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台灣7-ELEVEN創新行銷學:每天600萬個感動

台灣7-ELEVEN創新行銷學:每天600萬個感動

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內容簡介

每天600萬個感動

  近卅年的台灣流通革命,有許多故事留下來,也有許多故事慢慢淡去,但是,裡面的感情,就像涓涓細流,雋永長流。舊的故事即使不再,還有很多新的故事已經寫下,而新的感動也同時正在發生,真誠,是7-Eleven創造感動的充分必要條件。

~統一流通次集團總經理 徐重仁

  我們常會忽略身邊一直安靜存在的人或事,只因為他們隨時都在,於是便覺得習以為常……
  那一夜,狼狽不堪的我,一個人漫無目的在街上遊走,走到行人漸稀,路邊的霓虹燈不再閃爍,身心俱疲,但卻沒有回家的念頭。
  暗夜的巷口,只有7-Eleven依舊亮著,深夜什麼人都沒有,只剩店員和我。
  那一夜,感謝有這樣的地方給我躲。

~Say/摘自7-Eleven網路徵文活動

  在台灣,統一流通次集團,每天服務600萬個人。
  從1970年代,台灣有了第一家便利商店開始,我們的生活,隨之而變。早上,買份報紙加御飯團;中午,買瓶飲料加便當;晚上,繳個電話費加閒逛。
  你記得小時候,夏日午後常喝的思樂冰嗎?
  你記得寒冷冬夜,熱騰騰的關東煮與茶葉蛋?
  從平地到高山,從本島到離島,過去,7-Eleven改變消費的形式;現在,7-Eleven革新消費的面貌;未來,7-Eleven期望創造消費的感動。

  本書由統一超商首次正式授權,《天下雜誌》副總編輯楊瑪利執筆,歷時一年親自參與7-Eleven各項活動及會議,貼身採訪集團重要幹部,深入探討集團企業文化與精神。除了有7-Eleven獨到的經營策略外,還有許多不為人知的動人故事。

  新的感動正在發生,邀請你一起聽聽,曾經發生在7-Eleven的感動故事。

作者簡介

楊瑪利
  現為《天下雜誌》副總編輯。曾獲榮譽包括吳舜文新聞報導獎首獎、新聞局金鼎獎公共服務報導槳、花旗新聞報導獎首獎。

 

目錄


 說不完的故事和感動  徐重仁
 一窺台灣7-ELEVEN清楚的面貌  賴東明

第一部堅持新理念
 第一章 汗水與淚水交織
 第二章 反敗為勝
 第三章 黃埔一期奠定深厚基礎

第二部成長的後盾
 第四章 徐重仁的柔性領導
 第五章 人才制勝
 第六章 培養三十位總經理

第三部創新為成功之本
 第七章 創新、創新再創新
 第八章 把超商變好玩
 第九章 忠厚外表,顛覆的心

第四部掀起生活變革
 第十章 一千億的代收傳奇
 第十一章 九千萬個便當奇蹟
 第十二章 宅急便的溫馨接送情

第五部 送方便到偏遠
 第十三章 清境之愛
 第十四章 離島沒有距離

第六部 把平凡做到不平凡
 第十五章 平凡的工作,不平凡的事業
 第十六章 便當也能變精品

第七部 雙贏哲學
 第十七章 真誠與決心
 第十八章 都是好鄰居

附錄
附錄一專訪林蒼生
附錄二大事紀
附錄三組織架構圖
附錄三後記

 

詳細資料

  • ISBN:9789867561596
  • 叢書系列:天下財經
  • 規格:平裝 / 320頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 x 1.6 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

會員評鑑

4.5
10人評分
|
10則書評
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立即評分
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Lv.1
2.0
|
2007/01/05
我在博客來看到前幾篇內容之後以為內容寫得跟書名一樣是在講7-11的創新行銷學,但買來閱\讀後發現內容太過矯情,和書名相差甚遠
如果書名改為\"你所不知道的7-11\",或是\"和六年級生一起長大的7-11\"之類的書名或許\比較適合,因為內容並不如書名所說的創新行銷學,既然分類在行銷企管應該以分析成功\方法和錯誤理由,或是將內容著重於經營手法,領導人才的手法雖然占成功\大部分原因,但此書內容花太多時間在人身上
其實7-11有很多地方值得探討,例如商品比一般商店高依然生意搶搶滾,鮮食產業是如何發展成現在的規模並成為市場鮮食產業龍頭等等都可以深入分析,這是需要下很大的功\夫才能做到的
這本書內容並不適合被拿來當行銷管理方面的書,但如果只是想了解7-11如何感動人心的讀者倒是可以考慮
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Lv.1
4.0
|
2005/08/08
雖然這裡面有不可避免的歌功頌德,雖然我也曾經懷疑商人口中的真誠是否可信,但看到最後,我真的相信了。

這本書不會明確的告訴你經營品牌該如何按步就班的做,這本書也沒有理論結合實務的大道理,更不會同一個概念重復闡述十幾頁,但是,他告訴你,只要是對的,就要堅持!

因為我們都非常自然的習慣7-11的存在,於是忽略了它對我們的意義,這本書就是告訴我們7-11從以前到現在之所以存在點滴,7-11之所以茁壯,背後有多少人的努力與支持,與堅持。

其實這是本很好看的書,文筆流暢,平鋪直述,讀起來便沉浸在其中,用心,也成為這本書的核心。

感激台灣有這樣的理念,這本書絕對有600萬個感動。
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4.0
|
2005/07/22
一群平凡的人 創造出一段不平凡的故事。

曾經虧損了七年的7-11,到目前已經成為全台灣最賺錢的商店。

我們一天的生活中,7-11和我們發生非常緊密的關係。無論是正餐、零食、代收、影印、預購商品、買書、遊戲光碟、軟體..等,7-11不斷地創造出讓我們感動的產品。

正如同7-11的經營精神,創新和不斷地跟消費者溝通,常能夠創造出一個又一個令人激賞的話題,從早期的思樂冰、茶葉蛋,中期的御飯糰、和關東煮,和目前的國民便當,無不在挑戰消費者購買的習慣。

從台灣創新行銷學—每天六百萬個感動中,我們可以發現每一天7-11的來店客數是六百萬個,每天創造三百萬個交易,一年的代收服務超過一千億,從這些數字來看,7-11無疑是台灣的通路之王。

為什麼7-11能夠那麼成功?

從A到A+這本書可能可以給我們一些答案,一個卓越的企業一定有一群默默耕耘,一群志同道合的人,在嚴明的紀律下去完成每一次的目標,而統一的文化:注重倫理、誠實忠厚,注重團體精神,和其選人用人的文化,無一不是在證明A到A+這本書的理論。

一群平凡的人 創造出一段不平凡的故事。

我們期望我的生活中能持續增加更多的感動,來自7-11。
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Lv.6
5.0
|
2005/05/04
這不是一本講究如何行銷的書,它沒有不切實際的理論,它是一本 7-eleven的心路歷程。全書320頁左右,光是前半段,就不知道感動了多少次,心中的想法是:「怎麼有人可以把事情做到這種地步?!」

那段草創時期的過去,虧損七年才賺錢的歷史,以及不斷開發新事物的精神,以及許許多多的小故事,讀起來很有感覺,與其說是行銷,倒不如說這是一本勵志書籍。了解一大堆7-eleven的故事,很有趣的,像是每家7-eleven的硬體設計一直在改進,包括動線、裝潢、貨物陳列等等。最有趣的是,每五年左右,7-eleven要整間拆掉重蓋。這讓我想起之前的民雄門市也這樣,那時候我一度傻眼,幹啥拆啊,那我以後拿書不就要換地方了?後來它又蓋好,現在才明白是為什麼。

開發各種新商品,速度很可怕,原來7-eleven每年都開發一千多種新品,真的像作者說的,消費者不知道的,比知道的還多,這讓消費者不會厭倦7-eleven,它隨時都有新的東西出現。

宅急便、代收服務,更是革命性地改變,在全省跑來跑去,一共八百多輛,畫有黑貓logo的車子,便利了很多我從來沒想過的面向,一樣秉持著便利的精神,統一超商部門花了四年的時間,才說服中華電信,也克服雙方種種技術層面上的困難,開始了代收服務,現在的代收項目已經是五花八門,真的很誇張,代收金額,一年竟然是上千億,這個策略帶來的便利,是大家都知道的。

花了四年,只為了滿足消費者的便利,不惜與中華電信,甚至是自家部門的人吵架,這種精神,也許和7-eleven第八年才轉虧為盈的堅持可以相互輝映吧!花了20年的便當,鮮食業務自然是更令人讚嘆了。

看了7-11這本書,感觸真的挺深的,很多想法在心中浮現,那些不確定的更確定了,更踏實了。

當然,也許有人要質疑7-11真有那麼偉大的情操嗎?不可諱言的,這要歸功於作者的功力與下筆重點,像是代收服務那一段,其實我很直覺地想到,代收服務本身就是超商的一種附加價值,超商本身可以從這項服務之外,獲得許多好處,但是,何必凡事想得那麼膚淺,與其去挑毛病,我選擇沉浸在書本營造的氣氛。

八年才轉虧為盈,四年的代收服務斡旋,對鮮食業務的挑剔,在沒人敢開店的地方(外島、東部、高山)開店,即使賠錢也不關門,為得只是便利民眾,住在台灣西部的人如何能想像,在外島還沒有7-11的時候,外島的民眾會吩咐台灣的親戚朋友回家前買幾個御飯團回家分大家吃,而當廣告了20多年的7-11真正出現在外島時,外島居民又是如何地興奮!海運、空運、天氣因素 ,都改變不了7-11價格統一的堅持,即使虧損也要堅持。

在不可能的地方開店,做一些沒人做過的事情,成功絕非偶然。


統一超商總經理徐重仁:「baby不會說話,你為什麼知道你的baby要什麼?他不會說話,你卻知道他要什麼,是因為,那是你自己的baby,你很用心,產品也是一樣,不要等顧客告訴你要什麼,你不用心,產品就死掉了。」
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Lv.2
5.0
|
2005/04/30
品類管理即管理類群商品,而類群商品為各單品之組合。每一項單品是類群商品結構中的一部份,類群商品訂貨訂的好,不見得每一項單品訂貨訂的好;若是每一項單品訂貨都能訂的好,類群商品應無問題。類群中所涵蓋之單品非常多,因此各單品訂貨不均現象,亦容易出現。例如,類群商品訂貨提升,是銷售提升、還是報廢提升;反之,類群商品訂貨降低,是銷售降低、還是報廢降低。

類群既然為單品之組合,故單品本身是真正的操作源頭。類群所形成的訂貨不足、訂貨過多還是訂貨正常,在檢視各單品時,仍然會出現訂貨不足、訂貨過多及訂貨正常等現象。

無論類群商品如何,在進入單品時仍會有成長空間。商品訂控存之精神,即能將單品訂控做的好,亦能將存貨做的好。即平時訂銷廢做的好,不見得貨架上有存貨,要訂的好且控制的好,還要有存貨才行。

商圈是否快速變化?還是如水煮青蛙般,因變化慢所以不易察覺?然而,消費者的購買動態必定會反應在平時的銷售上,隨著銷售數據訂貨才能感應商圈的變化。唯有如此,才能提高顧客滿意度並節省顧客成本。訂對的商品及優質的服務品質絕對是節省成本的保證,服務是否讓顧客的臉上掛著微笑?公式化的「歡迎光臨」及「謝謝光臨」等客套用語是否等於親切服務?若不想花成本進行額外的促銷及補救,則訂對商品與提供良好的服務是基本的工作。
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