突破演算法、分享破百萬的9大公式：為何他們的影片暴擊人心，創造話題、流量和商機？

 
　　◎FB、YouTube、IG皆適用
　　◎精采案例影片皆提供QR Code，隨掃即看，邊看邊學！
 
　　以下人士請注意：
　　✓網紅、YouTuber、廣告公司、品牌、自媒體、想學習影片行銷的人。
　　✓會拍影片，或有攝影團隊，但做出來的影片沒人看。
　　✓經營FB、IG或YouTube頻道，但粉絲很少或互動不多。
　　✓想提升品牌知名度、品牌價值，但找不到方法。
　　✓辛苦拍了導購影片，訂單卻寥寥可數。
　　✓花大錢打廣告，但總是付諸流水、效果不彰。
　　✓知道在網路上「說故事」很重要，但不知道怎麼做。
 
　　你會拍片、剪輯、上字幕，但影片在網路上總是乏人問津？
　　社群平臺的演算法改來改去，很難及時因應？
 
　　「影片」是最有力、最具效益的行銷工具。許多人每天一睜開眼，就是滑手機，然而千百則貼文、影片不斷更新，哪一則才能吸引他們停下、點閱甚至「忍不住分享」？FB、IG和YouTube的演算法每天都在改變，再努力也敵不過，難道沒有一套普世適用的原則可以應萬變？
 
　　本書作者提姆．史戴普（Tim Staples）是美國知名行銷公司「分享力」（Shareability）的共同創辦人兼執行長，曾打造多支爆紅病毒式影片，頻頻創下驚人紀錄，如：
　　●幫奧運做出最成功的行銷影片《寶寶的奧林匹克》（Baby Olympics）。
　　●足球明星C羅的廣告《C羅扮裝中》（Ronaldo in Disguise），是目前最多分享的名人廣告。
　　●與英國歌手杜娃．黎波（Dua Lipa）的團隊合作，以她的單曲〈愛情守則〉（New Rules）的MV為凱悅飯店（Hyatt）的官方社群頻道增添5千萬次以上觀看數。
 
　　作者認為，創造高流量、突破演算的影片，重點在於看透社群平臺的機制，也就是「分享」的本質。書中提出「9大公式」，教你如何精通「內容可分享性」的強力心法、人們為什麼會想分享他們所做的事（背後的心理因素），以及最重要的，如何運用有價值的內容，用比傳統廣告低廉的成本來行銷你的品牌。
 
　　重點搶先看：
　　★五大可分享情緒：快樂、驚嘆、同理心、好奇心、驚訝
　　★影片要傳達的「價值」：找出有價值的內容
　　★找到自己的聲音：你的中心思想就是你的聲音
　　★如何說好一個故事：影片的標題、縮圖、影片的前幾秒鐘
　　★了解你的平臺，運用「行銷漏斗」找出你的潛在客戶

名人推薦

　　「網路上充斥許多嘈雜的聲音，但能脫穎而出的，不是最大聲的那個，而是最聰明的。提姆．史戴普確實已破解密碼，理出一套引起全球關注的公式。」──吉爾．戈登森（Gil Goldschein），Bunim Murray Productions製作公司執行長［製作知名節目如《決戰時裝伸展臺》（Project Runway）、《與卡戴珊同行》（Kardashians）等］

　　「做為一名運動員，我一直想向最好的人學習。做為企業家和投資者，我也有同樣想法。提姆．史戴普是我見過在網路上最擅長引起關注的人。他將徹底改變你對行銷的看法。」──麥可．瑞德（Michael Redd），美國NBA職籃球星、2008年北京奧運男籃金牌、投資家
 
　　／重磅推薦／
 
　　‧約翰．寇斯特羅（John Costello）／曾任美國餐飲控股集團Dunkin' Brands全球行銷總裁、家庭倉庫（Home Depot）執行副總裁、雅虎（Yahoo）全球行銷長
 
　　‧桑迪．格魯蕭（Sandy Grushow）／Phase 2 Media媒體行銷公司執行長、前FOX電視頻道主席
 
　　‧麥可．蘇（Mike Su）／社交軟體Snapchat—黃色孵化器（Yellow Incubator）總監
 
　　‧賈斯汀．溫特斯（Justin Winters）／前李奧納多基金會（Leonardo DiCaprio Foundation）執行總監
 

作者簡介

提姆．史戴普（Tim Staples）
 
　　數位內容與行銷領域的頂尖企業家，「分享力」（Shareability）媒體行銷公司共同創辦人兼執行長。他的團隊利用內容、數據和技術，打造出不少最成功的病毒式爆紅影片，重塑了品牌與客戶溝通和互動的方式。客戶包含美國電信公司ATT、凱悅酒店集團（Hyatt）、奧運等大型品牌，以及足球明星C羅、職業摔角選手約翰．西拿（John Cena）和影星李奧納多．狄卡皮歐（Leonardo DiCaprio）等名人。二○一六年，史戴普被The Wrap娛樂與媒體新聞網站提名為「破壞好萊塢的11位創新者」之一。

喬許．楊（Josh Young）
 
　　暢銷作家，作品涵蓋娛樂、科學、法律、自然歷史、商業、政治和體育。在此之前，他是《喬治》（George）雜誌、《紐約時報》（New York Times）和《君子》（Esquire）雜誌的特約編輯。

譯者簡介

尤采菲
 
　　美國蒙特瑞國際研究學院中英口筆譯組碩士，從事口筆譯工作逾十年，現為專職自由譯者。
 

 

前言：沒人在乎
 
你必須先了解一件事──沒人在乎。
 
沒人在乎你才剛貼出去的影片，沒人在乎你前一天晚上發布的照片，更別說你的品牌才剛推出的廣告了。
 
真的，沒有人在乎。
 
這跟你個人沒有關係，純粹是嚴酷的事實。這個時代，社群、數位媒體那麼多，網路上每天都會出現數百萬則新貼文。人們每天接受各種訊息的轟炸，以至於大部分人都選擇視而不見。因此，無論你要傳達的訊息立意多麼良善，製作得多麼美觀，注定會消失在一片雜音、混亂和不相干事物的土石流當中。這就是網路世界的現實。
 
然而，視聽者可以被引導去注意你的訊息。無論你是大品牌、小公司還是個人，要打破這道冷漠之壁，讓所有社群媒體霸主──包括谷歌（Google）、臉書（Facebook）、YouTube、Instagram──都來放送你的訊息，還是有方法做到的。想引發人們的注意，祕訣在於了解並懂得運用人們的情感，還要熟悉如何在網路上說一番好故事。
 
這並非只是假設性的理論，一點都不是。相反地，這是一套根據成功案例發展而出、實際可用的做法。在網路上說好故事，已經掀起革命性的風潮，足以催生一個市值高達一千九百億美元的廣告產業，翻轉整個媒體的景象，而你，能夠在其中找到你的位置。
 
不過，先讓我來介紹自己。我擁有一家內容行銷公司「分享力網路行銷」（Shareability，網址http:// www.shareability.com）。敝公司已成功破解網路的祕密，我們知道要如何才能突破網路雜音，讓人們觀看內容並進一步分享出去，而這是一項強而有力的網路行銷心法。我們製作的影片廣受歡迎，不隨波逐流，不只是能吸引人按讚而已。我們的影片述說的是能讓人感同身受的故事，能夠觸發人們想立即分享給他們的朋友、朋友的朋友，以及他們想要交到的朋友。
 
行銷人員都知道，販賣一樣東西，最可靠同時也是最難達成的方法，就是「口碑行銷」。研究發現，有九成的人會相信家人和朋友推薦的東西，因此可以說，個人推薦是行銷的萬靈丹。多年來，傳統的行銷學都認為口碑的成效是無法測量的。不過，多虧了科技和社群媒體的快速發展，如今已不再是如此。我們利用自行創造和發布內容的方式，成功找出衡量「口碑」的方法。