Name: 大前研一教你立刻交涉成功的商用英語
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內容簡介

要學就要學能立即創造工作成果的英語！
學校沒教、只用一個字、一句話就能抓住外國人意向的英語訣竅！

　　與外國人溝通、談判，
　　用對關鍵字，交涉結果瞬間不同，
　　用對說法，關係立刻拉近！
　　40個關鍵單字、20個打動人心的句型、15個不能踩的地雷，
　　讓你順利與外國人交涉、談判、建立好關係！

　　在商業英語中，重要的不是「能夠說上話」，而是「能創造出成果」。學好商用英語的重點也不在多益考多高分，而是必須懂得能創造成果的表達方式。在商業情境中，必須視時機、地點與場合的不同，選擇不同的表達方式，了解什麼能說，什麼不能說，才能成為連外國人都拍肩說讚的國際人才。

　　「在全球商業第一線，需要的是能夠和對方交談、促使他人採取行動、創造出成果的溝通能力。這本書教給你的就是這樣的英語！」～大前研一

　　大前研一曾在許多重要著作中指出，想在網路無遠弗屆界的全球化時代中生存，就必須具備兩樣武器，一個是無可取代的專業，一個是溝通無礙的英語。在無國界的商業世界中，英語早已成為職場的必備工具和生存條件，但許多人一方面知道英語的重要，一方面卻不知道如何突破英語學習的困境，不靈光的英語一直使優秀的專業無法施展，造成工作成效不彰，事業發展受阻。

　　有鑑於此，具有MIT博士及麥肯錫日本分社社長資歷的大前研一，以其多年縱橫國際商場的經驗，並請到四位曾在國際舞台中大放異彩的重量級人士，及在英語教育上有多年教學經驗的資深講師，從聽、說、讀、寫四方面，將外國人在商場溝通上容易犯的錯誤和困擾，整理成極為實用的商業英語學習書。內容包括了如何使用最正確的商業詞彙以及如何與國際客戶得體溝通、精準談判的祕訣，並以商業上經常出現的情境做為指導範例，讓商業人士從情境中學會正確的英語表現方式。長期為企業把脈的大前研一以其一貫的犀利眼光，為商業英語學習者指出學習盲點，建立一套最有效的英語學習的路徑，不僅使英語溝通更為順利，商業談判力也更上一層樓。

作者介紹

監修者簡介

大前研一

　　國際知名趨勢大師，曾任麥肯錫顧問公司日本分公司社長、亞洲太平洋地區會長等職。以全球觀點及大膽創見，為國際級企業及亞洲國家提出建言。

　　一九四三年出生於日本福岡縣。早稻田大學理工學部畢業後，相繼取得東京工業大學原子核工學碩士、麻省理工學院（MIT）原子力工學博士。曾任日立製作所原子力開發部工程師，一九七二年進入麥肯錫顧問公司，歷任總公司資深董事、日本分公司社長、亞洲太平洋地區會長等職，一九九四年離職。其後活躍於眾多領域，包括全球多家大企業顧間、亞太地區國家層級顧問等。現擔任商業突破股份有限公司（Business Breakthrough Inc., BBT）CEO兼BBT大學校長，致力培育日本未來的棟梁。著有《企業參謀》、《新‧資本論》、《質問力》、《放膽去闖》（與柳井正合著）、《日本復興計畫》、《新領導力》、《訣別》、《核電重啟最後的條件》、《打造品質國家的黃金法則》、《賺錢力》等書。

主講者簡介

關谷英里子

　　日本通譯服務公司代表人。橫濱出身，自慶應義塾大學經濟系畢業後，曾在伊藤忠商事、日本萊雅從事第一線英語談判工作。其後自立門戶，曾擔任美國前副總統高爾、達賴喇嘛十四世等一流演說家的同步口譯。2011 年4 月起成為NHK 廣播節目「入門商業英語」講師。著有《那句英語，改成這麼講可就迷人了！（暫譯）》（青春新書Intelligence 出版）、《徹底顛覆你學英語的方式：同步口譯者的腦袋（暫譯）》（祥傳社出版）、《把國中英語活用在商業中的三大規則（暫譯）》（NHK 出版）等書。

船川淳志

　　全球衝擊（Global Impact）公司代表合夥人。1956 年生，畢業於慶應義塾大學法律系。曾服務於東芝與美國人壽保險（後併入大都會人壽）日本分公司。其後於1990 年赴美，在美國雷鳥全球管理學院（Thunderbird School of Global Management）取得MBA 後，在矽谷成為活躍的組織顧問。目前積極舉辦以領導力與人才開發等議題為主題的研討會。除了與大前研一合著的《全球領導者的條件（暫譯）》（PHP 研究所出版）外，另有《就算英語成為公司內部公用語言也不可怕（暫譯）》（講談社Plus Alpha 新書開本）、《邏輯聆聽（暫譯）》（Diamond出版）等多本著作。

狩野みき

　　修完慶應義塾大學研究所博士課程（英國文學系）。曾擔任英文報紙文化版記者、慶應義塾大學講師、聖心女子大學講師。目前經營「Wonderful Kids」學校，致力培育全球化人才。主要著作包括《全球精英都要學的「自我思考能力」課程（暫譯）》（日本實業出版社出版）、《女性的英語會話完全自習手冊（暫譯）》（alc 出版）。

松崎久純

　　在製造商等單位服務後，現擔任Sideman 管理顧問公司代表。為培育全球人才的專家。慶應義塾大學研究所兼任講師，主要著作包括《英文商業書信只要弄懂四十種架構就全部懂了（暫譯）》、《用英語學豐田生產方式——所有精華與用詞（暫譯）》（均為研究社出版）、《用英語談製造（暫譯）》（三修社出版）等。

譯者簡介

江裕真

　　畢業於輔仁大學管研所、中央大學資管系。譯作包括《M型社會》、《旅行與人生的奧義》、《新・企業參謀》，《無印良品成功90%靠制度》、《我是熊本熊的上司》、《AKB48的格子裙經濟學》、《壽司幹嘛轉來轉去》系列作、《中國不承認的地下經濟》、《決斷思考就是你的武器》、《史上最強哲學入門》西洋篇＆東洋篇等。

第一章
工作中立即管用的四十個關鍵單字與常用對話
講師：關谷英里子
開會時常用的四個關鍵單字
OBJECTIVE
FACILITATE
CLARIFY
RESERVATION
簡報時常用的四個關鍵單字
SHARE
OVERVIEW
REFER
SUMMARIZE
向公司外部做簡報時常用的四關鍵個單字
ANNOUNCE
LAUNCH
RELEASE
COMMIT
宣傳公司時常用的四個關鍵單字
AIM
GENERATE
PRODUCE
ADVANTAGE
激勵時常用的四個關鍵單字
ACHIEVE
TEAM
DELEGATE
PROGRESS
意見回饋時常用的四個關鍵單字
FEEDBACK
PERFORMANCE
RESULT
FOCUS
推動專案時常用的四個關鍵單字
DEVELOP
EXECUTE
PROMOTE
EXPAND
克服困難時常用的四個關鍵單字
CHALLENGE
ISSUE
IMPROVE
OPPORTUNITY
談判・討論時常用的四個關鍵單字
PERSPECTIVE
CONSIDER
MONITOR
REVISIT
報告時常用的四個關鍵單字
UPDATE
MANAGE
SOLVE
REPORT

第二章　從失敗情境中學會「英語談判」的訣竅
講師：船川淳志
1.學校沒教「只用一個字就確認對方意向」的技巧
2.在商業中陳述推論時，萬萬不可用Perhaps
3.擅於聆聽就不會失敗學會這些片語，讓你不陷入聽不懂的惡性循環
4.謙虛對外國人行不通絕對不能說「I can't speak English well.」
5.腦力激盪時也能有亮眼表現一邊說、一邊思考的技巧
6.捨棄「某個字就對應某種意思」的習慣不讓對方焦躁的「確認方法」
7.負起說明的責任表示自己不能置身事外的片語
8.Which country are you from?是失禮的說法多文化環境下的禮節
9.第一印象最重要不失敗的「開口寒喧」法
10.在演變為情緒性衝突前應該先懂的事「雙方見解不同時」該用的字眼
11.輕易使用Problem，會出「問題」既「提醒、建議」對方，又不會使人沮喪的方法
12.如何改變開會時的沉悶氣氛？會議主持人要創造「積極氛圍」
13.有能力主持電話會議嗎？不知如何回應時就徵求建言
14.不要怕針鋒相對！拿出根據，明確「反駁」
15.也要扮演解說文化的角色客氣與察知他人心意的溝通方式不管用
專欄　通往「道地英語」的捷徑在於思維轉換

第三章你會有禮貌地表達這些事情嗎？（＆懂得怎麼寫禮貌的信件嗎？）
商業會話篇(1)文法正確的禮貌說法！（講師：狩野みき）
「可以幫我一下嗎？」
過去式可用於表達難以開口的事

「本來打算這麼做，但是失敗了」
可以用現在完成進行式的I've been wanting／meaning

「要不要一起吃個午飯？」
提建議時用could可讓人際關係和睦

「如果可以和我們聯絡，那就太好了」
用假設語氣可表達「謹慎的期望」

「能否再講慢一點？」
I wish+would是較輕微的「拜託」

「如果碰到什麼問題」
If～should是顧及對方顏面的好用片語

商業會話篇(2)學習禮貌表達的訣竅！（講師：大前研一）
「是不是能告訴我，為什麼會這樣？」
在不責備對方的狀況下詢問「失敗的原因」

「我無法接受你的意見」
無法同意時、提出抗議時，也有禮貌的說法

「現在還是暫時別討論那件事吧」
感覺快要出問題或想要改變話題時可使用的片語

「是我不好！」
沒有辯解餘地時可使用的道地說法

應用篇「希望你告訴我事實」
不好開口的話題，如何才能讓對方交待清楚？

商業郵件篇(3)如何寫合乎禮貌的郵件（講師：松崎久純）
「Subject（主旨）」是郵件的「門面」
以一個字表達重點最聰明

如何寫收件人名字才不失禮
名字後面要用逗號，還是冒號？

部門名稱一定要加「The」
不知道對方姓名時的「稱謂禮節」

信末不是只能寫「Sincerely」
信末要用什麼詞，取決在收件人名稱中是否寫了對方名字

適合國際商業人士使用的「簽名檔」
光寫自己的姓名與郵件地址不夠親切

你寫對「年月日」與「時刻」嗎？
「11:00 a.m.」可能讓對方覺得你不懂寫法

「關於～」、「要向您報告～」
正文開頭處可活用常用說法

「麻煩您回信」、「請和我聯絡」
信件結尾處也要使用有禮貌的語句

「真的非常抱歉」
道歉時也要一併表達「感謝您的體諒」

結語
學好英語無關年紀，達成「一年五百小時」就對了（大前研一）

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詳細資料

ISBN：9789863206729
叢書系列：工作生活
規格：平裝 / 240頁 / 25k正 / 14.8 x 21 x 1.2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

本書分類：商業理財> 職場工作術> 溝通說話
本書分類：語言學習> 英語> 商務溝通

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