一個人的獲利模式：用這張圖，探索你未來要走的路

1商業模式圖Canvas
學習如何運用工具，描述並分析個人及組織的商業模式。
第1章  用商業模式思考：環境在變，你也要跟著變   19
第2章  商業模式圖   25
第3章  個人商業模式圖   53

2反思Reflect
重新審視你的人生方向，並好好思考如何讓你的人生目標和職涯抱負能夠更協調一致。
第4章  認識自己   81
第5章  認清你的人生目標   133

3修正Revise
運用個人商業模式圖及前面幾章得出的資料，調整或重建你的工作生活。
第6章  準備開始重塑自我   161
第7章  重新繪製個人的商業模式圖   175

4行動吧Act
試著讓一切發生
第8章  計算你的商業價值   209
第9章  在市場上測試你的商業模式   223
第10章  接下來呢？   243

5附錄Extras
本書背後的人物
以及更多相關的資源

《一個人的獲利模式》社群   252
作者群像   254
 

編譯序

找到個性、興趣與能力交會的「甜蜜點」

　　科技正在改變你我的工作方式與組織關係，有些舊職業漸漸被淘汰，有些新職業不斷冒出，更多職業雖然沒消失，但工作內容也不斷變化。

　　如果我們不能體會當前職場的結構性變遷，就難以妥善因應。華頓商學院近年的研究指出，現在的大學畢業生在專業生涯中將從事11-14個工作，以每人平均工作40-45年來說，這表示每二到四年就會換一次工作，包括自願性及非自願性轉換。那麼，到底是誰，以及要在什麼時候，為下一個職位做好準備呢？答案當然是「每個人」「隨時」都要做好準備。

　　職場結構變遷既造成威脅，又帶來機會。今天，每一位求職者都要體認產業與職業不斷變化的事實。本書譯者群雖然擁有不同的專業背景，但都非常認同本書的理念與價值觀，希望能結合我們對於在地社會文化的理解及實務經驗，創造出一套適合讀者的思維方式與工具，讓想改變卻苦無頭緒的人可以有明確的起步方法。我們特別感謝林妍希及俞雲眉兩位識人育才專家，豐富了這本書的內容；也要感謝徐偉倫多次給予寶貴建議，以及參與內容驗證的李孟璇與林信丞兩位年輕夥伴的回饋。

　　我們相信台灣年輕人最需要的，是面對就業、轉職、創業的自知與自信；而台灣企業最需要的，則是設法讓人才在自己最擅長的領域發揮最大的價值。我們期待這本書的思考架構，能夠協助讀者有系統地評估自己的職業生涯選擇，找到自己個性、興趣與能力交會的甜蜜點，一步步解除困惑、建立自信，得到成就與滿足。同時，我也希望書中許多經典的職涯理論與案例，能夠幫助大家悠遊於理論與實務中，自行融會運用。
推薦序

讓天賦與工作對齊

　　這是資訊最充足的年代，卻也是年輕人比以前更困惑的年代。

　　七、八年級生問，為什麼要找到理想的工作這麼困難？

　　他們的四、五年級父母也不解，為什麼下一代把工作當體驗，公司一家一家換、追求快樂更甚於專業成長、經濟安穩。

　　我常有機會到企業向中高階主管分析跨世代管理議題，針對前面這兩個問題，我給這些同時也身兼父母角色的高階主管的建議是，答案其實就在「自己身上」。

　　回想八年級生的成長歷程，他們在政治威權解體、貿易自由化、教改過程中或之後陸續誕生，不管是家庭或學校教育的氛圍，都比以前更開放、包容。從小在父母與老師的鼓勵下，他們被灌輸的是：「相信自己」、「勇於實踐」、「勇敢追夢」。但這些態度在進入職場後，看在大人眼裡，卻往往成了負面標籤：「過度自信」、「感覺良好」、「不切實際」或「好高騖遠」。大人們希望教出跟自己不一樣的下一代，可是最後在管裡角色上，還是輸給自己的舊主張。

　　在包容環境、經濟條件無虞下長大的新一代，對工作的困惑感之所以比上一代更強烈，則源自「意義感」的追尋。他們不用為了溫飽而跟工作、上司妥協，他們更在乎的是，做什麼事可以跟興趣結合，讓自己更快樂？這份工作可以帶給我什麼意義？我為什麼要為公司奮戰？我存在的目的又是為了什麼？

　　當工作的目的從物質報酬轉向心靈層次，生涯也成了一場體驗之旅。有人因此更加認識自己，但有更多人揮舞著意義感的旗幟，卻一路迷茫地跌跌撞撞，揮霍了青春紅利，卻還是找不到才華實力。

　　在出版業多年，接觸過不少探討生涯的書籍，今年初得知《一個人的獲利模式》（Business Model You）中文版即將問世，內心是充滿期待的。原因有兩點。

　　首先，這本書所採用的方法是近幾年在商管界非常受歡迎的Canvas，也就是書中所介紹的「商業模式圖」，利用九宮格的思考，為產品建立清楚的策略地圖。這套方法論我自己也有機會運用在工作上，收穫頗大。聽到商業模式圖也可以運用在個人生涯定位上，我當下的反應是，這一定可以幫助許多人認識自己、發現優勢，而且適用對象不只是初次求職的年輕人。如果你正計畫轉職、創業或開拓第二人生，這張「個人的商業模式圖」也同樣能帶給你啟發。

　　其次，本書的譯者曹先進（Arthur）不同於一般專職譯者，他有非常豐富的管理經驗，在台積電、中華汽車、台哥大等企業擔任過高階主管，而且是少見橫跨行銷與人力資源兩個領域的專業經理人。目前除了在香港大學授課外，他也在兩岸三地為許多企業授課或指導年輕人。為了讓這本書更貼近台灣讀者，書中一些案例都是他親自接觸過的年輕人。

　　接到書稿後，我第一時間很快就看完了。這應該是近年來，我看過最有系統的一本書，可以引導讀者按圖索驥一步一步找出自己方向，進而讓自己的天賦跟工作對齊，讓追求意義感不再是抽象的代名詞。我也很高興，Arthur未來將與《Cheers》合作，將這套系統以工作坊的形式，協助年輕人透過實作練習的引導，發現自己的優勢。

　　最後，希望每位閱讀過這本書的人，都能夠發現自我、勇敢追夢，不再是大人眼中惶惶不安的一代。