如何幫雞洗澡：幫商業簡報脫胎換骨，個人品牌再升級，提升職場影響力

　　AMAZON網路書店4.9顆星評價
　　CNBC、Business Insider獨家報導

　　★彙整5大研究精華、25個簡報訣竅，成為簡報高手不是夢
　　無論公司規模或職位高低，職場上要做簡報的時刻難免少不了，究竟該怎麼讓看似枯燥無聊的業務進展報告、專案建議或行銷計畫改頭換面，包裝得既吸睛又說服力十足，還有助於增強個人品牌並帶動職涯發展？

　　本書作者提姆．寇金茲具備品牌策略師、教授和作家三重身分，至今已經發表過5,000多場簡報。他從自己八歲時第一次上臺報告並示範「如何幫雞洗澡」的經驗談起，彙整多年來的實戰心得，將商業簡報細部拆解成13個環節，循序漸進帶領讀者從簡報小白變成簡報大師！

　　＃助你走上簡報之旅的正向循環
　　→判定是否有必要做簡報
　　→釐清目標，避免做出僅在蒐集資料的無意義簡報
　　→了解觀眾的偏好與期待
　　→撰寫簡報綱要，了解欲執行的工作任務
　　→挖掘故事，編排出順暢具邏輯性的流程與架構
　　→設計頁面時，標題、資料圖表、用字遣詞、版型格式都有眉角
　　→報告前預先推銷，根據重要人士的意見調整簡報
　　→排練不嫌多，手勢、內容時間分配都要精準掌握
　　→提早到場做準備，確定設備、走位、道具、燈光不出錯
　　→拿出自信上臺簡報，站位、眼神接觸、歧見解方等深藏學問
　　→精心策劃QA環節，NG行為不要做
　　→確認各項決定與後續行動
　　→檢討反省（從頭再來一次）

　　＃以下問題，本書通通有解
　　TED演講和賈伯斯的簡報，值得效法嗎？
　　我一定要用PowerPoint嗎？
　　標題一定要放在頁面最上方嗎？
　　簡報愈短愈好？
　　我該不該背講稿？我應該搞笑嗎？
　　如果上臺才發現簡報裡有個超大的錯誤，該怎麼辦？
　　……

　　寇金茲在書中詳談各環節中的重要觀念、實用技巧和常見難題，只要將所有訣竅融會貫通，人人都能設計並發表效果強大的商業簡報，成功達標！

本書特色

　　1. 作者從業與教學經驗豐富，不僅層層剖析關於簡報的各個面向，也能針對實務操作與心態調整提供有用的建議，內容豐富扎實。
　　2. 作者敘述平實親切，建議通情達理，將原本可能枯燥的簡報工具書寫得引人入勝。
　　3. 搭配簡單明瞭的圖表，善用故事與案例讓讀者易於掌握內容精髓。

名人推薦

　　王介安／GAS口語魅力培訓®創辦人、銘傳大學傳播學院助理教授
　　王東明／口語表達專家、企業講師
　　林育聖／文案的美負責人
　　雨狗RainDog／簡報奉行創辦人
　　林長揚／企業內訓培訓師、暢銷作家
　　孫治華／簡報實驗室創辦人
　　黃祺浩／Keynote小王子
　　筆　記女王Ada
　　鄭君平／《一擊必中！給職場人的簡報策略書》作者
　　劉奕酉／職人簡報與商業思維專家
　　韓明文／商業簡報網創辦人、微軟PowerPoint MVP
　　──有感推薦
　　（依照姓氏筆畫排序）

各界好評

　　「把複雜的情況化繁為簡成淺顯易懂的故事需要投入很大的心血，但只要讀過提姆．寇金茲這本簡報教戰手冊，就能對這個艱辛的過程應付自如。當今任何成功的商業界領導人都該擁有這本傑作。提姆用簡單且中肯的訣竅取代亂槍打鳥的做法，讓商務簡報發揮效果、充滿活力並抓住觀眾的注意力。」——莎莉．葛林斯（Sally Grimes） ／泰森食品公司（Tyson Foods）集團總裁

　　「寇金茲點出了打造高效簡報需要一套程序和架構，而做出高效簡報又是讓你的構想進一步實現並加速職涯發展的機會。如果你的工作關係到推銷或說服他人，只要掌握本書的訣竅，定可讓你事半功倍。」——塞爾吉奧．佩雷拉（Sergio Pereira）／辦公用品零售商Quill.com總裁

　　「對前程似錦的主管來說，最應該學起來的重要技巧就是做簡報。至於如何全面精進這項技巧，在提姆的新書裡可以看到效果強大又實用的建言。」——提姆．西蒙德（Tim Simonds）／寵物護理公司Merrick Pet Care總裁

　　「本書打造了一條睿智又務實的策略性途徑，助講者建立自信，成為說服力十足的關鍵角色。」——史考特．大衛斯（Scott M.Davis）／市場諮詢機構Prophet運籌長

　　「本書提出一套周延的指導原則，幫助講者成功駕馭商務簡報，強力推薦給商業界想要精進簡報能力、提升個人品牌的專業人士。」——馬克．強森（Mark Johnson）／納威司達控股公司（Navistar Corporation）副總裁

　　「業務上的每一個重大決定背後，都是某個構想經過有效溝通之後的結果。提姆．寇金茲的新書針對如何準備及發表簡報提供實用的方針，等機會一來，這些準備就能派上用場，發揮奇效。不管你是簡報新手還是業務老手，推薦必讀。」——凱莉．庫蘭德（Carrie Kurlander）／福來雞速食店（Chick-fil-A）公關部副理

　　「提姆．寇金茲生動探討了簡報的技藝和科學，將商業界最具挑戰性的層面變得容易上手。專業人士用了他的方法便可凝聚共識，推展他們所提出的建議。」——卡爾．吉拉赫（Carl Gerlach）／優格品牌Maple Hill Creamery總裁兼執行長

　　「提姆．寇金茲是凱洛格管理學院名聞遐邇、最厲害的講者和說故事人之一。他在這本新著作裡分享了把簡報變得更有效果的祕訣。他的祕訣簡單又好記，即便你自認是簡報專家也會覺得十分受用。」——米格爾．帕特利希歐（Miguel Patricio）／海斯-布希英博集團（Anheuser-Busch InBev）全球行銷長

　　「很少人能像寇金茲教授這樣抓住觀眾的心，讀著他筆下這一章又一章的文字，感覺好像回到凱洛格的課堂上，聽他生動又充滿啟發的講課。這本強大的工具書可助你一臂之力，無論在公私領域，都能讓你做好準備，發表令人讚嘆的簡報。」——勞倫斯．金（Lawrence Kim）／塔可鐘速食（Taco Bell）副總裁兼運籌長

　　「誠如提姆以堅定的語氣所解釋過的，切題又引人入勝的簡報其實就是在『講者要說的內容』和『該怎麼說』之間取得了完美平衡。循著提姆務實的途徑，就能做好更充足的準備，『成功達陣』！」——理查．萊尼（Richard H. Lenny）／巧克力製造商The Hershey Company前董事長兼執行長、市場研究公司Information Resources, Inc.非執行董事

　　「企業領導人若想施展影響力，就必須把簡報做好。本書暢談如何設計和發表強大的商務簡報，是我讀過最棒的一本書。」——約翰．安東（John Anton）／運動服裝公司Badger Sportswear執行長

　　「如果講者實踐過寇金茲教授在書中所介紹的概念與方法，我的人生一定會過得愜意許多。這是一本讀來享受、重點又清晰的好書，不會讓你後悔。你的商務簡報能力會更上一層樓。」——比喬文．英吉．歐拉森（Björgvin Ingi Ólafsson）／冰島勤業管顧（Deloitte Consulting Iceland）合夥人

　　「我在27年的顧問生涯當中發表過2,000場多場的簡報，要是剛踏入這行的時候有人拿這本書給我參考就好了！這本書已經被我列為公司全體顧問必讀的指南書，我也把這本書送給不少客戶參考。」——費南多．艾森斯（Fernando Assens）／顧問公司Argo Consulting 創辦人兼執行長

　　「提姆．寇金茲確實掌握到成功發表簡報的要訣。」——克雷格．渥特曼（Craig Wortmann）／西北大學凱洛格管理學院創新暨創業臨床教授、Sales Engine Inc.執行長

　　「《如何幫雞洗澡》是企業界和學術界人士都應該一讀的好書。如果你不是很有自信的講者（說實話，誰敢說自己真的很有自信呢），那麼每讀完一章之後，你的自信心會逐步提升，你的職涯發展也會愈來愈順利。」——史都華．包姆（Stuart Baum）／LargerPond Marketing總裁暨創辦人

　　「就商業界來講，你在資深領導人面前的表現有時候就是比幕後成就要來得重要，對你的職業生涯也有更重大的影響。本書把簡報的成功之道化約為簡單又關鍵的步驟，十分出色。」——艾瑞克．艾普斯坦（Eric Epstein）／瑪氏食品（Mars Wrigley Confectionery）行銷主任

　　「提姆的建言很受用，他用說故事的方式循循善誘，使本書讀來趣味無窮。我誠摯推薦給同事和客戶。」——傑夫．高吉（Jeff Gourdji）／市場諮詢機構Prophet合夥人兼醫療保健業務負責人

　　「拜讀提姆的著作之後可以清楚看到，人人都能成為傑出的簡報講者。傑出的講者並非天生，而是透過不斷的努力和練習養成的！只要運用書中的訣竅一定可以讓你的簡報技巧扶搖直上，你的訊息一定可以打中觀眾的心。」——丹恩．傑費（Dan Jaffee）／Oil-Dri Corporation總裁兼執行長

　　「本書可以說是簡報界的《英文寫作聖經》（The Elements of Style）。提姆是大師級簡報專家，這本書勾勒出強大簡報的面貌，是我心目中最精采又精簡的好書。」——布萊肯．戴洛（Bracken Darrell）／羅技（Logitech）總裁兼執行長

　　「這本書清晰、實用又全面，切中市場需求，無論是新手、老經驗還是想精進自己的講者，都值得一讀，大家都該入手一本！」——吉姆．雷辛斯基（Jim Lecinski）／西北大學行銷副教授、Google銷售暨服務副總裁

　　「我向提姆．寇金茲學到各種商業界說故事的技巧和做出厲害簡報的訣竅……提姆的新書讀來輕快、有趣又引人入勝。」——基爾斯頓．林區（Kirsten Lynch）／休閒度假中心Vail Resorts行銷長

　　「提姆．寇金茲是一位非凡的簡報專家，讀了這本書你就知道！」——保羅．曼寧（Paul Manning）／Sensient Technologies Corporation執行長

　　「幫雞洗澡不如想像中容易，但只要讀過提姆的這本著作，自信又有目標地做簡報就不再是難事。我強力推薦。」——麥特．林奈爾（Mat Lignel）／Laughlin Constable總裁兼執行長
 

作者簡介

提姆．寇金茲

　　為商業作家兼行銷顧問，同時也是得過許多獎項的西北大學凱洛格管理學院臨床教授，他在該學院教授行銷策略和生物醫學行銷，並透過自己的顧問公司Class 5跟世界首屈一指的企業合作，包括禮來、羅氏（Roche）、諾華和百事公司。他也創辦並主持知名的凱洛格管理學院超級盃廣告評鑑，這項年度盛事能產生超過50億次的媒體曝光。

　　寇金茲過去著有《突破式行銷方案》（Breakthrough Marketing Plans）和《捍衛你的品牌》（Defending Your Brand）；後者被《專家行銷人雜誌》（Expert Marketer Magazine）譽為2013年度行銷書籍。

譯者簡介

溫力秦

　　輔仁大學德文系畢業，目前為專職譯者，從事書籍、繪本和電腦資訊的翻譯工作。近期譯作有《購物革命》、《精通談判藝術》、《品牌親密度》、《AI創世紀》、《書呆與阿宅》、《下一波商業創新模式》、《小數據獵人》（合譯）、《啟動未來式頭腦》、《現在就當美食創客！》等。
 

第1章：如何幫雞洗澡
 
「幫雞洗澡並不難，」我對臺下觀眾說，「大家都做得到。假如各位打算帶家裡的雞去參加家禽展，真心建議先幫雞洗個澡，這樣一來雞才能以最佳狀態亮相。只要記得把雞抓好，選用溫和的肥皂，最後再把雞從頭到腳吹乾，別讓牠感冒就可以了。」1973年3月的那一天很冷，當時八歲的我，在青年組織「四健會」（4-H）贊助的一場比賽中發表我人生第一場正式簡報。
 
評審團聚精會神地聆聽，他們會以簡報的結構和風格作為評鑑標準。最後，評審除了會針對每位參賽者給分之外，也會提供一些指點，比方說哪裡表現不錯，哪些地方可以再加強等等。最出色的簡報可以獲頒藍綬帶，表現一般的簡報則拿到紅綬帶，平均水準以下的簡報則給予白色綬帶。
 
我一邊指著海報，一邊鉅細靡遺地描述幫雞洗澡的過程。我彎下腰，從臺前桌子的後方拉出一個大塑膠條板箱。
 
「現在我就來示範幫雞洗澡的每一個步驟。」我繼續說道。我把箱子打開，將手伸進箱子裡。那隻活蹦亂跳的白色萊亨雞（White Leghorn）跑到箱子另一邊，讓我撲了個空。我將上半身探進箱子內，手伸得老長，剛剛好碰到雞。這隻雞立刻緊張兮兮地沿著箱子後方的壁面亂竄，想必對接下來要發生的事情很火大。
 
養過雞的人就知道，抓雞有正確和錯誤的方法。正確做法是先把雙手放在雞的翅膀上方，然後捉住翅膀輕輕將雞抓起來。雞馬上就會發現牠沒辦法拍動翅膀，過不了幾分鐘，自然就會停止掙扎，冷靜下來，這時你就可以把雞轉過來做檢查，或者像我一樣，幫雞洗個澡。
 
除此以外的抓雞法都是錯的。無論是抓雞的腳、抓牠尾巴，還是只抓牠其中一隻翅膀，都只會愈搞愈糟而已。一定要先控制兩邊的翅膀，因為雞本來就會擔心自己的安危，所以勢必會瘋狂拍打翅膀，想辦法脫逃。那天我處理的白色萊亨雞就屬於特別容易焦慮激動的品種。
 
就在我頭手都伸進箱子裡的時候，心中有點擔心簡報，因此很想趕快讓事情上軌道。每位參賽者只有幾分鐘而已，評審對時間又盯得很緊。所以我把手伸向那隻雞，捉住牠白色的尾巴，直接將雞從箱子裡拉出來。結果，一場災難就此引爆。