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MEDDIC世界一流的銷售技術
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2022/07/31
#世界一流的銷售技術
這是一本B2B銷售的書,裡頭介紹的【銷售六問】 與 【MEDDIC銷售流程方法】,對於銷售小白完全可以學習吸收,更驚人的是,這根本就是作者范大價值數萬的銷售教練課程筆記呀XDDD 而且裡面還有更多細節的描述,第三部份與對手的攻防戰超級精彩!還有范大演示如何追訂單的超業精神,真不愧「南霸天」之名!
MEDDIC是什麼呢?
M-Metrics 效益量測指標
E-Economic Buyer 決策購買者
D-Decision Criteria 決策標準
D-Decision Process 決策流程
I-Identify Pain 找痛點
C-Champion 擁護者
自己就是個銷售小白,其實MEDDIC套用在 【專案管理】【管理溝通】【方案決策】 也很好用,甚至【選舉】快到了,侯選人用MEDDIC的角度去思考如何讓市民買單也適用
#第一次設鬧鐘半夜搶書
#第一次買那麼多同本書
#第一次拿到書當天看完
#第一次看到作者簽名寫那麼多字XD
#第一次看到有社群整天一多人在晒作者簽名
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大大學院還有線上影音課程喔!
搭配書本,透過作者范大解說更有感
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感謝范大的指導與親身示範何謂超值服務!
不管是售前的拿單方法,還是售後服務的展現,絕對是極品奇人。
最重要的是:范大用的方法可以被複制學習!
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