡量避免競爭。

這本書提出很多獨到觀點去解釋創業跟未來，推出後也被許多人拿來用書中例子闡釋觀點。我尤其喜歡他避面競爭不要搞破壞這段，要去思考怎麼把餅作大，最近也觀察到檯面上成功的人士很多都懂得這道理。

這本書的作者是彼得•提爾(Peter Thiel)，創辦PayPal並擔任執行長，也擔任Facebook董事，在科技，創投世界引領風潮。

很喜歡書中這一段，經營事業就像下棋一樣，西洋棋王卡伯布蘭卡說的好：

「要成功，首要工作就是必須先研究殘局。」

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盧先生

Lv.3

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3.0

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2016/03/17

作者沒有一開始便導出創業的必要因素，在書中，一步一步的帶讀者慢慢明白每一個創業因素。他不斷利用一些實實在在的例子，說明現今創業的必要留意的地方，其中Tesla的Elon Musk是一個非常好的參考；這是一本非常值得推介的書(就算沒有創業想法的讀者，我認為也值得推介)。

最後，希望譯者可以在日後在翻譯做得更好。

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cslsasa

Lv.1

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3.0

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2016/01/07

我認為作者傳達出幾個重點，創業者蠻值得一看！
但翻譯差強人意，許多地方讀起來拗口沒有邏輯，期待改進！

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阿康

Lv.2

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4.0

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2015/10/31

這本書在結構和理論基礎上不夠完整和扎實，基本上不是寫的很好 (大概只會流行一陣子很快就被人遺忘)，但在書本點出了一個獨特的觀點:「在商業上，大家主觀地認識競爭是好的，而壟斷是不好的 (受基礎經濟學教育的影響)」。細節的部份，懶的看書的朋友建議可以直接看Peter Thiel在YC創業課程上的演講。 http://startupclass.club/steps/5

有關壟斷 (或獨佔)市場的優勢，這個觀點可以看:《獨占法則──如何發掘及掌控最有賺頭的市場》這本書有更完整的論述。

分享給大家。

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Chuck

Lv.1

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4.0

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2015/09/09

想創業的人值得一看
從意想不到的角度來看創業這件事
尤其是在經濟學競爭與獨占的另類詮釋上
在經濟學中，如果競爭者愈來愈多，那麼市場就愈來愈沒有利潤，而造成產能過剩
最後把經濟衰退的原因怪罪於需求不足，市場飽和
但從相反的角度來看，產能過剩的原因是企業沒有生產出消費者想要且有能力購賣的產品
所以作者鼓勵開創獨占型事業，這是還蠻令我驚訝的想法

作者是個很樂觀有自信的人
鼓勵有計劃的冒險行動，去創造未來
有一個有趣的想法
如果每個看過這本書的人
都仿照作者的作法去實行的話
是否也算是一種從1~n的行為XD
最重要的事還是
"獨立思考"

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吳東運

Lv.2

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5.0

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2014/12/24

我就自己讀書心得，也提出１４個問題。

1.怎麼從未來的現金流去估計新創公司的價值?
2.如何打造獨佔事業?
3.競爭是一種意識型態的迷思，我們卻不知道?
4.只會精實創業沒辦法讓你稱霸全球?
5.大家認為和實際上的創業家不同在哪?
6.現在是「不確定樂觀」的世界嗎?
7.人類的未來會怎麼樣?興衰交替，高原期，迅速起飛，還是滅亡?
8.冪次法則會讓創投資金有嚴重失衡的分配?
9.從網路狂熱到泡沫破裂，我們學到了什麼?
10.值得創立的公司都創立了嗎?還有「秘密」嗎?
11.成功的企業是找顧問還是發展自己的幫派文化?
12.為什麼會有「銷售的死亡地帶」?
13.「大數據」代表電腦有一天會取代人類?
14.大家都說下一波大趨勢是綠能科技，為什麼還是失敗了?

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Tanoshiniki

Lv.1

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4.0

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2014/12/24

創新一直都是企業求生求變的主題。Zero to One的作者整理自身經歷、於顧問業的執業知識和對歷史發展的洞察，寫出了「創新事業」的輪廓：創新來自於發現市場未被滿足的需求(秘密)，成功的創新則在於一起步就能奠定俱小規模的獨佔。

書中各章節提供分析小型獨佔優勢和策略的思考方向。其中最重要的兩點是: 「找到合適的人，並促進合作」以及「選擇對的行銷工具」。後者應是台灣中小企業主及新創事業最需留心的事: 分析顧客取得成本以避開「行銷的死亡地帶」。

作者將「獨佔」形容成逃離「血海競爭」的完全避風港，但「競爭」本身是驅動企業產生技術創新、產品創新及服務創新的原動力。削價是競爭的手段之一而非本質。閱讀時需留意慎思。

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吳東運

Lv.2

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5.0

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2014/12/22

仔細看完書本以後，才發現負責中文出版的天下雜誌，做了劣質的行銷手法。
以下是我從網路書店擷取的文字:

這不是一般的商業書。看了這本書，你會學到：
1.「精實創業」（lean startup）錯在哪裡；
2.莎士比亞和馬克思如何預言衝突；
3.「非理性繁榮」（irrational exuberance）在什麼時候是理性的；
4.機器為什麼是人類的朋友，而不是敵人；
5.托爾斯泰給新創事業什麼啟示；
6.嬉皮式的思考與恐怖分子有什麼類似之處；
7.美國人為什麼誤解中國；
8.特斯拉如何吸引李奧納多‧狄卡皮歐；
9.比爾蓋茲為何從科技業退休；
10.「破壞」（disruption）有什麼問題；
11.嬰兒潮世代給我們什麼錯覺；
12.哪些話我們以為是愛因斯坦說的，其實不是；
13.矽谷休閒裝扮背後代表的意義是什麼；
14.為什麼「失敗很好」的想法是錯誤的。

這些問題我不知道怎麼產生的，有幾題也不好回答(像第一題是個誤導)。
所以就我自己的讀書心得也出了14題，如下:

1.怎麼從未來的現金流去估計新創公司的價值?
2.如何打造獨佔事業?
3.競爭是一種意識型態的迷思，我們卻不知道?
4.只會精實創業沒辦法讓你稱霸全球?
5.大家認為和實際上的創業家不同在哪?
6.現在是「不確定樂觀」的世界嗎?
7.人類的未來會怎麼樣?興衰交替，高原期，迅速起飛，還是滅亡?
8.冪次法則會讓創投資金有嚴重失衡的分配?
9.從網路狂熱到泡沫破裂，我們學到了什麼?
10.值得創立的公司都創立了嗎?還有「秘密」嗎?
11.成功的企業是找顧問還是發展自己的幫派文化?
12.為什麼會有「銷售的死亡地帶」?
13.「大數據」代表電腦有一天會取代人類?
14.大家都說下一波大趨勢是綠能科技，為什麼還是失敗了?

我認為這本書的精采之處是以簡鍊的模型描述了很多的問題，看Thiel是如何觀察世界的運行並以模型使概念更鮮明，知識更容易傳播。
謝謝大家。

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交大金城武

Lv.1

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5.0

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2014/10/26

這本書在很多地方提出了很獨到的見解

顛覆了原本在學校所學的知識(經濟學，管理學等等)

但是也更清楚的刻劃了現實世界的運作和科技業的生態(就是一個很活的教材)

對於想走科技路線來創業的人來說還蠻推薦的

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Wen

Lv.1

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5.0

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2014/10/23

本書有一段十分嚴重的錯誤
在27俱樂部那章節裡
把超脫樂團的主唱科特·柯本誤植為「接招合唱團」

後來去查原文書
發現原文裡並沒有詳細說明Kurt Cobain所屬樂團
譯者若要做功課，也煩請詳細一點而非憑據記憶所寫
畢竟若一Google，維基百科就會在第一行說出正確答案

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從0到1：打開世界運作的未知祕密，在意想不到之處發現價值

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