一人公司，在自媒體時代掌握流量密碼：原創輸出×粉絲贊助×專案推廣×付費訂閱×電商經營，128種變現套餐，開啟多元獲利模式！

　　在過去的傳統行銷時代，想創業必須下重本；
　　在如今的自媒體時代，每個人都可以成立公司當執行長！

　　►不再對著死薪水唉聲嘆氣，只需滑滑手機錢錢就進戶頭裡
　　►觸及率被降或被「祖」，巧妙運用社群力量讓它起死回生
　　►從圖文排版到拍攝題材一把抓，流量衝刺哪還需要團隊力量！

　　【人人都是外貌協會，商品只看誰更吸睛！】
　　在新媒體時代的速食文化下，視覺體驗變得非常重要。因此，作者若想提高文章的讚數，就得在視覺方面下工夫，即需要注意文章的配圖和排版，這樣才能捕獲讀者目光，形成有力的引流力量。

　　◎圖片美觀，增加觀賞性
　　作者可以透過適當的圖文組合與色彩搭配來修飾新媒體頁面，增加文案的觀賞性，為使用者帶來更好的視覺感受。

　　◎圖片實用，成為不可替代的存在
　　在為文章配圖的過程中，要避免出現虛有其表的情況，否則非常容易讓讀者產生不專業或利用圖片湊內容的印象，從而很難留住讀者。

　　◎圖片感受，要讓讀者感覺真實
　　因為大部分人願意相信自己所看見的，所以配上圖片能夠給讀者最直觀的視覺感受，增強真實感。

　　◎文案封面，吸引目光是關鍵
　　在選擇文章封面圖時，要遵循三大原則，即高解析度、獨特及緊貼文章內容。漂亮、清晰的封面圖能瞬間吸引讀者的目光，從而讓讀者有興趣進一步閱讀。

　　◎圖片顏色，搭配和諧最重要
　　合適的圖片色彩搭配能夠帶給讀者一種順眼、耐看的感覺，從而提升其閱讀體驗，得到美的享受。

　　◎圖片尺寸，大小適宜且清楚
　　一張合格、優秀的圖片，不僅要協調、柔和，而且還要看得清楚，尺寸大小符合讀者的預期。

　　◎排版要符合使用者的視覺習慣
　　把引人注目的資訊放在顯眼的位置上；欄目設置最好安排在頁面的上部和左側；當資訊過多時，可在頁面上下方都設置分類欄目。

　　◎文配圖，要展現出整體舒適感
　　在同一篇文章中所用到的圖片的版面格式要一致，這樣給讀者的感覺就會比較統一、有整體性。另外，圖文之間要有間距，不能太緊湊，這樣才能有好的視覺體驗。

　　【競爭激烈的短影音市場，如何在數秒內脫穎而出？】
　　隨著時代的發展，商業模式也在不斷地發展中，不管你身處哪個行業，在面對火爆的短影音潮流時，都要積極做出改變，否則你會因為思考跟不上時代發展而被淘汰。

　　◎獨特鮮明的標籤
　　標籤指的是短影音平臺分類使用者帳號的指標依據，平臺會根據使用者發布的短影音內容來為使用者打上對應的標籤，然後將使用者的內容推薦給對這類標籤作品感興趣的觀眾。這種千人千面的流量機制，不僅提升了拍攝者的積極性，而且也增強了觀眾的使用者體驗。

　　◎選題有創意
　　短影音的選題要盡量獨特且有創意，同時要建立自己的主題庫和標準的工作流程。這樣不僅能夠提高創作效率，而且還可以刺激觀眾持續觀看的欲望。

　　◎劇情有落差
　　短影音通常需要在短短15秒內將大量的資訊清晰地敘述出來，因此內容通常都比較緊湊。儘管如此，使用者還是要「腦洞大開」，合理地編排劇情，以吸引觀眾的目光。

　　◎內容有價值
　　不管是哪種內容，都要盡量為觀眾帶來價值，讓使用者值得付出時間成本來看完影片。例如，如果做搞笑類的短影音，就需要能夠帶給使用者快樂；如果做美食類的短影音，就需要讓使用者產生食慾。

　　◎情感有對比
　　短影音的劇情可以源於生活，採用一些簡單的拍攝手法來展現生活中的真情實感，同時加入一些情感的對比。這種內容更容易打動觀眾，能主動帶動使用者的情緒氣氛。

　　◎時間有控制
　　拍攝者需要合理地安排短影音的時間節奏，以抖音為例，其默認為拍攝15秒的短影音，這是因為這個時長的短影音是最受觀眾喜歡的，而短於7秒的短影音則不會得到系統推薦，高於30秒的短影音觀眾則很難堅持看完。

本書特色

　　本書編者鑽研個人商業模式研究，擁有豐富自媒體創業經驗，透過12個專題內容、128個自媒體變現技巧，和大家分享了百萬IP、電商變現、內容變現、直播變現、短影音變現、自媒體變現等內容，從方法到實踐，從理論到案例，幫助讀者打造自媒體時代個人商業模式，使利潤倍數成長。
 

作者簡介

胡華成

　　智和島諮詢公司創始人、董事長，亞洲財富論壇理事會理事長。主要從事個人商業模式設計、專案諮詢、創業輔導、人才孵化、天使投資等工作，擔任多家上市公司策略顧問。經營自媒體平臺HR商學院、人力資本、管理價值、今日財經、智和島商學院等，使用者總數超過500萬人，付費會員超過10萬人。為100多家企業做過商業模式諮詢，出版《績效管理與考核全案》、《合夥人：股權分配、激勵、融資、轉讓》等多本專業暢銷圖書。

劉坤源

　　創業勵志導師，企業投融資頂層設計顧問，總裁盈利系統主講人，胡華成書課學院合夥人。擁有多年資本路演實踐經驗，服務過500多家創業企業。
 

1.2 個人商業模式：找到適合自己的發展之路

本書的重點在於個人的商業模式應用，這是不同於企業級別的一種全新模式，尤其在網路時代，我們有更多的方法來實現自己的個人價值，創造更多的利潤。因此，對於個人使用者來說，同樣需要規劃自己的商業模式畫布，從而重塑自己的職業生涯，找到適合自我的發展之路。

1.2.1 第1步：商業模式畫布，重塑你的職業生涯

《商業模式新生代》一書中用一張商業模式畫布描述了企業級商業模式的九大面向及其關係，具體包括目標客群、價值主張、通路、客戶關係、收入來源、核心資源、關鍵活動、關鍵合作夥伴、成本結構等內容。

其中，價值主張作為該商業模式畫布的分割線，其左側為提升效率的方法，右側為提高價值的方法，就如人類的左腦和右腦那樣，只有相互配合，才能更好地發揮其作用。其實，個人商業模式也可以在該商業模式畫布中找到與之對應的元素（中英雙語對照部分為企業商業模式要素，中文黑體部分為個人商業模式要素）。

下面筆者從個人商業模式的層面幫大家分析商業模式畫布。

（1）目標客群：找出對於自己最重要的使用者族群，清楚自己是在為誰創造價值。我們可以看看自己目前所做的工作的主要受益族群或者服務對象是誰。

（2）價值主張：確定自己的真正價值，可以用什麼樣的產品、服務或方式來滿足使用者的需求，完成他們給的任務。

（3）通路：如何讓潛在客戶知道，怎麼讓他們看到和購買產品或服務，以及將自己的價值分享給他們，即企業商業模式中的行銷過程。

（4）客戶關係：應該如何與使用者進行接觸及溝通交流，如直接溝通、郵件、Line和電話等方式。

（5）收入來源：獲取收入的方式是什麼，有哪些收入來源，以及怎麼讓使用者願意為產品或服務買單。

（6）核心資源：對於個人來說，核心資源包括自己的特長、技能、興趣、知識、經驗及人脈等有形或無形資產。

（7）關鍵活動：根據自己的核心資源對關鍵活動進行定位，即需要做什麼，包括各種體力和腦力工作。