我用行銷思維成為搶手的人才： 像行銷人一樣思考，找到讓自己發光的獨特賣點，成為職場最強人才、翻轉人生

　　★小社畜如何逆襲，成為最強人才？
　　★市場對你的需求愈高，你的年收入愈高；
　　活用行銷思維找到獨特賣點、選對市場，就能成為人生贏家！

　　★日本出版兩週立刻再版
　　★日本亞馬遜暢銷書、商業書分類榜【轉業】、【企業經營】、【創業相關】No.1
　　★日本亞馬遜讀者五星好評：「所有想要提高年收的人，一定要讀這本書！」、「這是近年來我讀的所有書中，對我的思考與生活方式帶來最正面影響的一本書。」

　　◎拚命表現自己有用嗎？要表現也要懂方法！
　　作者原本只是一個原本和成功沾不上邊，只懂得傻傻努力、拚命表現自己卻一點也不順利的小社畜，一直以來，用錯方法的他，當然一直受挫；直到他懂得「以對方的需求為出發點」的行銷思維，人生才開始轉變，發光、發熱。一路從小廣告公司的平凡企畫人員，到聯合利華、奧迪、雅虎、軟體銀行等超大企業競相爭取的搶手人才！

　　◤讓成功達成谷底攀升、逆轉人生的作者，
　　為你逐一拆解行銷人必備的生存法則，
　　說明如何透過「行銷人的生存術」而改變了人生。◢

　　作者井上大輔說，想出人頭地，就一定要傳達自己的價值。你就是「自己」這項商品的行銷負責人。愈多人需要你，你所能獲得的報酬也愈高。

　　◎活用行銷4階段，
　　成為「搶手人才」！

　　STEP1  找出「自己最能發揮的領域」………………定義市場
　　STEP2  找出「對方真正想要的東西」………………定義價值
　　STEP3  了解「自己應該做的事」……………………創造價值
　　STEP4  讓「需要自己的人」看到你…………………傳達價值

　　只要做到讓愈多人需要你，自然愈有價值，財富、影響力自然來。

本書特色

　　①    找到自己「真正發光的地方和方法」
　　像行銷人一樣，透過「不是從自己開始，而是從對方開始」的方法，任何人都能找到「被需要的地方」和「發光的方法」。

　　②    善用「市場行銷」的本質，替自己的職涯加值
　　在這個價值觀不斷被顛覆的世界裡，「定義市場，定義價值，創造和傳播價值」的行銷知識已成為所有商務人士不可或缺的技能。

　　③ 讓你明白，每個人獨一無二，都有價值
　　本書尤其適合不清楚自己的夢想與使命為何的人，或是因為遭受挫折而迷失夢想或使命的人。只要活用行銷思維，就能讓自己找到能發揮的領域，改變人生。

讀者好評

　　【亞馬遜讀者五顆星★★★★★好評】：
　　
　　▍年收的高低，取決於市場對你的需求有多大！
　　這本商管書能教你如何讓他人看到屬於你的獨特價值。尤其「想提高年收的話，在磨練工作技術、提升實際成績之前，你先要做的是擁有找出市場需求的視角」這句話，告訴我們「年收的高低，取決於市場對你的需求有多大」。唯有站在行銷的觀點，從對方的角度思考他們的需求，才能成為對方真正想要的人才。所有想要提高年收的人，一定要讀這本書！

　　▍行銷的智慧能運用在人生的所有局面
　　我從事的就是行銷人員的工作，但我認為「不只是工作，行銷的智慧還能活用在職涯發展與人際關係等所有局面」，這本書讓我更加確信自己的想法是對的！書中將「從對方的角度思考，才能真正打中對方的需求」的行銷核心概念用在個人的職涯發展上，佐以具體的案例說明，相當值得一讀。

　　▍不知道自己將來目標的人，本書也許能改變你的人生！
　　經常聽到「做自己喜歡的事活下去！」這樣的說法，但未必每個人都能很清楚自己喜歡的是什麼。「我不知道自己想要做什麼？」如果你是在這樣的狀態下就業或升學的人，推薦你一定要讀這本書。
　　當初升學時我若讀能讀到這本書，也許我現在的人生會有截然不同的樣貌。

　　▍推薦給所有對人生感到迷惘的人！
　　這是近年來我讀的所有書中，對我的思考與生活方式帶來最正面影響的一本書。無論在工作或私生活方面，只要貫徹「提供對對方有所助益的服務」這樣的思想，在所有場面都能成為「搶手的人」。結果就是，好的工作機會、金錢、人望都會自動來到你身邊，讓你成為身心都富足的人。

 

作者簡介

井上大輔（INOUE DAISUKE）

　　行銷人。現任軟體銀行（SoftBank）宣傳本部的媒體統籌部長。

　　曾立志當音樂人，歷經挫折後放棄，在一家小廣告公司擔任企畫人員。一開始工作表現不佳，無法對公司有貢獻，但自從接觸行銷的智慧，學到「所謂工作就是造福他人」的思維後，不僅工作成績亮眼，還成為各方面都受歡迎的人才。之後在紐西蘭航空、聯合利華（Unilever PLC）、奧迪日本分公司（Audi Japan）擔任行銷經理，並擔任過雅虎日本（Yahoo Japan Corporation）行銷策略統籌本部的行銷本部長。

　　經常在雜誌與網路媒體發表文章，並舉辦多場演講、講座。同時也是日本知名商業新聞社群平台NewsPicks ACADEMIA專業講者之一。著有《數位行銷的實務指南》（宣傳會議出版）等書。

譯者簡介

鄭淑慧

　　1979年出生，高雄人，現居台北。
　　淡江大學日文系畢業，日本東北大學日本文學科碩士。
　　曾任光電公司與法律事務所翻譯、出版社編輯。

 

（節錄）
 
｜1｜所謂行銷，就是設計「價值交換」的過程
 
「行銷」的定義
 
在此我要再次聲明，本書並非行銷的專門教科書。如果你認為行銷跟自己無關，建議你更要讀這本書，將行銷知識作為生存智慧，活用在「工作」、「職涯」、「人生」上。
 
不過，應該沒有人跟行銷完全無關。
 
只要看過本書對行銷「定義」的解讀，各位應該就可以理解這一點。因此，本書所介紹的行銷技巧，大多跟各位的日常生活息息相關。
 
有一個組織名叫「美國行銷協會」（American Marketing Association）。行銷本就源自美國，該組織可說是行銷的正宗嫡派。關於行銷的「定義」，我們先看看正宗嫡派是怎麼說的。
 
在此先跟各位預告，文字的說明非常艱澀難解，請各位千萬別因此卻步，一開始就算看不懂也無妨。
 
【行銷的定義】
 
所謂行銷，是將對顧客、工作夥伴、社會全體而言有價值的提供物，進行創造、傳達、搬運、交換這一連串動作的活動、組織及過程。
 
這段文字別說不好讀，根本看不懂到底想表達些什麼吧。
 
不過，真不愧是正宗嫡派，仔細閱讀這段文字，反覆思考吟味以後，這段定義可說是精確地掌握了行銷的本質。接下來我會加上具體的例子，帶各位一起解讀行銷的本質。
 
這段定義如果拆成以下三個重點，是不是變得好懂一些。
 
【重點1】所謂行銷……進行一連串動作的活動、組織及過程
 
行銷一般容易被歸為行銷部或廣宣部的工作。
 
但是，要實踐行銷的工作，不必非得是「專門組織」不可。應該說，就算不是行銷「組織」的一員，只要與其「活動」或「過程」有關，都算是參與行銷的工作。
 
無論你身在公司的哪個部門，從事怎樣的工作，其中都有可稱之為「行銷」的「活動」或「過程」。
 
【重點2】所謂行銷……以顧客、工作夥伴、社會全體為對象
 
提到「行銷」，大多數人會認為這是以「顧客」為對象的商業活動。
 
但是，行銷的對象不必非得是「顧客」不可。凡是企業舉辦的徵才活動、大學招生、政治人物拉票、慈善團體募款，全都有可以稱之為行銷的活動或過程。
 
實際上，大學教學所使用的行銷教科書中，還會另立章節說明慈善團體或政治團體的行銷活動。
 
【重點3】所謂行銷……創造、傳達、搬運、交換對顧客、工作夥伴、社會全體而言有價值的提供物