人脈變現：建立共好網絡，讓別人看見你，也讓機會找上你

　　《80／20法則》作者教你以少得多
　　21世紀超效率——掌握職場、家庭與人際的弱連結法則

　　「個人」時代崛起，你可以是網紅，可以經營自媒體，
　　你也可以投入訂閱經濟、零工經濟的營運模式；
　　只要一個人、一台電腦、一支手機便能打造出百萬獲利模式，
　　但人人有機會，個個沒把握；關鍵在於，你是否清楚知道，「人脈」才是你真正的財富來源

　　《人脈變現》將教你，如何開始經營人脈？如何避免浪費時間與精神？

　　本書作者理查．柯克是暢銷書《80／20法則》的作者，也是一位成功的創業家，擔任歐美各大企業策略顧問二十餘年。他與另一位共同作者葛雷格．洛克伍德，本來是同產業的競爭對手，互不聲通消息，後來透過一連串的網絡串連，讓他們認識，也使他們的事業蒸蒸日上，規模比其他競爭者大上二、三十倍。讓他們湊在一起、彼此都獲得好處的關鍵，就是「人脈網絡」；而使人脈網絡產生最大效果的重點，就是「弱連結」與「超級連結者」。

　　構成人脈網絡的三元素——
　　強連結（Strong links）：同溫層，親密的家人與朋友關係。
　　弱連結（Weak links）：點頭之交，不太熟悉的相識者。
　　樞紐（Hubs）：個人所參與的或大或小的團體或組織。

　　本書指出，弱連結將帶來寶貴的知識、機會與創新。一般人最倚賴的強連結，反而會造成你往前邁進的阻礙。職場與商場的網絡，往往是由每個樞紐中的超級連結者掌握，對市場結構、策略與產業政策具有深遠影響與意義，這些人或企業雖然只是極少數，卻能創造出不成比例的巨大連結，要想業績、技能顯著成長，必須找到這些「超級連結者」，或將自己打造成「超級連結者」，建立共好網絡，創造共贏。

本書特色

　　1.解答人脈關鍵，教你不刻意建立人脈卻能建立關係的方法
　　2.建立正確心態，讓人際網絡為你自動創造價值
　　3.從整合人脈出發，成為創新的異花授粉者
　　4.分析網絡特性，打造最具競爭優勢的商業型態

名人推薦

　　各界超級連結者好評推薦
　　于為暢│個人品牌事業教練
　　水丰刀│閱部客創辦人
　　吳東東│活動策展人
　　林靜如│律師娘
　　洪雪珍│斜槓教練
　　康晉暚│「學習長阿康」創辦人
　　張瀞仁│美國非營利組織 Give2Asia 亞太經理
　　許維真（梅塔／Meta）│《自媒體百萬獲利法則》作者
　　游舒帆（Gipi）│ 商業思維學院 院長
　　劉俊佑（鮪魚）│生鮮時書創辦人
　　謝文憲│知名講師、作家
　　謝銘元│iFit愛瘦身創辦人暨董事長
　　——依姓氏筆畫排序

　　活動策展的工作其實就是兩件事：「把一個世界帶到人們的眼前」和「讓更多的人們彼此產生真實的連結」，更多真實的連結有什麼用處？更多的連結象徵著更多的力量、資源、與更多的可能性。我也是成為活動人後，親身感受到更多更廣的連結能帶來的影響。人生也許充滿各種可能，但首先得讓這些可能有發生的機會，而更多的連結，就是孕育這些機會的溫床。——吳東東│活動策展人

　　從2019年起，我從｢作家｣跨度做｢斜槓教練｣，目的有三，幫助台灣上班族增加收入﹑建立職涯安全，以及自我實現｡在教導的過程，每班學生都會在line群組裡共學一年，而全程我都會陪伴指導｡在這其中，我都會跟同學再三強調，這不僅是共學群組，更是商業聯盟，彼此在這裡交換資訊﹑資源與人脈，把｢弱連結｣強固成穩定關係的｢強連結｣，創造成功的契機｡這本書說的的確是事實，｢弱連結｣才是商機所在！所以我現在都會鼓勵學員，不要一個人讀書，而是去參加讀書會；不要一個人登山，而是去加入登山社；不要一個人騎單車，而是去參加車隊……像漣漪一般一圈圈擴散出去，讓別人看見你，讓機會也找上你，這是最簡單上手的吸引力法則｡我強力推荐這本書的觀念！——洪雪珍│斜槓教練

　　在讀完《人脈變現》這本書之後，相信你會跟我一樣，驚訝於人際網絡關係是如何在你我不知道的背後，偷偷主宰著我們的人生。 本書點醒了我們一件事：「人生和事業的成敗，很大程度上與你跟什麼樣的人結交有關。」 因此你一定要讀懂這本書，並學會如何透過「樞紐、弱連結和強連結」這三大網絡元素，來重新檢視和打造人脈網絡，來重新掌握住自己的命運。——康晉暚│「學習長阿康」創辦人

　　我常常覺得「有共鳴的連結」是人際關係的基礎，影響人一生運勢的關鍵就是「人」⋯⋯有許多與我一樣是「超級節點」的朋友，同樣不喜歡參加沒必要的交際，並且擁有自己熱在其中的創作領域。我想說的是，擁有跨界良好關係的超級連結者身邊，多數也都聚集有趣的「共好連結者」。——許維真（梅塔／Meta）│《自媒體百萬獲利法則》作者

　　創業至今，我九成以上的業務與合作都來自於朋友與網友的轉介紹，以及網路上看過我文章或著作的那些人。每當我遭遇困難時，在社群媒體上求助，總會有意料之外的朋友願意幫我，這也讓我更相信經營個人品牌，強化弱連結信任感的重要性。——游舒帆（Gipi）│ 商業思維學院 院長

　　很多書跟觀念都能超越時代，本書就是其一。閱讀時我回想起創業中的「弱連結」，帶給我許多跳脫現有關係網絡的幫助與建議，備感幸運。此外，我曾開過系列課程名為：「連結思考」，也是我了解弱連結的重要後，將之轉用在創意思考上，連結的重要我早有體會。希望你也能透過本書學會連結的力量，成為能透過人脈變現的超級連結者。——劉俊佑（鮪魚）│生鮮時書創辦人

　　本書顛覆了我對弱連結、強連結以及樞紐的看法，弱連結其實沒那麼弱，更多的弱連結反而有助於創新；強連結未必就是強，過強的連結可能導致跟不上時代的變化；樞紐則有其好處也有其壞處，而網路放大了這一切。——謝銘元│iFit愛瘦身創辦人暨董事長
 

作者簡介

理查．柯克 Richard Koch

　　暢銷書《80／20法則》作者，本身也是一位成功的創業家，擔任歐美各大企業策略顧問二十餘年，曾任波士頓顧問集團（BCG）顧問，也是貝恩顧問公司（Bain & Company）的合夥人之一，之後成立了LEK顧問公司，以「明星事業」的概念，尋找高成長市場裡規模最大的公司，開展了另一個利潤更為豐厚的企業購併（M & A）市場。他也是多本暢銷書的作者，以獨特的見解提出震撼性的精闢觀察。另著有《其實工作不必這麼累》、《吉星法則》；除《人脈變現》外，與葛雷格．洛克伍德另著有《極簡法則》。

葛雷格．洛克伍德 Greg Lockwood

　　早年曾在加拿大《汽車買賣》雜誌（Auto Trader）服務，洞察出買賣市場交易機制的微妙網絡。之後投入創投業，投資了博彩交易公司振興（Flutter），最後與理查．柯克投資的另一家博彩交易公司比發（Betfair）合併，本書的兩位作者因而結識。，除《人脈變現》外，與理查．柯克另著有《極簡法則》。

譯者簡介

張美惠

　　臺大外文系畢業，曾譯有《推出你的影響力》、《EQ》、《我就知道你會買！破解顧客的25種消費行為偏見》、《二十一世紀工作論》等暢銷書。
 

第1章 成敗關鍵
 
▍網絡的世界
 
網絡是一群互相連結的人或事物，彼此互相溝通、分享資訊，達到網絡不存在時無法達到的成果。網絡的成員可享受利益，也必須承擔成本與義務；同時，非成員則會被排除在外。網絡的每個部分／成員都彼此互相連結。
 
一個系統裡，連接節點的連結可能是通訊科技，也可能是社會關係。以一群互相都認識的朋友為例：他們共同構成一個網絡，彼此共享特定的好處或有某種認同。假設，這群朋友身處一個更大的人群中（例如一場古典音樂會），人群裡的某個陌生人若要與這群朋友中的其中一人、或想跟全部的人說話，並不會因任何科技或實質的距離而受限，但會受限於所謂的「社會阻礙」，畢竟她不屬於那個朋友網絡的一員，因此她不能假定自己可以和他們一起分享香檳、燻鮭魚或聊聊天。
 
再以任一種組織為例，如街角的商店、理髮店、新創公司、中型企業、販毒幫派、足球隊、聯合國、Google、你就職的公司等等，這些都是網絡，有各自的規則、價值觀與溝通方式。如果你置身其中，你與他們的互動方式就是網絡之外的人所沒有的。舉例來說，假如你是石油公司Exxon的員工，你可以打電話給地球另一端的同事，縱使與對方素昧平生，你仍可以預期雙方進行某種程度的合作，因為你們屬於同一個網絡。
 
非人際網絡之間的連結著重在技術層面，而人際網絡的連結主要是心靈或社會的。我們會看到相當有趣的現象：無論是人類的、人造的還是天然的網絡，不管節點之間的連結是哪種性質，網絡都有它自己獨特的運作方式。
 
網絡對參與其中的每一個人都會產生很大的影響，包括他的快樂程度與發展機會，這種影響非比尋常，甚至近乎詭異。我們每個人一定都會因為參與網絡而改變，因為網絡會賦與個人力量（或從個人手中奪走力量）；且網絡有它自己的邏輯、規則和運作方式，與個別特質無關，無論參與者是身陷其中、還是被網絡解放。