猶太人這樣想、這樣做：200則讓全世界買單的成功術

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前言
在你開始閱讀之前……
一、信念篇
二、態度篇
三、理財篇
四、投資篇
五、創業篇
後記 其實，鑽石就在不遠處
 

前言

像猶太人一樣思考，像猶太人一樣賺錢

　　有一件事讓人驚嘆：在眾多事業的巔峰都有猶太人身影。很多人都在想，一個僅占世界人口百分之零點二的民族，如何營造出這麼大的影響力，在世界舞臺各領域都能取得突破性成就？為了讓你了解更多，讓我告訴你，以色列的猶太人口五百五十萬名，比一些國際大都市某區或中國某村人口還少。

　　但若問加拿大人、日本人或者澳大利亞人：以色列有多少猶太人，答案會介於五千五百萬到五億五千萬之間。

　　毫無疑問的，在這些成功故事的背後，都包含技術改進、小型研發到重大發現、再到改變整個世界的科學發明的歷程，許多猶太人因此獲得諾貝爾獎。猶太人創建了一所智慧寶庫，就像在整個民族DNA中嵌入了特殊密碼一樣。

　　在全球化時代中，高科技和創投行業成為近幾十年來累積個人巨額財富的源泉，尤其在猶太人中占比顯著。很多人都相信，以創業、好奇心、勇敢和創新為存在本質的猶太人，手中掌握著耐人尋味的文化密碼。我們能否破解這個密碼呢？猶太人的智慧是否可以經由學習而得呢？如果可以，如何才能獲得？

　　有科學家指稱，人類開發的智力只占極少一部分。他們認為，人的大腦是一台精密的電腦，目前做的只不過是玩俄羅斯方塊的程度而已。其實，人類思考得很少，我們的行動主要依賴習慣。為了讓這個道理更清楚，我想舉一個有趣的實驗為例：

　　有一組科學家將五隻猴子關進一個大籠子裡，在籠子中央放了一把梯子，梯子頂端綁著一大串新鮮的香蕉。每當有猴子想要爬上梯子去拿香蕉時，科學家們就往剩下的四隻猴子身上澆冰水。如果這四隻猴子裡也有誰想爬上梯子搶香蕉，那麼牠的幾個朋友也會被迫洗個冰水澡。幾天後，猴子們開始自發地阻止彼此拿香蕉，還會去抓住想爬梯子的猴子。就這樣，儘管有一大串新鮮香蕉誘惑，猴子們最終還是停止攀爬嘗試。

　　這時，科學家們用一隻新來的猴子替換掉其中一隻。新來的猴子馬上試圖爬梯子拿香蕉，但卻招來另外四隻猴子的毆打，於是牠也被馴服而停止嘗試。幾天之後，又有一隻之前的猴子被替換，故事再一次重演，新來的猴子再次被馴服，不敢往上爬。

　　經過幾周後，所有猴子都被新猴子替換掉，籠子裡剩下了五隻新來的猴子，雖然牠們之中沒有任何一隻猴子被澆過冰水，牠們卻學會了阻止彼此去拿香蕉！

　　如果要問那些猴子為什麼要去阻止對方爬梯子，牠們可能也無法解釋，只是回答，這就是籠子裡的規矩，大家都應該一直遵守這個規矩。

　　猶太人世世代代都有訓練思維機制的習慣。例如，研習《托拉》的方法就是集體學習，針對某個觀點或者問題進行長達數小時的辯論。猶太人從不理所當然地接受現狀，他們習慣懷疑一切，研究一切。他們喜歡詢問和爭論為什麼這件事是如此？由誰決定的？如果我們改變它會怎麼樣？誰決定這就是最好的？如何改進？……等等。

　　要像猶太人一樣思考，你只需要在別人告訴你不行的時候仍然嘗試去爬梯子拿香蕉！如果別人阻止你這麼做，你必須要弄清楚緣由。

　　每一代猶太人取得成功的原因都建立在對各個領域的智慧、知識發展和好奇心的極大重視的基礎之上，以及對年輕一代的教育投入。猶太父母教他們的孩子建立創造性思維，鼓勵他們提問，鼓勵他們不斷研究，告訴他們要將社會與家庭生活品質放在首位。他們在孩子的教育問題上做了很多的情感和經濟投資，在情感上，他們鼓勵孩子變得強大，用無盡的愛包圍他們，把他們當天才一樣對待，孩子長大後也真的成了天才。

　　我們知道，如果對孩子說，你能成功，因為你很聰明，具有無限潛力，那麼他就一定會成功。但若對這個孩子說，你很失敗、很笨、沒有成功的機會，那麼他長大後就真的如我們所言了。

　　猶太父母將教育孩子的任務看作是一個長期性的任務，並不會因孩子成年或者大學畢業就結束了。他們會一直陪伴孩子成長，直至他們取得成功。

　　有一個公開的祕密：如果長期堅持固定訓練某種行為，該行為會變成人的「天性」。這種訓練的實質是什麼？其實就是模仿那些實現自身價值或社會價值的成功人士的行為。

　　例如，要想成為一名書法家，你就要一遍一遍地模仿他們的動作：不僅寫字要精準，而且坐姿、握筆方式、用墨多少、提筆方法、落筆力度等等各方面都要力求準確。如果真的是這樣，那麼成功所需要的兩樣東西就是：

　　一、成功模式。
　　二、對模式的模仿。

　　聽到這裡，你可以輕搔自己的頭（猶太人在思考的時候喜歡搔頭……），你就能明白，為了在經濟上取得成功，你需要做的事情是：

　　一、了解猶太人是怎麼做的。
　　二、借鑑猶太人的思維方式和行為方式。

　　《猶太人都這樣想、這樣做：二??則讓全世界都買單的成功術》是《猶太理財專家不藏私致富祕訣》的姊妹作。在兩本書中，我推薦讀者去學習猶太人的思維機制和思維方法，更要推薦你了解和使用猶太人的「工具箱」。

　　這個「工具箱」裡藏著對事物的深層次思考，能讓人打破固有模式的束縛，帶來突破性、獨創性和魄力。你要採用這種思考方法，既然別人能做到，你也能做到。

　　注意！不管你認為自己能不能成功，你的認知都是對的！也就是說，自信是我要給你的通向成功的第一把鑰匙。

　　對自身能力的充分信任是指引猶太人取得成功的重要心態。只要相信自己，你也能夠征服心中的目標，取得成就，實現你的願望和夢想，在商界或股市賺錢，在各個領域獲得成功。

　　你只需要拿出勇氣和自信，像猶太人那樣去行動。

　　毫無疑問的，你具備足夠的能力，問題是這些能力還在你體內沉睡著。我將點燃火焰，喚醒你體內的巨大能量，引領你去取得更多成就，飛得更高更遠。我將成為你的火柱，就像指引猶太民族經過四十年的跋涉從埃及回到神聖以色列地的火柱一樣。

　　目前為止你做過什麼、想過什麼並不重要，別人怎麼看待你也不重要，重要的是從今天開始你能夠做些什麼。你希望能夠在未來實現自我，獲取成功嗎？你想要不斷進步，和現代社會共同發展嗎？你想在這個世界留下自己的印記和獨到見解嗎？你想要揭開猶太人之所以在經濟方面具備獨創性和創造力的奧祕嗎？我這兩本關於經濟和創造領域的書將帶你走進一個全新的世界，和你一起去挑戰極限。

　　你準備好了嗎？
　　猶太人不需要思考第二遍，一定會回答「是的」。
　　那麼你呢？

在你開始閱讀之前……

　　《聖經‧傳道書》中寫道：「已有的事，後必再有。」但是對於尋找致富的神奇公式的投資者來說，這句話卻不一定正確。因為這些投資者們常常付出極大努力尋找成功祕訣，因此，他們無法相信成功祕訣得來全不費功夫，不可能比自己一開始想得簡單許多。

　　但以股神華倫‧巴菲特（Warren Buffett）為例，他成功的方法就是先篩選出穩定績優股票，再對該股票長期投資。方法很簡單，不是嗎？如果對這種投資方法有疑問，大家可以算一下最近十年或二十年裡你在股市裡賺了多少錢，你將會發現進行長期股票投資要比其他任何投資途徑的回報率都更高。

　　巴菲特在一九六五年以每股十二美元的價格購入波克夏公司的股票。到了一九九五年，這支股票每股的價格是二萬五千美元！沒錯，足足漲了兩千多倍！　

　　猶太人常說：「如果想要知道前面的路，問問那些返程的人。」如果真是這樣，投資者想要在股市盈利，除了要研究操作工具以外，還需要選擇優質股票、把握購買時機和保護投資組合。長期持股現在已經成為家喻戶曉的投資方法了。

　　和股市相似，在商界也可透過掌握正確運作方式獲取利益，並藉此走向成功。你面前的這本書匯集了很多商業見解，包括投資、交易、行銷、行為經濟、信念、個人能力、理財、人際關係以及生活態度。這些精心蒐集的建議或祕訣都經過猶太人的實踐證實，是智慧與經驗的結晶，用清晰流暢的語言表述出來，每條建議都簡明扼要。

　　這能讓每一位讀者根據自己情況選擇快速閱讀或是慢慢閱讀。只要你按照這些已經得到驗證的方法去做，成功必將降臨到你的身上，你的發展將比周圍任何人都要迅速。

　　每位讀者都會在書中發現對自己更具吸引力的內容，這很正常，每個人都處在不同的發展階段，自然也會有不同的閱讀需求，等到達下一階段後，你可能又會對書中的另一些話題產生共鳴。

　　建議大家在不同的發展階段時時回顧書中祕訣，記住，沒有人是僅憑空想就能贏得財富的。你有能力，也有智慧，現在又掌握了實現成功的必要知識。行動起來，一定能夠成功！

　　阿爾伯特‧愛因斯坦（Albert Einstein）曾說：「瘋狂就是重複做同一件事，每次都期待不一樣的結果。」如果你想要有所改變，那麼現在就開始吧！

　　祝你閱讀愉快。

推薦文1
　　
祕密中的祕密　吳維寧（旅以教育專欄作家）
　　
　　在開始談這本書之前，我想要先跟大家說一個發生在我身上的真實故事。
　　
　　我跟我的猶太老公還是剛交往的男女朋友時，有一次回以色列的旅途中，我在登機的前幾分鐘覺得肚子餓，打算買一份簡餐上機吃。當時我的老公想了想，建議我放棄簡餐，買點小零食就好。「坐上飛機沒多久就要供餐了，妳現在另外買食物吃，很浪費錢！」他這樣告訴我。我吃驚地打開我的皮包跟他說：「我有錢啊！」
　　
　　「不是浪費妳買這份食物的錢，而是妳現在吃了等下就吃不下飛機上的餐點，這樣會浪費妳已經付出的錢。」他這樣回答。
　　
　　我當時雖然不算是嬌嬌女，但也從來沒有開口說要自己付錢買食物，這下卻被身旁的男人阻止要我再等一個鐘頭，特別是，還是剛認識不久的男朋友！
　　
　　我當時想著：大家告訴我猶太人很吝嗇，這果然是真的！
　　
　　然而這個想法，在回到以色列後兩天，又被後來發生的事情完全否定了！
　　
　　我跟當時還是男朋友的老公一起逛街，打算買一雙好穿的涼鞋。我們走進以色列的國民品牌涼鞋店，這家涼鞋品牌號稱他們做的鞋子可以上山下海，舒服又耐磨。我在一堆造型不起眼的鞋子中東挑西選，找了一雙不難看又穿起來又很舒服的涼鞋，翻過背面看價格！嚇！在十幾年前的物價中，一雙完全不起眼，造型又簡單的涼鞋竟然要價新台幣三千多元！我馬上放下鞋子，跟老公搖了搖頭就走出店面。結果我在店門的另一邊等了一會兒，老公才出現。手上就拿著那雙他已經付過錢的涼鞋。
　　
　　我看著他，覺得他對於金錢的觀念讓我很困惑！他會阻止我買咖啡隨身包，因為旅館有贈送；阻止我買餐點，因為機票錢已經含了餐費。但他可以花好幾千元買一雙涼鞋，或是一件T恤，卻覺得這個價格不貴，值得購買！？
　　
　　「妳想想妳每天要穿這件衣服多少個鐘頭？穿這雙鞋子多久？一雙不適合的鞋子對妳的心情與健康影響有多大？買到可以讓妳穿得舒服的、讓妳可以專心工作或玩樂的衣物才重要，才是正確的投資與消費！」學理工的老公竟然這樣跟我說。
　　
　　聽到他這樣說之後，我才了解對他而言，商品的價格不是「真正的價值」；若是物品沒有價值，那價格再便宜都是浪費；物品有足夠的價值，就算再貴都值得消費！
　　
　　而我老公只是個很普通的猶太人，甚至是結婚之後他就不再過問家中的金錢狀況，完全由我一手打點家中的各種支出與銀行存款。但結婚前這些小事中他呈現出來的金錢觀與生活價值觀，卻深深地影響著我對於金錢的使用方式。我漸漸學會到先認清這些商品本身的使用價值以及對於我的生活的重要性，而不是先看商品價格高低來決定是否購買
　　
　　所以，現在我們回到正題。當我翻開《猶太人這樣想、這樣做：二??則讓全世界買單的成功術》時，看到這本書是從猶太人的信念與態度，也就是他們的思維方式開始談，然後再說明他們的理財、投資、創業的行為態度時，我就了解到這是一本正確介紹猶太人賺錢祕密的書──如果我們為了快速學習猶太人的賺錢方式，只選擇看他們的行為方式，很容易錯判他們做這個舉動背後的動機或想法。就像我一開始認定猶太人有錢是因為他們「很吝嗇」！
　　
　　只有在理解到猶太人對於人生的信念與信仰，對於生活與金錢的態度，才可能真正用同樣的行為模式去投資、去理財、去賺錢！如此一來，才不會有「畫虎不成反類犬」或「橘逾准為枳」這種因為文化與思考方式不同而造成的「移植失敗」問題。
　　
　　除了這點，這本書還有另一個非常重要的特色：全書歸結了富有猶太人都知道的祕密，是身為猶太人的史威加‧貝爾格曼（Zvika Bergman）寫來教導猶太人怎麼賺錢的。事實上，這是一本談猶太人致富「祕密中的祕密」的書！
　　
　　是的，我在以色列看到並非所有的猶太人都是有錢人，就算他們的價值觀與金錢觀對致富有很大益處，但也不是所有的猶太人都熱衷於理財投資；如果猶太人都只愛賺錢的話，全世界就沒有那麼多猶太諾貝爾獎得主了吧？
　　
　　所以這種時候，如果有個積極的猶太人，白手起家，跟大家證明他的成功與富有不是來自於他的富爸爸或他的幸運，而是因為他熟悉富人的理財常識與知識，並且把他看到與知道的知識與資訊都寫下來，這樣他寫出來的書應該就很有用又很有說明力了！
　　
　　而作者史威加‧貝爾格曼就是這樣的一個人！他白手起家成為一個成功的企業家，之後開始寫作，跟大家分析他自己的成功之道與富人之術。他教股市投資，也教家庭與個人理財。他將艱澀難懂的經濟理論用簡單易懂的文字表達。因此在以色列，他的書是很多猶太人的理財入門書。畢竟，想要做好一件事，跟這個領域的專家學才是最快的。
　　
　　史威加自己相信，如果一個人想要變得有錢，那了解有錢人的想法與價值觀，他就成功了五?％。剩下的五?％，則是強烈的動機與行動力。
　　
　　如果你已經是那個有強烈動機與行動力的人，那請馬上翻開這本書，與所有的猶太人一起，學習、思考、應用這致富之道中「祕密的祕密」！
　　
推薦文2
　　
不求成敗，但求成長──猶太人的幸福學習觀　艾兒莎（「放棄22k，蹦跳新加坡」版主）
　　
　　讀完這本書後不難發現，為什麼猶太人被譽為是世界上最會賺錢的民族，各行各業的翹楚者都有他們的身影，無論是前美國聯準會主席艾倫‧葛林斯潘（AlanGreenspan）還是金融大鱷喬治‧索羅斯（George Soros）、臉書創辦人馬克‧祖克柏（Mark Zuckerberg）還是谷歌創辦人之一賴利‧佩吉（Larry Page），他們的共通點就是──他們都是猶太人。
　　
　　而猶太人能如此成功的原因，從書中看來，我歸納了以下四個因素：
　　
　　一、歷史因素　　
　　二、宗教因素　　
　　三、環境因素　　
　　四、家庭教育因素
　　
　　歷史的因素中捕捉了猶太宗教的限制，中古世紀，猶太人專門以放貸為獨門生意。工會組織為基督徒壟斷，猶太人經營自主性較大的行業，如貸款，保險，裁縫和醫生等行業。因為無同業公會的限制，猶太商人勇於創新突破，除了建立完善的存放款制度，還利用債券，匯票等工具取代現金，以方便其產業突然遭當局沒收時藏匿。而歐洲現代金融業都是仿效猶太人的制度所因應而生。
　　
　　宗教上，猶太教為務實避虛的宗教，強調在現世生活上勤奮工作，理性處事，不諱言牟利，大力鼓勵儲蓄和投資。猶太人重商，洞悉金錢功能，認為投機乃是必要之惡。恆久的不安全感使猶太人對市場反應敏銳，彈性應變，這也是宗教所造成的影響。
　　
　　環境上來說，若綜觀歷史，猶太民族面對充滿敵意的外在環境，長久持以兩種應對之方式，一是維持猶太社團共生共存的認同意識，另外是減少與異教徒世界的接觸及交流。猶太人培養出對外界仇恨排擠歧視的適應能力及韌度。此種應對之道世代承襲，造就猶太人孤傲自處、堅忍不拔的特性，當然也可以更加理解書中所分析的猶太人無比信念與積極態度。而這些都是通往成功的必要條件，但卻容易在這資訊爆炸的時代被稀釋，所以我非常享受在閱讀「信念篇」那幾則故事時，內心被鼓舞的感動。
　　
　　最後一個，也是最重要的環節，就是猶太家庭傳統的「哈柏露塔」（Havruta）教育方式。哈柏露塔的原意接近英文的fellow ship，有「夥伴關係、友誼」的意思；哈柏露塔的核心概念是兩人一組，透過提問、回答及反駁來進行討論與辯論。但重點不在於辯論輸贏，而是學習如何表達自己、傾聽與思考。討論中的兩個人地位平等，透過立場互換的討論過程，雙方都能放下身段，既讓對方了解自己的想法，也可以傾聽對方的創見，不關注勝敗，反而像跳舞一樣，輪流掌握主導權、在過程中培養出極佳的默契。
　　
　　我崇拜的臉書創辦人馬克‧祖克柏，從小就被父母用這樣的方式教導，這樣的方式影響他了日後很多思考邏輯與習慣。這些能讓我們重新省思、並發掘自己人生與各種目標和需求的關係，因為就像這種教育方式一樣，我們都不是生下來去追求輸贏的，而是要不斷的精進並挑戰自己的成長道路，最終才能獲得成就與快樂。
　　
　　就我個人來說，能追求到最後的自我肯定，就能感到對人生的滿足與喜悅，當然帶來的就是那所謂的幸福。所以在看到《猶太人這樣想、這樣做：二??則讓全世界買單的成功術》其中一則「通往幸福之路」時，它說：「根本沒有通往幸福之路這麼一回事，走這條路本身就是一種幸福。」實在心有戚戚焉。
　　
　　或許我們都已經在幸福這條道路上了，只是需要在慾望與迷惘中被提醒一番罷了。為此，我非常感激這本書的醍醐灌頂，也推薦讀者們一起慢慢品嚐這本誠懇解析猶太人的書，同時找回自己在成功、生命、工作與自我的關係位置。
　　
推薦文3
　　
猶太人教你如何成功！　林成蔭（財子學堂創辦人）
　　
　　「如何成功？」這是絕大多數人朝思暮想的事情，祕訣為何？，卻是眾說紛紜。市面上與成功學相關的書籍汗牛充棟，然而其作者自己本身是否已經成功常令人質疑。
　　
　　猶太人在世界上有著傑出表現，值得留意的是，在科學、金融等特別需要專業能力的領域更是突出。根據統計，猶太人占全球人口約零點二％，但是代表全球學術最高榮譽的「諾貝爾獎」其得主有超過五分之一為猶太人，再者，在財經界最具影響力的美國聯準會前兩任主席班‧柏南奇（Ben Bernanke）、艾倫‧格林斯潘、與近代心理學大師西格蒙德‧佛洛伊德（Sigmund Freud）都是猶太人，這個民族如此成功，想必一定有其獨到之處。
　　
　　《猶太人這樣想、這樣做：二??則讓全世界買單的成功術》由以色列知名作家史威加‧貝爾格曼以希伯來文撰寫，從信念、態度、理財、投資、創業五大主題原汁原味揭露猶太人思路，實屬難得。
　　
　　我在拜讀之際，常因書中字句激發靈感，深感受用無窮。
　　
　　例如，〈投資篇〉其中一則提及「罪惡感」，生動地點出一般投資人在股市漲跌時，常會不論盈虧都產生負面情緒，做出錯誤決策，而成功的富人則會拋開情緒按照計畫行事。
　　
　　〈創業篇〉中某則指出「給你的客戶帶來驚喜」，以高於客戶期待的水準提供服務，他們會以雙倍的忠實度回報，值得企業主深思，是否已盡力照顧客戶。
　　
　　在凡事講求CP值的時代，本書是最佳選擇！
　　
推薦文4
　　
從觀念改變，翻轉人生　邱沁宜（財經節目主持人、財經作家）
　　
　　猶太人的事業、財富、家庭，都深受信仰影響，整本聖經最關鍵的就是信心，什麼是信心呢？《希伯來書》十一章一節：「信就是所望之事的實底，是未所見之事的確據。」指的是對所盼望的事有把握，對不能看見的事能肯定。這也是為何猶太人能走別人不敢走的路，想別人不敢想的夢，所以得到別人不敢置信的成果。
　　
　　當你有強大的信心，正確的心靈，充滿愛的家庭，成功絕對離你很近了。這不是一般的理財書，而是點出人生、財富最根本的源頭祕密，學習猶太人智慧的書。本書教你從心改變，一切就會翻轉。