香氛品牌實戰全書：無痛創業！從品牌建立到永續經營的15個成功法則

Chapter1 找到品牌語言，是最重要的事
1.    如何建立香氛品牌精神？
2.    市場區隔、產品特色、差異化
3.    創業3起手式：行銷、行銷、行銷
4.    銷售通路是企業的命脈

Chapter2從零醞釀綻放，香氛產品的誕生
1.    選定你的優勢主打商品
2.    讓芳療證照當你的靠山
3.    獨立品牌不可少的合作夥伴
4.    香氛產品的重要檢驗與認證

Chapter3從有興趣到有盈利，香氛品牌吸金法則
1.    善用有力通路，讓產品被看見
2.    掌握馨方向：香氛市場的特性與趨勢
3.    上市必讀！香氛產品的相關法規
4.    小額就GO！啟動夢想的資金準備

Chapter4把握永續經營三法則，百年品牌不是夢
1.    抓住機會創造營收，打造好體質
2.    力求創新、突破，提升競爭力
3.    制定短、中、長期目標，帶領公司前進

 

序

最迷人的未必遙不可及，你也有機會圓香氛創業夢！

　　從小我是在精油芳療的家庭中長大，我母親在1996年時投入了精油芳療產業，儘管如此，小時候的我對精油仍是懵懵懂懂，只知道是香香的味道和擦在身上可以預防蚊蟲叮咬。直到2012年退伍後，我進入樸真國際服務，從事精油配方調配及研發的工作，才正式踏入精油芳療領域。

　　跟大多數剛進社會的年輕人一樣，坦白說，我在一頭栽進精油芳療領域前，也不太確定自己對什麼樣的工作會有興趣。然而因為從小在芳療環境中耳濡目染，很快地，我就能從調配精油的過程中獲得成就感，並培養出對這個產業的熱情。與此同時，我開始有了創業的想法，希望能透過更多方式將香氛傳遞給更多的人，讓更多的人接觸並了解精油的美好。

　　在2014年，我與家人組建ALIZ愛裡‧時氣味藝術，首度嘗試跳脫精油只限於芳療的傳統觀念，將精油香氛結合舞台劇、演唱會等大型藝術活動，讓來參與現場活動的觀眾除了視覺和聽覺的享受外，更多了香氛嗅覺的體驗。我們自己開發了一套專利設備進行擴香，讓香味能夠在短時間內擴散到大型空間，觸碰到每一位觀眾的鼻子。在短短兩三年間，我們和國內外非常多知名的藝人、藝術家和表演團體等演藝相關事業進行跨界合作，更利用製作活動周邊商品的方式，把氣味推廣給更多的觀眾，將這份美好的香氛記憶帶回家收藏。時至今日，香氛藝術已成為台灣不可或缺的行銷方式一環，很多香氛公司紛紛跨足這領域，身為精油香氛推廣的一份子，我感到非常欣慰。

　　在因緣際會下，我在2018年受到邀請前往上海，和合夥人一起籌辦了梵溪花園精油品牌，以新零售的方式來推廣精油芳療，我們花了很多時間進行市場調查與研究，希望能將我們的專業精油芳療優勢和中國市場需求結合，建立最符合市場供需的品牌。梵溪花園以中醫芳療做為核心概念，專門針對亞洲人的身心問題量身打造，並提供完整且專業的芳療師資團隊。憑藉著完善的品牌規劃、對市場的了解及對精油的熱忱，在短短2年間便取得一定的成績。隨著梵溪花園的穩定成長，我們也開始協助新創品牌的成立，不受限於開發及生產產品，更多的是在幫助新創品牌銷售產品、提供產品背書及教育訓練。我未曾忘記當初創業的理念，致力於透過多元方式，讓更多人認識精油的美好。

　　在這過程中，我最常碰到的問題是：「香氛品牌創業和其他品牌創業有什麼不同？會遇到什麼挑戰跟風險？」這本書是我多年的創業經驗匯集而成，包含專業香氛課程的介紹、初創品牌應該準備的資金、香氛產品的行銷方式，以及近年來香氛市場的趨勢，希望這本書能帶給想要香氛創業的朋友們一些幫助，一同推廣香氛能為生活帶來的愉悅，實現香氛自由！