反叛，改變世界的力量：華頓商學院最啟發人心的一堂課2

　　全美暢銷排行榜第1名！Amazon書店當月最佳好書！
　　台灣商業周刊第1501期、經理人月刊特別專訪！

　　這個世界上存在著兩種基本價值的衝突，一種是給予與索取的兩難，另一種則是改變與穩定的對立。當代最具影響力的思想界領袖，也是全球四十歲以下最傑出的商學院教授亞當‧格蘭特，繼上本書《給予》探討了「給予者最有力量」之後，這一次則是從「開創者」的角度出發，選擇違反主流，對抗一味順從，挑戰過時傳統。

　　打破現狀會引發恐懼，我們該如何為新構想、新政策、新做法挺身而出，而不致危及我們的聲譽、人際關係和職業前途？一般人總認為那些敢於提出異議的人都是天生的領袖人物，但格蘭特教授援引出人意料的研究成果以及橫跨商界、政界、體壇和娛樂圈的實例告訴我們，其實任何人都可以成為「開創者」，都有能力看出改變的機會，並且提出創新的建議，就像蘋果公司的一個女性小主管敢跨越三個層級挑戰賈伯斯、一名美國情報分析人員顛覆了整個中情局的保密規定、一位電影製作人只問了一個問題就讓迪士尼公司第一部原創動畫片免於被棄置的命運。

　　格蘭特教授並針對我們可以如何啟動、釋放和維持創造力，提供了實用的洞見，包括如何尋找「盟友」、領導者該如何對抗「團體迷思」，乃至父母與老師要如何培養孩子創意思考的能力。

　　拒絕追隨主流能夠改善我們的處境，並且推動我們前進。「開創者」就跟你我一樣會有恐懼和懷疑，但他們與眾不同之處在於他們在面臨挑戰時不會退縮，反而仍然去採取行動。這本書將帶給你勇氣，引領你去實現自己的想法，改變你的世界！

名人推薦

　　【臉書營運長】雪柔‧桑德柏格、【中國信託商業銀行信用金融執行長‧華頓商學院台灣校友會會長】劉奕成 專文推薦！【貝殼放大執行長】林大涵、【教育部政務次長】陳良基、【品學堂創辦人】黃國珍 強力背書！●依姓名筆劃序排列

　　《反叛，改變世界的力量》是我讀過最重要、最引人入勝的書籍，充滿了令人驚訝而又有力的觀念。此書不僅會改變你看待世界的方式，甚至可能改變你度過人生的方式，也很可能將會激勵你去改變你的世界。──臉書營運長／雪柔‧桑德伯格

　　我曾創辦了數百家企業，從航空公司到鐵路公司，從音樂到手機，如今還創辦了一個太空航線，我最大的挑戰和成功來自於說服其他人用不同的方式來看待這個世界。《反叛，改變世界的力量》揭示了你如何能做到這一點，並且將協助你激發創造力和改變。──維京集團創辦人／理察‧布蘭森爵士

　　《反叛，改變世界的力量》這本書既迷人又令人大開眼界，不僅能幫助你辨認出自己的獨特天賦，也能幫助你找到力量來質疑傳統的智慧，讓你的天賦得以發揮。亞當‧格蘭特援引出人意料的研究結果和引人入勝的故事，精采地說明該如何提倡新想法，打破長久以來阻止我們前進的迷思，而且不僅改變我們的人生，也改變我們的世界。──《哈芬登郵報》共同創辦人兼總編輯／雅莉安娜‧哈芬登

　　這本極具娛樂性的非凡作品讓我們對於變動的時代有了新的了解。要如何才能做出有意義的改變？而你又該如何把此一洞見應用在自己的生活中？亞當‧格蘭特揭穿了成功故事的神話，質疑大家長期以來對於固有程序的信念，找出那些促成深刻變革的人的共同點，給了我們強而有力的全新視角，不僅是針對我們在這個世界上的位置，也針對我們徹底顛覆這個世界的潛力。──電影「星際大戰：原力覺醒」導演／J.J.亞伯拉罕

　　一本非趕緊去讀不可的書！一部具有開創性的作品，每一頁都會令你驚奇！針對何謂具有創造力以及要促成改變需要做些什麼，亞當‧格蘭特改變了我們的預期。跟你所關心的每一個人分享這本書！──《紫牛》作者／賽斯‧高汀

　　閱讀《反叛，改變世界的力量》讓我自覺就像在一場晚宴中坐在亞當‧格蘭特對面，他是我最欣賞的思想家之一，他的真知灼見和他對世界的奇妙新看法讓我興奮無比。──《異數》作者／麥爾坎‧葛拉威爾

　　有時候我們會覺得自己必須精通每一件已存在的事物，才能掙得去做一件全新事物的特權，亞當‧格蘭特讓我們知道事情並非如此，這是他的一大成就。有他這樣的引導者是我們的幸運！──PayPal共同創辦人／彼得‧提爾

　　亞當‧格蘭特針對創造力而寫的新書《反叛，改變世界的力量》將再次激勵許多人，並且讓許多人驚訝。──《富比世》雜誌

　　你想成為下一個賈伯斯嗎？在這本內容豐富而又實用的書裡（此書是對不遵從主流的頌歌），華頓商學院組織心理學教授格蘭特提出了幾個違反直覺的步驟讓你能夠做到（或者至少是更接近這個目標）。──《財星》雜誌

作者簡介

亞當．格蘭特Adam Grant

　　畢業於哈佛大學，並獲得密西根大學心理學碩士和博士學位，不到三十歲即成為世界知名的華頓商學院最年輕的終身聘教授，並且連續五年均獲得最高評分，入選美國《商業週刊》最受歡迎的教授。他名列全世界二十五位最具影響力的管理學思想家，也是全球四十位四十歲以下最佳商學院教授，以及世界經濟論壇「全球青年領袖」，美國心理學會讚譽格蘭特「改變了我們對工作動機的既有認知，並點出了人際關係可帶來無所不在、強而有力的激勵因子」。

　　格蘭特曾榮獲美國管理學會「卡明斯學術成就獎」、產業及組織心理學會「青年傑出貢獻科學獎」，以及「歐文斯學術成就獎」的工業組織心理學最佳發表論文獎，他並受邀為Google、IBM、美式足球聯盟、默克藥廠、高盛銀行、迪士尼皮克斯、聯合國、美國陸軍與海軍以及世界經濟論壇等大型企業和機構演講或擔任諮詢顧問工作。

　　格蘭特的第一本書《給予》出版後即備受各界讚譽，不但榮登《紐約時報》暢銷書，並入選亞馬遜、蘋果、《金融時報》和《華爾街日報》年度最佳好書、歐普拉必讀選書、《財星》雜誌必讀商業書籍、《哈佛經濟評論》形塑管理學的創見以及《華盛頓郵報》所有領導者必須一讀的書。而在相隔三年之後，他才再推出第二本書《反叛，改變世界的力量》，從不同角度探討個人和企業的成功之道，並提供創新的思考，果然一推出即躍居全美暢銷冠軍，並入選亞馬遜當月最佳好書。目前他的兩部作品已被翻譯成三十五種語文版本。

譯者簡介

姬健梅

　　台灣師範大學國文系畢業，德國科隆大學德語文學碩士，輔仁大學翻譯研究所中英文組。從事翻譯多年，近期譯作包括《你的身體，正在洩漏你的秘密》、《變形記》、《希望真的存在》、《記憶碎片》、《幾點鐘去看牙比較不會痛》、《關於愛》。
 

第一章   創造性破壞
 
不同流俗是件有風險的事
 
明智之人讓自己去適應這個世界，不明智之人執意努力讓世界去適應他。因此，一切進步都仰賴不明智之人。──蕭伯納／愛爾蘭作家
 
在二○○八年一個涼爽的秋夜，四名研究生著手顛覆一個產業。他們都背負著沉重的貸款，曾經弄丟或弄壞了眼鏡，而購買一副新眼鏡的費用高得令人氣憤。其中一人五年來都戴著同一副破眼鏡：他用一根迴紋針把鏡框別住。儘管他的配鏡處方箋已經更改過兩次，他拒絕花錢購買昂貴的新鏡片。
 
Luxottica這個集團是眼鏡業的巨人，掌控了八成的市場。要使眼鏡變得更平價，這幾名研究生得要打倒這個巨人。他們新近觀察到Zappos這家公司在網路上賣鞋而徹底改變了鞋業，想知道他們能否也在眼鏡業如法炮製。
 
當他們隨口向朋友提起這個主意，屢屢招來尖刻的批評。他們的朋友堅稱絕不會有人透過網路來購買眼鏡，因為買眼鏡時必須要先試戴。沒錯，Zappos在網路上賣鞋的構想是成功了，但是之所以沒人在網路上賣眼鏡是有原因的。他們一再聽見朋友說：「假如這是個好主意，早就有人去做了。」
 
這四名研究生都沒有電子商務及科技方面的背景，更別提在零售業、時尚業或服飾業的經驗。儘管別人都說他們的主意太瘋狂，他們卻放棄了薪資優渥的工作機會，創立了一間公司。他們打算在網路上賣眼鏡，以九十五美元的價格出售平常在店裡要賣五百美元的眼鏡，每售出一副，就捐出一副給開發中國家需要眼鏡的人。
 
這門生意仰賴一個運作良好的網站。沒有運作良好的網站，顧客就無法檢視或購買他們的產品。在手忙腳亂地架設起一個網站之後，二○一○年二月，他們終於得以在開張營運前夕的凌晨四點把網站放上網路。他們替這間公司取名為Warby Parker，結合了小說家凱魯亞克（Jack Kerouac）筆下兩個人物的名字，凱魯亞克激勵了他們掙脫社會壓力的束縛而展開冒險。他們佩服凱魯亞克的叛逆精神，把這種精神注入他們的企業文化。而此舉成功了。
 
這四個研究生預計每天能賣出一、兩副眼鏡，可是當GQ雜誌稱他們為「眼鏡界的Netflix（一家網路串流媒體服務供應商）」，他們在一個月之內就達成了第一年整年的銷售目標。銷售速度之快，使他們不得不把兩萬名顧客放在候補名單上。他們花了九個月才備置了足以滿足需求的庫存量。