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顧客價值行銷:35則從顧客角度岀發,提升品牌價值的行銷筆記
中文書
商業理財
小馬宋
時報出版
|
2024/05/21
79
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2024/06/27
行銷是什麼? 我們該如何看待行銷?
「行銷的本質是幫助企業經營,企業經營的本質是讓企業在商業活動中獲得長期優勢。沒有經營,就不會有行銷,沒有好的產品,推廣也只能是一種殺雞取卵、竭澤而漁的行為,沒有任何意義。」
行銷是什麼?
我們該如何看待行銷?
如果你對行銷有興趣,這會是蠻好的一本行銷入門書!
《顧客價值行銷》一書作者小馬宋是位中國行銷顧問公司的創辦人,多年來他經手服務了超過100個大大小小的品牌,擁有大量的行銷策劃與執行經驗,而本書則是作者依據其廣泛的實戰經驗所寫下的行銷筆記,內容包含了三大部分:
1.基於經營的行銷觀
2.關於產品
3.關於定價
比起分享或是教授各種行銷手法,我認為這本書的價值更多的體現在於「建立良好的行銷觀念」這個部分,可以讓讀者從行銷的幻想泡泡中走出來,真正地去思考經營、品牌和行銷的本質,閱讀過程真的讓我頻頻點頭,想分享給同事主管閱讀。
雖然書中提及非常多品牌行銷案例,但因為幾乎都是中國在地的品牌,且以生活消費品為主,導致在閱讀時偶爾會有點距離感(像是提及到某間大街小巷都有的餐館,但因為台灣沒有這一間,導致在閱讀時有點難想像作者說的上萬家分店的規模),不過作者蠻會說故事的,所以也不會有閱讀上的障礙就是了。
以下分享兩個我非常贊同的行銷觀念👇🏻
🔸行銷是一盤完整的棋局
▶ 要打仗,你的裝備是否俱足?
講到品牌經營,許多人優先想到的就是要「做行銷」。然而,行銷是一盤完整的棋局,是由一系列互相可以搭配的技能、資源及團隊組織協調而成。所以行銷不是萬靈丹,大家之所以會放大行銷的魅力和重要性,主要的原因是因為行銷是外界能看見的最顯著的經營活動,包含了廣告、文宣、活動等,但品牌企業內部的經營管理很難被外人所見,也因此當我們看見某個品牌的成功時,往往只會著重於他做了什麼行銷手段,而不是他的產品、定價、團隊人員與組織經營管理。追根究底來說,在行銷上想獲得成功,我們必須回歸經營面去多方思考與規劃,經營上的成功代表著企業在產業取得了某種優勢,而行銷則是放大了這樣的優勢,為品牌獲得顯著的成功;反之,則只能像是海市蜃樓般,效果曇花一現,然後不了了之。
📍「企業的經營能力就是小鳥的翅膀,也是企業發展的基礎。所以,只關注行銷推廣而不注重企業經營,就像你用花花綠綠的色紙做出了一隻舞動的美麗小鳥,它也能在樹枝上百出好看的舞姿,但一個不小心,它就解體了。」
🔸行銷的本質是創造價值
▶ 你能為顧客帶來什麼?
在做行銷企劃時,最忌諱的就是自嗨,或是以自我為中心去籌劃行銷內容。本書強調:「行銷的本質是利他,是成就他人,是創造價值。」市場之所以會產生交易,是因為一方能提供點什麼,而一方對某事物有所需求。相信大家都討厭無緣無故被推銷的感覺,而那樣的煩躁感主要就是來自於「我沒有這個需要」的想法。也因此,行銷人最需要做的就是換位思考,有時候多一份微不足道的貼心在客戶眼裡就可能是讓他們「一見鐘情」或是像「見到老朋友般」愛上品牌的催化劑。
📍「顧客購買一件商品,並不是想擁有這件商品,而是想「雇用」這件商品幫他完成一個現實世界中的任務。」
🔸推薦延伸閱讀:
《#瘋潮行銷》
▶ 怎麼做才能引爆大流行?(算是行銷經典必讀了拉!
《#發黑的香蕉怎麼賣?》
▶ 行銷文案如何寫才能打動人?
《#2040數位行銷圈客法則》
▶ 數位時代如何靠行銷留住客人?
《#用數據讓客人買不停》
▶ 如何善用數據做行銷?
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【喜歡書的女子 | Valerie】
@valerie_the_bookworm
期待我們能一起透過書籍探索更廣闊的世界!📚
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