當代最偉大的推銷員

本書特色

　　本書是1989年美國暢銷書，談的雖是現代資本主義社會中企業的經商行為，但作者的視野卻不限於金錢和利潤，他對人性的描述、分析充滿了人生哲理，無論男女老少、從事各行各業的人均可從中受到啟迪，這也正是向大家推薦本書的原因。

　　商業的形態越來越複雜，成功越來越艱難，並越來越無法持久，來自競爭對手的壓力、新技術的壓力、新管道的壓力、消費者新喜好的壓力，這些都是一條條可怕的鯊魚，隨時都有可能把你吃掉。

　　但不論商業形態如何變化，總有一些恆久不變的原則，掌握這些原則，你成功的希望就會更大一些。這些原則探究的是一個人如何培養商業的直覺、建立商業人脈、分析消費者喜好、掌握談判技巧……等，這些原則關注的是一種綜合的素質，而不是單方面的技能。

　　被譽為世界第一的人脈專家，在美國有著「奇蹟先生」美譽的哈維．麥凱這本書，目的就是讓你具有一種整體的商業素質，它是作者30年來累積精煉的商場智慧。無論是對商業世界的新手還是老將，也無論是生意與個人生活，這些敏銳、深刻的寓意和原理都是無價之寶。

【書評摘要】

　　哈維‧麥凱的作品充滿智慧和激情，他對人的知識是建立在滿腔熱忱而不是統計數字之上的。他是不可抗拒的，我從沒想到過要就這個題目的書表示贊同，但我想我已經這麼做了。  唐納德‧甘迺迪，史丹福大學校長

　　才智耀眼，無價之寶，形式新奇。讀第二遍同讀第一遍同樣有趣，是我書架上必不可少的一本書。 查爾斯‧M‧哈波，石油電氣公司、康納格拉股份有限公司董事長

　　提供好的建議至少與接受它同樣困難，但哈維‧麥凱成功地做到兩者兼顧。他那尖銳的文風捕獲了完美的思想，既十分明智又高度靈敏。他為讀者提供了一段妙不可言的享受時光，一步步地帶領他們，讓他們漸漸領會到：『多麼顯而易見！這正是我所想的！』」　羅伊‧梅涅格，梅涅格基金會會長

　　「文風精彩，充滿機智，富有魅力，這是自戴爾‧卡耐基的傑作發表以來關於一個人如何達到自己目標的最佳書籍。」　華倫‧比尼斯，南加州大學經濟管理名教授

　　這是我讀過的自我管理的最佳書籍！不管你是什麼人，什麼年齡，什麼職業，什麼目標―—閱讀它，研究它，學會提示給你的真理，嬴得你自己生活中的事業。　戴尼斯‧舒特利，最佳暢銷書《嬴家心理學》作者

　　足以與李‧艾科卡，唐納德‧特朗普並駕齊驅。　底特律自由新聞報

　　他自身故事表明，他對於推銷員的告誡是行之有效的。　新聞周報

　　超級推銷員的全部祕訣。　華爾街日報

　　衷心感謝你那「激勵才智」的經商文章，我確信亨利‧褔特，托馬斯‧愛迪生和班傑明‧富蘭克林會非常樂意與你交談，你與他們在精神上完全一致。　讀者提姆‧蓋塞爾，芝加哥伊利諾斯

　　謝謝、謝謝、謝謝，衷心感謝你，你的書徹底改變了我的生活方式和商業行為。 讀者保爾‧查爾茲，諾斯李奇，加利褔尼亞

作者簡介

哈維．麥凱

　　世界排名第一的人際關係大師，麥凱信封公司董事長，年營業額超過7000萬美元。被國際演講協會評為全球五大演說家之一，每小時演講費高達4萬美元。是美國最搶手的商業代言人，每周在全美50家報紙上發表商業箴言，被《財富》雜誌稱為「萬能先生」。《紐約時報》曾經評出15本最佳自我成長書籍，其中，麥凱的作品便占了兩本，其作品在世界各地銷售了上千萬冊，被翻譯成了35種語言，在80個國家出版發行。

―—哈維‧麥凱　簡明推銷課程
 
推銷到底是怎麼回事？
 
不在於它值多少，而是人們認為它值多少？
 
一個演說家被引薦給滿屋子的聽眾，這些人先前既沒有見過他，也沒有聽過他的講演。他一開始就把手伸進口袋拿出一張20美元的鈔票，說：「這20美元的鈔票只賣1元，誰買？」
 
嗨，老實說，你會不會跳起來對他喊：我要，或者等幾秒鐘看看其他人的反應，等一隻手、兩隻手舉起後，才膽怯地舉起你自己的手？
 
如果你猶豫不決，這是正常的，因為在我們的一生中，我們被告知只有傻瓜才會做那種交易。但是一旦某人決心要試試運氣，而他所掌握的信息也不比我們多，那麼我們貪婪的小手也會跟著舉起來，我們傾向於隨大流，別人的手舉得越快，需求越高，我們就越可能參加。我們對事物的價值感，並不在於其自身固有的價值，而是人們為那事物所創造的需求，不管它是1美元換20美元，還是不尋常的鬱金香球莖或是稀世珍寶。哦，你會說那是商業常識，每個人都知道。但它與現實世界有何關係呢？
 
事實是它很有關係。
 
我想給你們講一個關於北美最富的四個人的故事，他們完全不懂這個簡單的道理。我感到幾年後這故事會被塞進哈佛工商管理學院教學的事例之中。
 
或許，我們可從中學到點什麼。
 
場景：郊外，全州(或許是全國)最有價值的產業，50英畝城郊一流房地產。由於舊運動場被推倒，並在市中心建了個新運動場，因而這片土地可供發展使用。
出場人物：來自加拿大埃德蒙頓，名叫蓋爾梅西安的四兄弟。他們從伊朗取道而來，先是靠做地毯生意發了財，又轉做房地產生意，他們至今最大的成就是建成了世界最大的西埃德蒙頓商業中心。這可不是普通的中心，蓋爾梅西安的妙處不僅僅體現在規模巨大(數百家商店、公共設施和飯店等等)，而且配有一整套娛樂設施，2.5英畝的室內湖，有25種遊藝設施的露天遊樂場，和耗資五千萬美元的夢幻大旅館。蓋爾梅西安兄弟們稱這個商業中心為世界第八奇蹟、成千上萬的遊客也表示贊同。
 
蓋爾梅西安兄弟提出了一個驚人的建議，準備花15億美元在舊運動場原址上搞一個開發區，這將提供以標準工資計算的4萬個嶄新的、無大煙囪的就業機會，使那塊沒出產一個子兒的空地得以利用，每年還能吸引數百萬遊客。