閃電擴張：領先企業如何聰明冒險，解開從1到10億快速成長的祕密

　　速變時代下，你需要一套在風險中掌握勝算的新能力！
　　史丹佛震撼課程解密贏家全拿時代優先考慮速度的閃電成長法。
　　要成功，你必須打破許多為了效率和降低風險而設計的管理規則，
　　更快做到領域第一，將是你未來不可或缺的生存法則。

　　★矽谷傳奇創投家霍夫曼熱門創新創業課程首度完整公開
　　★持續蟬聯亞馬遜暢銷書榜、《富比士》評選年度好書
　　★無論你的團隊有10名或1萬名員工，此書會是你贏得世界的必備手冊

　　這個世界變快了，要成功，你需要一套能更快成長的全新策略裝備。

　　曾協助多家新創公司從車庫發展成10億美元級企業，讓許多素人變身商業巨人的矽谷人脈王霍夫曼發現，領先企業與頂尖人士的共同祕訣就在掌握了一套成長方法，而這個祕方就是閃電擴張：以一系列出奇制勝的戰略，快速擴張並徹底擊敗對手。

　　霍夫曼在史丹佛開始教授這套課程時，人氣火爆，風靡商業界，甚至政治圈。大多數商學院案例提供的都是非戰時理論，但現今的商業競爭，需要你採取閃電戰思維。這才是推動世界發展與個人成長的全新法則：要在網路化時代生存，你必須贏得頭獎。

　　讀完這本書，你將學到：
　　‧什麼時機、情境最適合閃電擴張。
　　‧需要哪些心理準備、團隊準備，甚至對投資人做心理建設。
　　‧什麼樣的團隊與產業適合實行此擴張方式。
　　‧企業處於什麼時機點，更適合發動閃電擴張，何時又最好停止。
　　‧不同的擴張階段會面臨什麼風險與挑戰。
　　‧商業模式、成長策略與管理創新如何混搭，最能在高風險中創造高回報。

　　亞馬遜、谷歌、Zara、歐巴馬競選團隊拿第一的閃電成長法！
　　第一本最完整剖析閃電擴張的書，提供最深入的領先企業案例洞察、涵蓋最多元產業與創新聚落的實戰經驗，幫助你突破成長瓶頸、搶得先機，快速壯大。

　　不論新創企業或老牌公司，做公益或拚選戰，都可藉由這一整套閃電戰略出奇制勝：
　　．4大新成長引擎：做大市場、放大分銷管道、做高毛利的產品、做有網路效應的東西。
　　．7種高獲利商模：發展位元、成為平台、免費增值、網路市集、訂閱服務、數位商品、動態消息。
　　．9個突圍管理法：擁抱混亂、雇馬上能用的人、容忍壞管理、任由火燒起來、推出不完美產品、忽略你的顧客、做不能規模化的事、超額募資、讓公司文化不斷演化。

名人推薦

　　比爾．蓋茲│微軟創辦人
　　艾力克．施密特│Google前執行董事長
　　布萊恩．切斯基│Airbnb共同創辦人
　　雪柔．桑德伯格│《挺身而進》作者
　　亞當．格蘭特│華頓商學院教授
　　李吉仁│台大創創中心主任
　　李開復│創新工場董事長
　　郭書齊│創業家兄弟董事長
　　程九如│AppWorks 之初創投合夥人
　　程世嘉│iKala 共同創辦人暨執行長
　　謝銘元│iFit愛瘦身創辦人

好評推薦

　　「我與霍夫曼談論過許多事情，當中最引人思考的，要算是閃電擴張了。此刻，正是閱讀這本書的最佳時機。你將探索的成功案例和將獲得的商業工具，從未像此時一樣切中時代。」–微軟創辦人 比爾．蓋茲（Bill Gates）

　　「這是新創界一直在等待的書。這本書完美捕捉到一家公司在成長的每個階段所面對的特定挑戰與機會。」–Airbnb共同創辦人暨執行長 布萊恩．切斯基（Brian Chesky）

　　「矽谷成功的祕密就在這本書。霍夫曼透過重要的案例研究，描繪出建立一家市場領先公司真正需要的是什麼。」–Alphabet公司技術顧問、Google前執行董事長 艾力克．施密特（Eric Schmidt）

　　「企業為顧客與股東創造價值必讀之作，獨特的業內觀點引人入勝。」–《挺身而進》作者 雪柔．桑德伯格（Sheryl Sandberg）

　　「創業家與管理者必讀。這是我讀過如何在對的時機讓公司快速成長，最好的一本書。」–華頓商學院教授 亞當．格蘭特（Adam Grant）

　　「閃電擴張模式強調『以速度應對不確定』的思維，非常值得已習慣正常轉速、順應環境為要的企業，在推動新事業、甚至策略轉型時參考。」–台大國企系教授兼台大創意與創業中心主任 李吉仁

　　「擁有快速修正的能力，才可維持高速步調。要做到這些並不容易，這本書提供了很好的指引。」–創新工場董事長 李開復

　　「這本書告訴你明天一定會發生的事，讓你有機會比別人早一步，去執行你的擴張計畫，或採取行動去因應下一個巨變。」–AppWorks 之初創投合夥人 程九如
　　
　　「每個創業家都有個閃電擴張的夢，這本書要給大家的不是『食譜』，而是『原則』，照著建議做，至少能提升成功機率。」－iKala 共同創辦人暨執行長程世嘉

　　「本書透過眾多案例彙整的原則，可以為正在面臨擴張階段的經營者們，帶來不少啟發。」–iFit、ECFIT雲端CRM創辦人 謝銘元

　　「這是一本所有創業者都應該閱讀的好書，閃電擴張不只是競爭策略，更是企業賴以存活的生存策略。」—創業家兄弟共同創辦人暨董事長 郭書齊

作者簡介    

雷德‧霍夫曼 Reid Hoffman

　　全球最大專業社群網站LinkedIn創辦人、PayPal創始董事，也是矽谷頂尖創投公司葛雷洛克合夥人。

　　霍夫曼是臉書、Airbnb的主投資人，曾協助多家公司從車庫走向10億美元級的企業，例如Workday、Pandora、Cloudera與Pure Storage等。他也是數家營利和非營利組織的董事會成員，包括微軟、Airbnb、自駕車公司Aurora、生產力工具開發商Coda、安全駕駛系統商Nauto，以及微型貸款組織Kiva和輔助創業者的Endeavor等。

　　原創播客節目「規模大師」主持人，也是《紐約時報》暢銷書《自創思維》、《聯盟世代》的共同作者。擁有牛津大學哲學碩士學位和史丹佛大學符號系統學士學位。

克里斯．葉 Chris Yeh

　　PBworks 公司行銷副總裁，Wasabi Ventures 共同創始人暨一般合夥人，自1995 年起便與高科技新創企業合作，並自2001年起開始寫部落格，也常在TechCrunch、Mashable 和VentureBeat 等網站發表文章。迄今已發表逾2000 篇文章。

　　擁有哈佛企管碩士學位和史丹佛大學產品設計工程與創意寫作兩個學士學位。

譯者簡介    

胡宗香
　　
　　臺大外文系畢業，哈佛大學東亞研究碩士。喜愛閱讀與文字，不管任職於出版業、文創產業或金融業，工作性質皆不脫中英兩種語言之運用。現為雜誌編輯與兼職翻譯，譯有《征服自然》、《尋訪香格里拉——探索失落的茶馬古道》、《朝聖——一個攝影師跨越四十年的影像故事》（合譯）、《書的演化史：六千年來人類知識載體大變遷》（合譯）。視翻譯為痛苦但有意義的工作，樂此不疲。曾獲梁實秋文學獎翻譯類（譯文組）首獎、評審獎。
 

如何跑在前頭，贏到最後？
 
在領先企業工作的人都是怎麼思考的？那些失敗或已消失的企業內部又是怎麼做錯判斷的？
 
有許多新創公司和老牌公司都曾嘗試建立偉大的網路事業，但絕大多數都以失敗收場。在網路泡沫破滅後，還能快速成長並發展成為今日領先企業的，是以全新商業模式為核心的公司。
 
谷歌之所以是谷歌，而雅虎卻已併入美國線上（屬於Verizon），原因之一就是谷歌將主力放在AdWords（擁有強大網路效應的廣告市集），而雅虎則企圖成為一家媒體公司（以規模經濟為基礎的傳統模式）。
 
一開始谷歌的市場規模被嚴重低估。谷歌剛出現時，許多人認為它只是「又一個搜尋引擎」，而這個市場已由雅虎等公司主導。谷歌只是個小咖。但後來發展卻出乎意料。
 
雅虎有十年的時間，都以成為領先的線上媒體公司為核心策略，在2005年之前營收都是蓬勃成長，但就在這一年開始停止成長，到了2007年反轉下跌，甚至早於全球經濟衰退來襲。
 
谷歌的營收在2005年超越雅虎，之後兩家公司走向截然不同的命運。若市場已經沒有增長空間，一切的速度與動能都會在你一頭撞上市場天花板時轟然而止。
 
藉助創新商業模式的力量，谷歌審時度勢，併購關鍵公司並加以變現，如Android、谷歌地圖與YouTube等，逐步擴大了市場。
 
再來看一個例子。如今，主宰線上零售業的，不是老牌公司沃爾瑪，而是亞馬遜。亞馬遜實質上發明了電子商務。
 
亞馬遜很早就充分掌握到網路做為分銷平台的可能，它創立了第一個成功的聯盟行銷計畫「亞馬遜賣家聯盟」。貝佐斯曾說，透過亞馬遜購買的商品，有將近50%是來自第三方賣家。亞馬遜的資本不會因為市集存貨綁住（那是第三方賣家的資本），它的毛利可能較接近eBay的高毛利，而不是沃爾瑪的低毛利。
 
基準資本的柯勒（Matt Cohler）指出：「亞馬遜的傳統零售業務（向供應商進貨，再賣給顧客）或許只是為了招攬顧客的虧本行銷策略，實質上卻為自己築起了資本密集的護城河。」
 
同樣的故事，在一波波科技浪潮中一再重演。新科技能夠對未來產生巨大影響，單有技術創新根本不足以成事。