營銷計划手冊（第5版）

本書是指導經管類專業學生和企業營銷人員制定營銷戰略和營銷計划的小冊子。全書共分為10章。

在第1章中，作者首先概述了營銷計划書的目的和內容，在其后的2至10章中，作者根據其建立的營銷規划過程模型，逐個詳述了制定營銷計划書的6個步驟。

制定一份完善的營銷計划書，首先需要依次進行現狀、市場和客戶分析，接着通過市場細分、目標市場定位和產品定位明確營銷對象，然后設定營銷計划的方向和目標、規划服務和企業層面的營銷支持，下一步為制定營銷策略和方案，一般采用4種基本的營銷工具及它們的組合，包括產品、價格、渠道和促銷，最后設計評價指標，定期監測目標進展情況，並預測業績和成本、規划時間表，通過比較實際和預期結果，適時修改甚至重新設計營銷方案。

在本書結尾的附錄中，作者參照其設置的營銷計划模版，撰寫了一份簡化的虛擬食品企業的手工餅干營銷計划書。

瑪麗安•伯克•伍德畢業於紐約城市大學，獲學士學位及工商管理碩士學位，她不僅擔任花旗銀行、摩根大通集團營銷管理副總裁，而且是美國零售聯合會營銷管理副主任，分管美國全國零售連鎖企業的營銷工作。在營銷規划領域，伍德女士擁有豐富的實踐經驗，曾制定並參與實施多種產品和服務的營銷計划。同時，伍德女士在與營銷領域的專家學者共事的過程中撰寫了一些營銷學和廣告學的高校教科書，例如EssentialGuidetoMarketingPlanning和MarketingPlanning:PrinciplesintoPractice,她還為其他教材編寫了具有實踐意義的章節、生動的案例和習題等補充材料。