引爆帶貨文案：8堂課學會寫吸引人的產品傳播文案

讚譽
前言
課前 引爆你的文案，需要一張實戰地圖
第1課 認識易傳播的文案
1.1 受眾習慣改變對文案傳播的影響 / 002
1.1.1 從教化需求到迎合需求 
1.1.2 人脈為裂變傳播帶來機會 
1.1.3 傳播效果評估變得更直觀 
1.1.4 標題製作已經越來越重要
1.1.5 一定要互動、互動、互動
1.1.6 內容必須要經得起“考驗” 
1.2 易於傳播的文案通常具備什麼特點 / 008
1.2.1 講的正是眼下的談資
1.2.2 有一條抓人的標題 
1.2.3 有生活，有故事
1.2.4 話題與受眾強相關 
1.2.5 能有一句讓你印象深刻的話 
1.2.6 版式和風格讓人感到舒服 
1.2.7 能夠讓受眾參與進來
1.3 受眾設定越精准，傳播效果越好 / 015
1.3.1 產品文案的受眾群體會有哪些 
1.3.2 有些文案真的是要寫給所有人看的 
1.4 選對了通路，傳播才會更有效 / 018
1.4.1 傳統紙媒
1.4.2 互聯網媒體
1.4.3 自媒體 
1.4.4 電商平臺 
1.4.5 視頻平臺 
小結 / 026
課後演練 / 027
 
第2課 構思前要先找到目標受眾的真“痛”
2.1 文案創作者的□大價值不在於寫文案 / 029
2.1.1 文案創作者需要懂點兒產品
2.1.2 文案創作者需要做□□使用者
2.1.3 文案創作者需要瞭解心理學 
2.1.4 文案創作者需要有點小市儈 
2.2 怎樣判斷受眾的需求是不是“痛點” / 037
2.2.1 痛點
2.2.2 癢點
2.2.3 爽點 
2.3 怎樣去找出受眾的真“痛” / 042
2.3.1 自己體會的痛點才是真痛點 
2.3.2 遞進分析，找到痛點真實所在 
2.3.3 細化用戶的需求
2.3.4 找到恰當的對標產品
2.3.5 發掘使用者回饋的深層次資訊 
2.3.6 對比體驗，研究競品的“差評”
2.3.7 發現與“跨界痛點”的結合點
小結 / 052
課後演練 / 053
 
第3課 有價值的素材去哪裡找
3.1 瞭解一點經濟學知識 / 055
3.1.1 虧本銷售能賺到錢嗎
3.1.2 “沒價值”的產品真的沒價值嗎 
3.1.3 這樣積累經濟學知識 
3.2 儲備一些心理學知識 / 059
3.2.1 為什麼送優惠券卻不降價
3.2.2 別讓用戶感覺得到的太容易
3.2.3 用戶網上消費的慣常心理 
3.3 積累行業知識 / 063
3.3.1 行業專業知識 
3.3.2 行業發展動態 
3.3.3 相關政策法規的變化 
3.3.4 相關行業的發展動態
3.4 研究競爭對手的產品推廣 / 066
3.4.1 研究競爭對手的推廣 
3.4.2 留意跨界學習產品的推廣 
3.5 隨時關注熱點事件 / 070
3.5.1 怎樣尋找和判斷熱點事件
3.5.2 怎樣向熱點事件借勢 
3.6 聽聽用戶的故事 / 076
3.6.1 這樣和使用者對話 
3.6.2 從客服管道瞭解 
3.7 隨意聊天時做個有心人 / 078
小結 / 080
課後演練 / 081
 
第4課 優秀的文案應該是個“活生生的人”
4.1 帶貨文案要有“性格”嗎 / 083
4.1.1 不一樣的文案，圈不一樣的“粉” 
4.1.2 文案其實在給產品貼標籤 
4.1.3 帶貨文案常見的18種性格特徵
4.2 怎樣給自己的文案做人設定位 / 089
4.2.1 對產品歸類分析 
4.2.2 分析受眾人群的特點、喜好
4.2.3 確定撰寫的文案口吻 
4.2.4 選擇匹配產品的文案性格
4.3 怎樣強化文案的性格 / 095
4.3.1 對文案擬人化運營 
4.3.2 你見過吉祥物打架嗎
4.3.3 把印象烙到受眾的心底 
小結 / 100
課後演練 / 101
 
第5課 帶貨文案的標題必須要“抓心”
5.1 標題取多少個字效果更好 / 103
5.2 取標題的12個招式 / 105
5.2.1 貼近新聞  
5.2.2 設置問題 
5.2.3 揭示衝突 
5.2.4 披露真相 
5.2.5 突出□□ 
5.2.6 駭人聽聞 
5.2.7 利益誘惑 
5.2.8 引燃情緒 
5.2.9 時不我待 
5.2.10 實用經驗 
5.2.11 警示提醒 
5.2.12 趣味八卦 
5.3 設計高流量標題的9個技巧 / 134
5.3.1 讓受眾感覺和自己有關係 
5.3.2 引發受眾的好奇心 
5.3.3 使用雙關語 
5.3.4 使用熱點關鍵字 
5.3.5 將數字放進標題
5.3.6 突出強調時間概念 
5.3.7 將對立元素寫進標題形成衝突 
5.3.8 將違反認知常理的事件寫入標題 
5.3.9 自創或使用少見的哲理性的話
5.4 取標題的12個招式和9個技巧的綜合運用 / 143
小結 / 148
課後演練 / 149
 
第6課 吸引人的文案建立在好的框架上
6.1 見不一樣的人說不一樣的話 / 151
6.2 先醞釀一個吸引人的故事 /153
6.2.1 產品可以講哪些故事 
6.2.2 一個吸引人的故事應該具備的必要條件 
6.2.3 做好與產品的自然接入 
6.3 建立“標準化”的故事框架 / 165
6.3.1 開頭：吸引人讀下去 
6.3.2 背景：做好鋪墊 
6.3.3 導入：事件起因 
6.3.4 危機+發展+高潮：找到解決方案
6.3.5 結尾：選擇一種收尾方式 
6.4 其他常用的帶貨文案架構法 /176
6.4.1 資訊型文案 
6.4.2 服務型文案 
6.4.3 觀點型文案 
6.4.4 銷售型文案 
小結 /188
課後演練 /189
 
第7課 升文案內容感染力的訣竅
7.1 煽情與製造“衝突” / 191
7.2 讓受眾對故事“深信不疑” / 193
7.2.1 細節要真實 
7.2.2 邏輯要嚴謹
7.2.3 人物身份要具體
7.2.4 數字要精准
7.2.5 協力廠商背書
7.3 有意讓自己與眾不同 /201
7.3.1 三隻松鼠 
7.3.2 韓都衣舍 
7.4 用好圖片，不僅是產品圖片 / 206
7.4.1 吸引目光 
7.4.2 突出產品形象 
7.4.3 營造氛圍 
7.4.4 補充資訊 
7.4.5 佐證真實 
小結 / 212
課後演練 / 213
 
第8課 文案傳播的“八要八不要”
8.1 八要：讓傳播事半功倍 /215
8.1.1 想清楚是要流量還是要轉化 
8.1.2 要圍繞人，多講故事 
8.1.3 要注意做好文案排版 
8.1.4 要重視自媒體矩陣建設 
8.1.5 要主動為自己的傳播做傳播
8.1.6 要做關鍵字優化 
8.1.7 要和用戶互惠互利 
8.1.8 要定期分析資料，完善傳播策略 
8.2 八不要：千萬別給自己挖坑 / 225
8.2.1 不要拿碰不得的事開玩笑 
8.2.2 不要試圖貶低對手
8.2.3 不要傳播負能量 
8.2.4 不要把自戀當個性 
8.2.5 不要為了傳播而迷失自我 
8.2.6 不要低估“意外” 
8.2.7 不要用同一手段過度刺激用戶情緒 
8.2.8 不要輕視“羊毛黨” 
小結 / 231
課後演練 / 232
 
附 錄
附錄A 全年行銷節點跟蹤 / 233
附錄B 文案創作者的職業進階之路 / 235