廣告說服力：基於實證研究的195條廣告原理

《廣告說服力》是所有投放、設計和評價廣告人士的指導用書。本書將說服知識轉變為基於證據的原理。近100年以來，從廣告專家自己的經驗以及廣告學、心理學、消費行為、法律、大眾傳媒、政治學和宣傳學的實證研究中已經得出了不少關於說服的實用知識。


《廣告說服力》中的原理能為所有廣告類型提供容易理解且輕鬆上手的指導。包括諸如平面和互聯網的靜態媒體，以及諸如電視、流視頻、互聯網和廣播的動態媒體。這些廣告原理同樣適用於其他想說服他人的溝通，如管理報告、演講和新聞發布。沃頓商學院的斯科特·阿姆斯特朗教授耗時16年才寫成這部巨著。寫作過程中阿姆斯特朗教授得到了益普索廣告研究公司名譽董事長傑里.盧克曼和蓋洛普·羅賓遜公司研究總監的桑迪普.帕特奈克的熱心幫助。總而言之，有80多個人為《廣告說服力》做出了貢獻，他們幫着查找相關的研究，分析數據，編輯和校對，聯繫研究者，以確保本書能正確地總結實證研究結果。


《廣告說服力》對約3000項實證研究結果和50本專業圖書進行了總結。同時展現了一些尚未發表的最新研究結果。在AdPrin.com網站上提供了AdPrin Audit軟件，《廣告說服力》能讓廣告主以及廣告機構快速而廉價地查找改進廣告的方法——或者判斷哪組廣告最有效果。比如，有經驗的使用者要獲取平面廣告的說服指數以及改進廣告的一系列方法通常約需1小時。利用這些廣告原理，廣告主能提高創造性和效率。




斯科特·阿姆斯特朗，1968年獲麻省理工學院博士學位，是美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院營銷學教授，自1968年起一直在該校講授廣告學課程。他曾經在泰國、瑞士、瑞典、新西蘭、英國、法國、澳大利亞、南非、西班牙和阿根廷做訪學。例如，1994年阿姆斯特朗就曾在東京的博報堂廣告公司做訪問教授。他曾創立和管理advertisingprinciples.com網站，並因此獲得2004年“商務教育最佳網站”的MERLOT獎。1989年的一項調查把阿姆斯特朗列入美國最傑出的15位營銷學教授，2000年他獲得美國營銷學會進步傑出學者獎。他是沃頓商學院營銷系有史以來引用次數最多的教授。阿姆斯特朗教授的詳細簡歷可在網站jscottarmstrong.com上查閱。