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「歷史上最聰明的人脈學」遠交近攻:教你說服、破冰、應對與結盟的一門說話藝術

「歷史上最聰明的人脈學」遠交近攻:教你說服、破冰、應對與結盟的一門說話藝術

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內容簡介

合縱、連橫已成戰國時代的符號,名將攻防、四公子圖強更是一張精彩棋譜,
加上各國君主的決策交鋒,所展現出的正是這個時代不同思想的激情碰撞。

  ◎弱國無外交嗎?錯!看他們如何舌戰群雄

  第45任美國總統當選人川普就職前在推特留言,提及台灣總統蔡英文來電恭賀他當選。此話一出引發國內外熱烈討論,讓長期以來在國際上被打壓的台灣,多了不少國際能見度以及輿論上的支持。專家學者認為,這不只是川普為了牽制中國所採取的策略,更是台灣積極努力促成的結果。顯然,只要抓住對雙方有利的籌碼進行交涉,即便是小國也能在外交上突破重圍。

  回到戰國時代,當時最興盛的學說是「縱橫學」,如同現今的國際外交,難有一個具體方案,只能因勢而動,順勢而為;但蘇秦和張儀的出現,將整個戰國時代,導向合縱與連橫的互相博弈。秦始皇統一六國之前,各國時而合縱攻秦,時而與秦國友好,但都是各懷鬼胎;所以,縱橫家要懂得剖析國家局勢、提出最有利的方案,而君主也要能夠選賢舉能,才能開創出國家的霸業。

  ◎精彩的人才攻防、機智雄辯、戰術攻法……

  ‧好的人才該如何從人海中發掘?
  秦昭襄王從以死相諫的一封信、冒犯的一句話,看出范雎「有話要說」。
  戰國四公子平原君面對毛遂出言諷刺,看中的是對方的不凡與言之有理。

  ‧賢才如何為自己的國家出計、賣命?
  剛得到秦王賞識的張儀,在一片戰勝氣氛中勇於上諫,只有「連橫」才是活路。
  毛遂跟隨平原君出使楚國,不顧性命拿刀威脅楚王,讓對方知道抗秦重要性。

  ‧名將如何刀起刀落,讓紙上戰術活用沙場?
  樂毅幾乎將齊國趕盡殺絕,卻留下兩座城是為了不讓齊國人民生怨、他國趁機造反。
  殺神白起效法孫臏裝弱誘敵,還一計兩用,在誘敵後包抄、分割,斷對方後路。

  ‧各路人馬如何「表現自我」,讓戰國歷史偶見黑色幽默?
  秦武王自恃無人能敵,壓境洛陽問鼎中原,最後又因為賭氣舉鼎而死於非命。
  趙武靈王考量大局而廢長立幼,導致太子不甘心起兵謀反,自己也下場淒慘。

  ◎遠交近攻帶給你我哪些啟示?我們能從歷史之中學到什麼?

  2010年,蘋果公司與美國最大的電信公司AT&T,達成一項不可思議的協議:AT&T可獨家代理蘋果手機,而蘋果公司每個月可以從自家手機用戶的帳單中獲得10元美金。這個案子是當時的執行長賈伯斯談成的,談判時,他總是事必躬親且注重細節,更重要的是他夠「強硬」。某次為了催促對方下決定,他甚至口頭答應不論成敗,都會給對方千萬美金的支票,以顯示他對計畫的重視與信心。

  回到中國戰國時代,七雄雖互相牽制,但與其說是國家之間的爭戰,不如說是人與人之間智謀的角力競賽。當時社會變化劇烈,政治局勢錯綜複雜,但同時各種學術思想大放異彩,英雄才傑輩出。細細品味這段捭闔縱橫的外交時代,或許能從中得到古代謀士制定策略以及劃分事業版圖的智慧。

本書特色

  ‧筆法輕鬆,勾勒出錯綜複雜的戰國時代。
  ‧夾敘夾議,刻劃歷史情境也提出獨有見解。
  ‧精粹濃縮,兩百多年的動盪時代盡收眼前。
  ‧獨特精湛,史實結合幽默評論讓人會心一笑。

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  ★謝文憲推薦(商務談判高手/職場訓練大師)
 
 

作者介紹

作者簡介

王杉


  河南大學文學院畢業,骨灰級歷史愛好者,目前從事金融業工作。
 
 

目錄

Chapter 1 蘇秦合縱:歷史上最聰明的人脈學
一、苦讀錐股,只為了一展抱負
二、求官難,不在體制內而碰一鼻子灰
三、為霸業,換來的卻是「不見面」
四、弱國接受,用一手好計謀終遇知音
五、遊說之路,為何第一站先找趙國?
六、洞悉處境,被秦齊兩國夾中間怎麼活?
七、唇寒齒亡,說服趙肅侯加入合縱六國行列
八、秦國東進,收復河西、踏入中原
九、被欺負,貧困的張儀被誣賴偷玉賊
十、不氣餒,只要舌頭還在就能展長才
十一、羞辱計策,蘇秦智激張儀投靠秦國
十二、埋樁計策,蘇秦需要一個駐秦樁腳
十三、萬里長征,合縱抗秦最重要的要角是齊國
十四、齊國內鬥,將相不合、針鋒相對
十五、功高震主,兩位名將只能選擇出逃
十六、激將法,說服齊國得先捧上天、再摔下地
十七、肚量大,能容忍逆耳忠言只因齊宣王愛才
十八、糊塗多,齊宣王濫竽充數聞名古今
十九、昏庸?被孟子指謫失職卻顧左右而言他
二十、破題法,面對大國楚國,蘇秦直指重點
二十一、布局完成,楚威王加入,合縱抗秦發揮效果
二十二、六國宰相,蘇秦衣錦返鄉威震八方
二十三、成功?六國合縱,秦國十五年不敢作亂?
延伸思考

Chpater 2 連橫攻防:兩人賽局歷史留名
一、清政敵,張儀抓住公孫衍的小辮子
二、緩攻擊,贏得首勝卻反而放慢腳步
三、破合縱,拉攏主要敵人喝止次要敵人
四、還人質,拉攏魏國第一步
五、說之以理,魏惠王終棄五國
六、無間道,張儀成為秦魏兩國的宰相
七、聯軍內鬨,合縱國第一次攻秦就失敗
八、六國混戰,秦國趁機解決南方不安因素
九、張儀出使楚國,提條件離間齊楚
十、屈原、陳軫力挽,楚懷王是否聽勸?
十一、張儀欺楚,報復曾經受到的屈辱
十二、不堪受辱,楚懷王發兵攻秦反被迫求和
十三、決策失準,楚懷王拿國土換張儀
十四、有錢能使鬼推磨,張儀終究全身而退
十五、秦惠文王駕崩,執政完美只差統一
十六、兔死狐悲,前朝重臣的命運都……
十七、出土史實,遊說六國合縱的蘇秦其實是……
十八、兩人賽局,看出高手過招的美妙

Chapter 3 秦王絕臏:繼承者的危機
一、    大軍壓境,秦武王「順路」訪洛陽
二、藉口見周朝王室,其實是想看九鼎
三、舉頂絕臏,秦武王死於非命
四、繼承危機,武王膝下無子秦國陷內亂
五、燕國子之之亂,讓七雄格局大變動
六、齊國助燕國平亂,卻賴著不走
七、報仇雪恨,燕昭王首重招賢納士
八、惺惺相惜,燕王買千里馬屍骨讓樂毅主動投效
九、在戰國那年代,若想獨吞他國就會……
十、燕王布局三十年,齊王四周皆臥底
十一、樂極生悲,滅宋開心過頭,五國聯軍也不察
十二、道不同不相為謀,聯軍各奔東西
十三、燕國勢如破竹,留兩城給齊國是策略
十四、對昏君施反間計,永遠都能起作用
十五、齊燕鷸蚌相爭,讓秦國趁機崛起

Chapter 4 趙王改革:起因是弱國無外交
一、弱國無外交,繩池之會的真相是……
二、險境使人強,最佳例子就是趙武靈王
三、變法改革前,首要條件是局勢穩定
四、胡服騎射,趙武靈王的改革決心
五、民族融合,導因是軍事改革的意外收穫
六、為了美人,廢長立幼只為了兒女情長?
七、另有打算,兩子一文一武還刻意安排自己退位
八、為探敵情,趙武靈王扮使者會昭襄王
九、舉兵謀反,趙章無故遭廢太子位,因此……
十、廢長立幼釀悲劇,一代英主下場唏噓
十一、趙國崛起止於此,戰國格局如何變?
十二、除了被張儀騙,楚懷王還被秦國綁架
十三、殺神白起,滅掉半數當時戰場官兵
十四、秦國統一不容易,還好有六國「相助」
十五、名臣成名之前,都有一段悲慘的經歷?
十六、下車避禍,范雎從死裡逃生
十七、激將、嘲諷兩計謀,讓范雎拜見秦王
十八、時機到就不吊胃口,范雎直言秦國危機
十九、母舅權力大,秦昭襄王心裡也有底
二十、范雎之計:親魏韓、攏楚趙、結齊燕

Chapter 5 長平之戰:一場軍事外交的攻守戰術
一、趙孝成王先下手為強,反激怒秦昭襄王
二、廉頗反對出兵,藺相如卻有不同意見
三、以固守為上策,趙軍進可攻、退可守
四、秦趙兩軍僵持不下,秦國再展外交計謀
五、反間計總是有效,趙王臨陣換趙括為將
六、裝弱誘敵再夾攻,大將白起一計兩用
七、趙軍深陷危境,以自殺式突圍仍失敗
八、長平之戰有疑點,《史記》記載待確認
九、四個關鍵原因,讓趙國在長平只敗不勝
十、名將之子趙括,真的只會用嘴巴打仗?
十一、踩到范雎痛腳,趙國企圖以土地求和
十二、食言而肥!趙國把土地改送給齊國了
十三、以外交富國強兵,秦國圍困邯鄲未果
十四、四公子崛起,全因國家權力不在中央
十五、白起裝病,是因為理性還是感情?
十六、平原君出使楚國,毛遂自薦跟從
十七、毛遂斗膽劍指楚王,只為讓他出兵抗秦
十八、楚趙已結盟,魏國受威脅而不出兵相助
十九、侯嬴獻計後自刎,信陵君成功竊符救趙
二十、一句無心嘮叨話,殺神白起被賜死
二十一、秦國敗只損兵將,趙國勝卻生靈塗炭
二十二、秦昭襄王去世,揭開大秦帝國序幕
 
 

詳細資料

  • ISBN:9789869386784
  • 叢書系列:Story
  • 規格:平裝 / 240頁 / 25k正 / 14.8 x 21 x 1.2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

Chapter 1 蘇秦合縱:歷史上最聰明的人脈學
 
一、苦讀錐股,只為了一展抱負
 
夜已經很深了,整個洛陽城都陷入了夢境,只有一個屋子還有一些光亮,蘇秦在屋裡正拿著本《陰符》,伏案而讀,不知不覺眼皮漸漸合上了。但馬上他又驚醒,搖了搖頭,拿著放在桌案上的錐子往自己的大腿上紮去,頃刻間疼痛席捲而來,蘇秦皺了皺眉,睏意全無,也顧不得大腿上流出的血,繼續苦讀。這個故事就是著名的「錐刺股」,本章的第一位主人翁閃亮登場。蘇秦是東周首都洛陽人,年紀輕輕就跑到齊國,拜在鬼谷子門下。這位鬼谷子,他的學生下山之後全都是安邦定國之才。我有時候在想,鬼谷子要是不守在山上,下山弄個諸侯國國君當當,會不會統一天下就沒秦國統的事了。
 
好了回到正題,如果說孫臏和龐涓到底是不是他的學生還略有爭議,那我們這位蘇秦可是真正有學籍檔案(據《史記》記載)的全日制鬼谷子大學學生,主修縱橫學(孫臏、龐涓學的是兵法)。何謂縱橫學呢?我認為它主要的內容就是外交(國際關係)。商鞅變法之後,戰國七雄的實力較為平均,誰一時半載也滅不了誰,這個時候怎麼處理與其他六國的關係,就特別重要。按照以往的慣例,基本上鬼谷子先生的學生一下山,都是各國瘋狂想要的搶手貨。蘇秦是不是也是如此呢?請聽下回分解。
 
二、求官難,不在體制內而碰一鼻子灰
 
蘇秦學了很長一段時間,也遊歷了很多國家,卻一無所成,窮困潦倒。怎麼會這樣呢?我覺得國際關係瞬息萬變,外交的實施其實很難有一個具體的方案,只能因勢而動,順勢而為。外交不比發展內政,可以鼓勵生產、重視農業等,都能形成一個執行方案。而蘇秦並不在體制內,資訊的掌握並不多,再加上每位國君理想也不同,很難把握。不像商鞅一上來抓住秦孝公想強大的理想,又恰逢秦國弱小渴求人才,所以我覺得蘇秦並不是學得不好,只是運氣不好。接下來蘇秦沒辦法就回家了,全家人沒一個人給他好臉色,還嘲笑他:「我們洛陽人,每個人都有自己的謀生技能,你這倒好天天去跟人學耍嘴皮子,混成這樣真是活該。」蘇秦本來在外面都碰了一鼻子灰,回家還遭受這般待遇,非常地痛苦。但他堅信自己的路沒有錯,只是學得還不夠,或者說理論還有點與實際脫節,現在更要發憤讀書。於是「錐刺股」的故事便上演了。

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