以小勝大：弱者如何找到優勢，反敗為勝？〔典藏紀念版〕

　　繼暢銷作品《引爆趨勢》、《決斷2秒間》、《異數》、《大開眼界》後，傳奇作家葛拉威爾又一傑作！

　　【破解迷思X 顛覆傳統 X 提出新角度】
　　綜合科學、歷史和聖經的眾多線索，重新解讀強弱法則
　　顛覆傳統思維，看見弱者的力量！

　　優勢，可能是最大的陷阱
　　劣勢，可能蘊藏著機會和獨特利基

　　本書教你如何善用弱點，從困境中逆轉勝
　　更要告訴你——事實上，弱者打敗強者是常有的事！

　　本書談的是當普通人遭遇「巨人」（強大對手、巨大不幸、災難、迫害）時，一個人應該如何做？是依循牌理出牌抑或依憑自己的直覺行事？應該百折不撓抑或棄械投降？應該反擊抑或寬恕？

　　葛拉威爾藉由本書的故事探討兩個觀念，第一個觀念是，我們認為珍貴的東西，有很多是來自這種力量懸殊的衝突對立，因為，這種力量懸殊的對抗行動中往往產生偉大與卓越。第二個觀念是，我們往往錯誤解讀這類對立局面，巨人並非如我們所想的那般巨不可摧，賦予他們力量與長處的那些特質，往往也正是他們弱點的源頭。因而，弱勢者往往能做出我們意想不到的改變：它能夠開啟門徑，創造機會，帶來教育和啟蒙，使原本似乎難以想像、毫無可能之事變成有可能做到。

　　如何應付巨人，最好的故事莫過於回顧三千年前，大衛與歌利亞的那場英勇之戰。葛拉威爾分析了許多種類和巨人對抗的戰役，並且得到一個重要的啟示：強者未必強如其表。

　　葛拉威爾在書中探討了：
　　★為什麼「比人強的形勢，未必擁有優勢」？  
　　★為什麼要「勇敢離開大池塘，到小池塘裡當大魚」？
　　★「阿拉伯的勞倫斯」如何帶領烏合之眾對抗強大的土耳其現代軍隊？
　　★矽谷宅女籃球隊如何在全美青少年籃球賽中異軍突起？
　　★寧為雞首，不為牛後
　　★此路不通，就換條路走
　　★因為更困難，所以會更用心
　　★世界的進步仰賴不理性的人
　　★黑人民權運動如何善用巧計轉勝出
　　★法律可以站在弱勢者這邊
　　★走投無路的第三選擇
　　★困境為何有益？
　　★以恩威並施取代絕對威權
　　★正當的權力，是以法管人，以情理服人
　　★以暴制暴之外的選擇
　　★被逼到絕境，更能產生向前衝的力量
　　★邪惡與不幸能造成的傷害有其極限

　　葛拉威爾讓我們看見強弱的非絕對性，以及如何破除迷思、另闢蹊徑，就算身屬劣勢，也有可能有所突破，找到勝利的契機！

書評

　　洗練、引人入勝、發人省思。其中最高明、最迷人的一章把印象主義運動和大學入學選擇關連起來，凸顯選擇就讀頂尖大學的迷思，我們總以為讀頂尖大學能提供優勢，事實上，並不必然。──《舊金山紀事報》（San Francisco Chronicle）

　　帶領讀者深入了解各領域人物克服艱難的心路歷程，有英軍涉入愛爾蘭新教徒與天主教徒爭戰、癌症藥物研究、美國民權運動等等，無數的故事與精闢洞察交織成這本饒富趣味的著作。──《華爾街日報》（Wall Street Journal）

　　葛拉威爾擅於解釋這世界的種種現象、臨界質量的威力、成功的無常性等等，並以有趣、易讀、鞭辟入裡的文風呈現他的洞察。──《今日美國》（USA Today）

　　葛拉威爾擅長質疑傳統智慧之見，他在本書中檢視弱者戰勝強者的故事，世人往往認為這類故事是難以置信的奇蹟，但透過他精闢分析，我們看到，這樣的事並非那麼難以置信，也絕非奇蹟。我們給這本佳作四顆星評價！──《時人》雜誌（People Magazine）

　　引人入勝之作，葛拉威爾真是綜合大師！這位永駐的暢銷書作者展現過人的全新思考，也敦促我們跟進。──《華盛頓郵報》（Washington Post）

　　葛拉威爾是概念綜合大師，擅長把來自種種不同領域（從商界到科學界到聖經）的概念結合起來，形成看待世界的新思維。──《讀者文摘》（Reader’s Digest）
 

作者簡介

Malcolm Gladwell麥爾坎．葛拉威爾

　　1963年出生於英國，成長於加拿大安大略省，畢業於多倫多大學歷史系，現居紐約。曾任《華盛頓郵報》（The Washington Post）記者近十年，自1996年起為《紐約客》（The New Yorker）特約撰稿人。

　　善於分析生活中難以表述卻無所不在的現象，藉此解析隱藏在各個行業、各個領域的成功法則。著有《引爆趨勢》（The Tipping Point）、《決斷2秒間》（Blink）、《異數》（Outliers）、《大開眼界》（What the Dog Saw）、《以小勝大》（David and Goliath）等重量級鉅作（中譯本皆由時報出版）。

　　自2000年出版首本著作至今，葛拉威爾的每一部作品都創下了銷售與討論熱潮，好評不斷；更長期盤踞《紐約時報》、亞馬遜書店暢銷榜超過十多年，寫下書市傳奇。曾獲《時代》（Time）雜誌選為全球100位最具影響力人物，並有「21世紀的彼得．杜拉克」之美譽。

譯者簡介

李芳齡

　　專事譯作，譯著百餘本，包括《超爆蘋果橘子經濟學》、《100個即將消失的地方》、《NASA用人術》、《都是經濟學家惹的禍》、《BCG頂尖顧問教你轉型思考術》、《頂尖對決》（以上皆為時報出版）、《啟動革命》、《杜拉克：管理的使命、責任、實務》、《創新者的解答》、《創新者的修練》、《Uber與Airbnb 憑什麼翻轉世界》、《機器，平台，群眾：如何駕馭我們的數位未來起跳》等。
 

耶和華卻對撒母耳說：「不要看他的外貌或他身材高大，我不揀選他，因
為耶和華不像人看人，人是看外貌，耶和華是看內心。」
——《聖經》〈撒母耳記（上）〉第十六章第七節

前言    牧羊少年的逆襲

非利士人（歌利亞）對大衛說：「你拿杖到我這裡來，我豈是狗呢？」
——《聖經》〈撒母耳記（上）〉第十七章第四十三節

楔子

示非拉（Shephelah）是綿延於猶大山地和地中海沿海平原之間的山麓丘陵，這片山谷橫貫之地是古巴勒斯坦的核心區，風景秀麗，葡萄園、麥田、以及篤耨香樹和無花果樹林地交織錯落其中。同時，這地區也具有極大的戰略重要性。

幾世紀以來，為爭奪這片地區的掌控權，爆發了無數戰役，因為東西橫貫於示非拉上的多條谷地是住在地中海沿海平原上的人們通往猶大山地上的希伯崙、伯利恆、耶路撒冷等城市的要道。其中，最重要的谷地是北支的亞雅崙谷（Aijalon Valley），但最著名的是以拉谷（Elah Valley），十二世紀時，薩拉丁（Saladin）就是在此地抗擊東征的十字軍；比這更早的一千多年前，在猶太人反叛敘利亞王的瑪可比戰爭（Maccabean wars）中，以拉谷是核心地。不過，以拉谷最著名、最為世人所知的故事是《舊約全書》中的記載：羽翼未豐的以色列王國在這裡和非利士人打仗。

非利士人的家鄉是東地中海的克里特島，遷徙至巴勒斯坦，定居於沿岸地區，以色列人則群居於山區，受掃羅王的統領。西元前十一世紀後期，非利士人開始朝東沿著以拉谷地往上游遷徙，他們的目標是佔領靠近伯利恆的山區，並且把掃羅的王國一分為二。非利士人驍勇善戰，極其兇猛，是以色列人不共戴天的仇敵，心生警覺的掃羅王召聚其百姓，趕下山去抵抗他們。

非利士人在以拉谷南邊山地安營，以色列人紮營於北邊山上，兩軍隔谷對峙，雙方都不敢輕舉妄動，因為進攻者必須下山至谷地後，再爬上另一邊山地，這無疑是自殺行動。最終，這樣的對峙僵持令非利士人沈不住氣了，他們派出他們最勇猛的戰士下至谷地討戰。

他是個巨人，身高至少兩百公分，頭戴銅盔，身穿鎧甲，背負銅戟，持矛佩刀，另有一個拿著大盾牌的人走在他前面。這巨人對著以色列軍隊呼叫：「從你們中間揀選一人，使他下到我這裡來，他若能與我戰鬥，將我殺死，我們就作你們的僕人。我若勝了他，將殺死他，你們就作我們的僕人，服事我們。」