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潘凱文

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評鑑日期
5 MEDDIC世界一流的銷售技術
MEDDIC世界一流的銷售技術
讀者評分
5.0
|
2022/07/31

#世界一流的銷售技術
這是一本B2B銷售的書，裡頭介紹的【銷售六問】 與 【MEDDIC銷售流程方法】，對於銷售小白完全可以學習吸收，更驚人的是，這根本就是作者范大價值數萬的銷售教練課程筆記呀XDDD 而且裡面還有更多細節的描述，第三部份與對手的攻防戰超級精彩！還有范大演示如何追訂單的超業精神，真不愧「南霸天」之名！

MEDDIC是什麼呢？
M-Metrics 效益量測指標
E-Economic Buyer 決策購買者
D-Decision Criteria 決策標準
D-Decision Process 決策流程
I-Identify Pain 找痛點
C-Champion 擁護者

自己就是個銷售小白，其實MEDDIC套用在 【專案管理】【管理溝通】【方案決策】 也很好用，甚至【選舉】快到了，侯選人用MEDDIC的角度去思考如何讓市民買單也適用

#第一次設鬧鐘半夜搶書
#第一次買那麼多同本書
#第一次拿到書當天看完
#第一次看到作者簽名寫那麼多字XD
#第一次看到有社群整天一多人在晒作者簽名

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大大學院還有線上影音課程喔！
搭配書本，透過作者范大解說更有感
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感謝范大的指導與親身示範何謂超值服務！
不管是售前的拿單方法，還是售後服務的展現，絕對是極品奇人。

最重要的是：范大用的方法可以被複制學習！
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