隱形賽局：揭開運動產業議題的真相

推薦序
祝你圓夢／黃健庭
來一段非運動員的運動產業探索之旅／張樹人
讓圓桌體育大會，陪你看見體育的多元樣貌／楊幸鈞
球場外的圓桌武士／石恩亞
身心鍛鍊，翻轉孱弱／張琦雅
作者序
不懂遊戲，就先出局／歐嘉竣
我們為何需要一本運動產業議題的讀本？ ／曾荃鈺

PART 1身與心的修練：運動員的真實自剖
01 如何正確看待輸贏，是比勝利更重要的事
02 電子競技運動是什麼？職業電競選手的未來又在哪裡？
03 運動員承認心理壓力辜負誰了嗎？
04 你知道身心障礙者是如何在運動場上挑戰極限的嗎？
05 為何運動禁藥至今難以被遏止？
06 運動員該如何學好外語，讓學習更上一層樓？
07 運動員的最佳後盾：超稀有運動防護員都在做什麼？

PART 2超越場上的競技：商業運動的隱藏角色
08 暗藏在體育產業的明星：球探的祕密世界
09 運動IP品牌行銷：如何萃取運動中的IP，做好運動行銷？
10 運動場上的幕後英雄：運動經紀人
11 賽事的流量密碼？啦啦隊與賽事本身誰才是老大？
12 從NBA到台灣：張樹人的球隊管理策略
13 運動員的商業支持——贊助商該如何跟運動員互利共生？
14 運動員在簽約時應該注意哪些事情？法律會說話！

PART 3科技、文化與未來：運動的多元面貌
15 奧運聖火、海報、火炬設計，運動美學設計有何特別之處？
16 運動新視野：科技讓比賽更精采，讓運動更有趣
17 體壇公開的祕密#Me too燒出性平議題
18 超高齡化社會來臨——「不老」、「壯世代」體育參與該如何推動？
19 職業球隊如何與在地做連結？運動帶動地方創生又該如何進行？
20 頂尖運動員，若有一天被「數位典藏」了，我該開心嗎？
21 運動彩券營業額屢創佳績，博弈是支持體育的好方法嗎？

結論
「圓桌體育大會」，用多元運動時事，擴張我們看世界的角度

 

推薦序

來一段非運動員的運動產業探索之旅
張樹人  職籃PLG新竹攻城獅球團總經理

　　從小我就沒有運動細胞，很難想像出了社會居然一路都在運動相關的職場。體育項目雖然是自小念書最不被重視的環節，沒想到卻成為我人生最不可或缺的重心。

　　國中時期迷中華職棒，同學們晚自習都在聽《大家說英語》，我就偷偷轉開廣播聽棒球；高中時期迷NBA，芝加哥公牛在M. Jordan帶領下二度三連霸，相關的事蹟紀錄都能如數家珍；出社會後第一份工作很幸運的進入緯來體育台，那兩年多不管是播報新聞或賽事，絕對是人生中最美好的時光。後來赴美念書要申請學校，運動仍然是我起心動念的理由。我在申請書自傳上第一段寫道：「當二○○八年北京奧運韓國棒球隊拿下金牌，在五棵松的投手丘插上太極旗，主播蔡明里先生說，中華棒球隊一定會有這一天，而我對此深信不疑。」雖然我沒有運動天賦可以幫助台灣的任何一項運動，但我相信透過學習運動產業相關知識，從選手養成、球隊經營，到賽事行銷、宣傳報導等等，一定可以幫助運動產業茁壯，屆時匯集更多資源及人材，國家體育成績自然可以跟著提升。

　　在美求學的兩年多時間，只要課業準備許可，我總是開著車到處去看職業賽事，浸淫在美國成熟的運動文化下，抱著取經的心態，幻想著有一天如果我投身運動產業相關工作，我可以怎麼做得與眾不同，除了讓賽事的包裝更精采，最主要還是希望觀賞賽事、參與運動能成為台灣人生活的一部分，這種運動文化養成需要時間，但如果能做得到，就不會是現在台灣高度仰賴國際賽成績的淺碟市場，當運動成為生活習慣的一部分，勝負就不是影響參與意願的必要條件，我們會更開放心胸去欣賞運動在勝負以外的美好，發現更多感動人心的故事，也唯有這樣，我們才會開始懂得尋找灌溉運動產業的資源，向下扎根，讓運動在台灣有蓬勃發展的可能。

　　在偶然的機會下認識了嘉竣與荃鈺，也非常榮幸參與過圓桌體育大會的對談，非常驚豔這個體育論壇的廣度與深度，更開心看到圓桌體育大會的內容出版成書，無論是與運動員本身相關的論述，或是與運動相關商業模式的研討，甚至運動未來的多元面貌，內容廣博而扎實，非常推薦給有志投身運動產業的你我他，希望有一天，台灣的運動產業也能像美國一樣，成為青年學子投身職場首選的目標之一。

球場外的圓桌武士
石恩亞　NBA籃球YouTube 10N觀點

　　一想到體育世界，你腦中會浮現何種景象呢？

　　是在銀幕後璀璨閃耀的NBA球星嗎？或是身披國旗為國爭光的運動好手？也可能是四年一度令人瘋狂的世足賽彩券？還是黑豹旗選手，稚嫩卻堅毅的神情？

　　這些，都可以是人們對體育或運動員的印象和輪廓。然而，體育不僅於此。在球場的背後，隱匿著複雜的社會問題和多元的跨領域專業，這些對坐在電視前的我們而言，是難以想像的。

　　運動員在場上發散光芒的瞬間，令人讚嘆不已，然而你是否曾想過，是哪些人為鎂光燈下的運動員提供了堅強的支持？

　　當選手受傷時，專業防護團隊成為最可靠的後盾；當選手情緒低潮時，運動心理治療師協助他們走出困境；熟悉運動術語的英語教師，提升選手的語言能力，助其跨足國際舞台；數據分析師默默地提供資訊，讓選手找到改進之道……    

　　這些幕後英雄，都不是運動員。
　　然而，他們卻是不可或缺的一環。

　　由嘉竣與荃鈺創立的「圓桌體育大會」，旨在探討這些體育場外的大小事，這些因素可能不引人注意，卻極其重要。正是這些細節的存在，構成了我們心目中光彩奪目的體育世界。

　　當球員和球隊陷入合同糾紛時，他們找來運動經紀人和法律專家，協助觀眾釐清事件，並提供法律專業知識；當有人開始辯論啦啦隊是否對棒球比賽產生影響時，他們迅速邀請專家分析探討其利弊；他們曾與NBA級球探進行對談、向職業球隊總經理學習運動管理的經驗；他們也關心運動行銷、運動設計、運動在地化、運動彩券等等……

　　「圓桌體育大會」關注所有與體育相關的事物，這也是《隱形賽局》欲傳達的價值，體育並非僅限於場上發光發熱的選手。透過多元的視角深入探討，我們將能夠看到更宏觀的運動世界。

　　每次與嘉竣和荃鈺交流時，總能感受到他們對運動產業的熱情，他們真正熱愛體育，並將這份熱情轉化為有意義的行動。希望每個人都能懷著這樣的精神，成為讓台灣體育生態變得更加健全的「圓桌武士」！

作者序

不懂遊戲，就先出局
圓桌體育大會共同創辦人　歐嘉竣

　　「讓興趣成為生涯的一環！」適性揚才，選其所適，在現在的教育觀念中已經漸漸成為主流價值，學習自己喜歡的領域，絕對可以提升學習動機以及觸發更多發展可能性。國內職業棒球成立已經超過三十個年頭，棒球更稱為台灣的國球，每到國際賽事以及關鍵戰役，甚至能席捲媒體頭版，也凝聚國人向心力，可見大家為運動瘋狂已經不是一兩天的事，同時，伴隨二○一七年台北世大運舉辦以及近年國內體育賽事能見度大增，讓自己的興趣｜體育，成為生涯的選擇，也開始躍上檯面，許多人都開始把目光投注到運動產業，希望自己能有所發展。

　　但放眼望去，在國中、高中、大學校園，我們有多少機會認識運動產業的面貌？透過課堂、講座或實習機會，我們大多接觸到的可能是商業金融、公務體系、醫療生技或是教育師培等領域，而且在這樣的接觸面下，我們在進職場前可能都還對這些領域一知半解，更何況是在我們學習生涯中鮮少出現的體育產業呢？球場上看得很熱血，但進入產業卻是完全不同的世界，在這樣的資訊落差下，這就是一場「隱形賽局」，而這本「運動產業議題讀本」，就是為了幫助想讓體育成為生涯一環的各位，以台灣二○二○年後國內以及全球體育事件出發，面向涵蓋許多運動週邊產業重大議題，包括球團管理、運動經紀人、品牌行銷、「壯世代」體育參與、性別平等、在地創生、心理健康、運動科技等主題，希望閱讀完這本書，每個人都可以用新的視野看待體育產業，抓準目標繼續前進。

　　體育生涯發展就是成為選手？教練？老師？

　　談到體育的生涯發展或是夢想，你想到什麼？問問你身邊的朋友，會聽到最多的可能是當職業選手，想在場上競技奔跑；問問父母，會聽到的可能是考教師證，去學校當老師，生涯薪資都相對穩定。但，事情真的會如同你想像的一樣嗎？國內職棒選手平均壽命是五年，更遑論許多人連踏上舞台的機會都沒有；擁有教師資格就會穩定？少子化的時代來臨，學校面臨衝擊，產生流浪教師增加的問題，不斷地代理卻沒有正式教師的空缺真的是你能接受的生活嗎？體育生涯規劃沒有那麼簡單。

　　這是最壞的時刻，卻也是最好的時代，抓住社會的脈動以及議題的走向造就時代的人物，而在閱讀這本書的你，我相信這會是一個開始，從不讓自己在比賽中出局開始，最重要的是，你需要了解這場比賽的規則，要在賽場得勝，就不能憑藉自己的想像，否則就會全盤皆輸。

　　我從四歲開始打桌球，小學一年級因為爸爸帶我進場看棒球開始成為忠實的兄弟象迷，小學四年級跟朋友在籃球場打鬧而愛上籃球，但家人告訴我，就讓體育成為工作之餘的興趣吧，因為你不可能成為選手！走體育未來也沒有前景！但熱愛體育的我無法忘懷體育，雖然在大學就讀政大地政系，但跟大多去考公務人員的同學不同，我因為熱愛體育，創立了校外體育系，從經營品格籃球教學開始，畢業後也應徵上運動行銷公司工作，本以為從此以後我就可以得償所願的參與體育賽事、活動經營，跟在場邊看球或在場上競技的我一樣熱血，但，沒有搞懂比賽規則的我就這樣摔了一跤。

　　跟愛迪達、NBA一起開會聽起來很酷吧？但你知道要辦一場球星見面會或是體育賽事需要多少事前預備嗎？（請閱讀本書二—二「如何萃取運動中的IP，做好運動行銷？」）面對超出自己想像的工作面向，我承認自己被震撼教育了一番，包含後來校外體育系自己辦比賽或是活動，從場地到財務以及公關行銷，林林總總的面相讓我意識到想以體育作為生涯規劃的一環，不能只憑滿腔熱血，而是斜槓能力。

　　培養斜槓力——從理解議題開始

　　「科技來自於人性」，這是過去知名手機大廠的經營理念，意思就是我們所做的每個決定都要立基在「人」的需要上，運動產業亦是如此！運動產業雖然多元，但核心其實還是來自於競技場，許多的產品或是專案都是從運動員身上出發，因此，你需要理解運動員的生活到底正在發生哪些事？你知道國家選手在國訓中心的待遇嗎？你知道運動員面對的心理壓力是什麼嗎？你知道運動員跟贊助商之間的關係嗎？這些議題都不是只進場看球、上場打球就能學會的東西，而這些議題卻是我們要走入運動產業當中的先修課，因為人很容易從自己的生活經驗來解讀自己關心的領域，也因此會產生判斷偏誤，如果我們不去理解這些體育議題，我們又怎麼知道該如何進行生涯規劃呢？

　　斜槓力不是每件事情都要專精，關鍵是要培養宏觀的視野，綜合這些理解做出最好的判斷！你可以把體育想像成一個載體，在這個載體之中，可以結合媒體、科技、教育、創業、潮流文化，我稱這些領域為「五新」，「五新」正是這個新創大爆炸世代的關鍵領域，而「五新」結合體育就會產生運動產業生態圈，也就代表著工作機會以及職涯發展，所以，提早理解議題，提早進場，就可掌握先機。

　　滿載裝備準備出航

　　運動員要在競技場奪牌取勝，需要靠著日常不懈的訓練，而我們也一樣，如果想讓體育成為生涯的一環，就從現在開始，閱讀議題，努力尋找跟運動產業的接觸點，當然，每週四晚上的「圓桌體育大會」也是一個非常好的機會！期待閱讀完這本書的大家能夠像火箭的推進器填滿燃料一樣，蓄勢待發，為自己能走入運動產業、規劃自己的生涯做好準備！

作者序

我們為何需要一本運動產業議題的讀本？
圓桌體育大會共同創辦人 曾荃鈺

　　你是否曾經在看完一場緊張刺激的NBA籃球賽後，心中對其中的戰術、策略感到震驚，甚至對滿場觀眾的商業賽事充滿好奇？你是否也對於台灣選手出賽時為何不能舉國旗加油感到困惑？為何奧運會的舉辦城市總是引發爭議？為什麼一名足球員需要賣出天價的轉會費？當你開始提出這些問題時，你就已經走在議題探究的道路上了。

　　這本「運動產業議題讀本」，以台灣二○二○年後的全球體育議題出發，面向涵蓋許多運動週邊產業重大議題，包括球團、經紀人、啦啦隊、運動禁藥、贊助商、品牌行銷、性別平等、科技裝置、球探、勞資糾紛、電競運動、心理健康等，討論議題其實是走向理解的第一步，這本書希望能為熱愛體育的少年們提供一個新的視角，讓學生們在享受比賽的同時，訓練他們如何在不同的觀點中取得平衡，也同時透過關注議題成為一個全球公民。

　　體育人了解不同觀點為什麼很重要？

　　你肯定聽過「瞎子摸象」的故事吧！每個人對於這個神祕未知的生物「大象」，站在各自的角度胡亂瞎摸一通，各自都堅持自己的觀點爭論不休，但其實觀點都只是大象整體形象的一部分而非全部，就像是我們每天追的體育新聞，其實也都只是賽事或整體運動事件的部分觀點，且受限於新聞篇幅，很多脈絡都被捨棄，甚至還有各媒體電視台傾向的立場，就像故事中的瞎子一樣，只有組合多元的觀點，才能夠更完整理解「大象」的形象。

　　熱愛運動的你，是否曾經為了瞭解更多關於你所愛的運動，而去探索那些看似平常卻又充滿深意的體育議題呢？你曾想過一場比賽除了球員視角，思考他們是如何訓練的？球團對球員又有何期待？同一場賽事，從選手、教練、觀眾、賽事主辦方等不同的角度去看，你會發現每場比賽都是多元觀點的交織，就好像是一面萬花筒，每個角度都能看見不同的風景。

　　運動從來就不只是運動，如果你懂得運用議題思考，就能夠跳脫賽場上的快速反應與直覺決策，更深入地去探討運動背後的趨勢與脈絡。一場比賽可以跟地方創生結合影響整個城市的發展，也可以融合AI科技穿戴裝置預測選手身體的疲勞狀況，體育人懂得思考多元觀點，就如同擁有了一張完整的比賽地圖，能夠有策略地開啟無數可能，更全面的探索事件背後的真實，而你愈懂得運用議題思考，也將更好的理解你所愛的運動，進而更深的投入其中。

　　我覺得體育人來思考議題是再合適不過的了，怎麼說呢？因為思考在某種程度上，其實也算是個「體力活」，但社會議題的討論較多，針對體育的議題討論卻是相當罕見，運動產業要能擴大格局，產業中運動員甚至到每一個人，都需要更有想像力，「運動產業議題的讀本」不僅僅是一本書，更是一個給體育人養成思考習慣的引導工具，幫助我們洞察事情的全貌，看到每一個問題背後的深層結構，從議題中找出多贏的可能解法。

　　該如何將議題轉化為我學習的養分？

　　如果我已經發現有一個議題我感到好奇，我也找尋了不同觀點的資料後，該怎麼延續往下讓這些觀點可以成為我學習成長的養分呢？圓桌體育大會討論議題的三個方法，或許可以提供給初學議題討論的夥伴們一些參考。

　　一、多元提問，尋求真相：

　　以運動經紀人為例，我們首先可以提出客觀的問題：「運動經紀人的工作內容是什麼？」然後挑戰自己的認知，進行反面提問：「如果沒有經紀人，運動員會發生什麼狀況？」再深一層的追問，看有沒有一些特例或限制，例如：「經紀人的角色在不同運動項目中是否有變化？又有哪些部分是不變的？」透過這樣多元的提問，將能更深入議題的核心。

　　二、兼容觀點，同理共鳴：

　　以選手與贊助商關係為例，兩個完全不同的立場，當我們和企業家交流討論時，可能先聚焦在「企業如何透過贊助選手提升品牌形象」，但如果是與運動員交流時，則可以從「贊助如何影響運動員的訓練與比賽」入手。透過了解不同對象關心跟在乎的點，就能喚醒共鳴，找出共通點，讓討論持續延伸下去。

　　三、輸出觀點，檢核學習：

　　我們圓桌體育大會的議題討論，都是以輸出為前提的在製作，這是什麼意思呢？其實如果你是以輸出觀點為前提來構思討論內容，其實輸入也會跟著改變，這在心理學上稱為「柴嘉尼效應」，當我們以運動禁藥為何難以被遏止的觀點進行資料蒐集，這時無論是來賓的邀請、議題的提問書寫跟資料蒐集都會跟著改變。每次的討論不會是最終的事實，也有可能只是聚集了部分事實的觀點，但卻可以透過資料蒐集、會議討論、直播影像跟文字書寫的方式，再次核對確認，在這個過程中，我們不僅能夠釐清自己的想法，加深對議題的理解，還同時分享了知識，由此可見，輸出真的才是最好的學習呀！

　　人生並沒有標準答案，但是議題思考能幫助我們找到屬於自己的答案

　　選手要能站上運動場，需要先做好有氧跟肌耐力訓練，在議題思考上也同樣需要受訓練，運動場上不只有冠軍的競爭，圍繞運動的眾多議題也像是一場充滿熱血思考的冒險旅程，人生沒有標準答案，每個人都是在旅程中尋找自我，而議題的思考，就是這場冒險的羅盤，幫助我們從感興趣的體育議題開始，找到屬於自己的答案，也只有當我們擁有自己的觀點時，我們才有力量去捍衛它，才有勇氣做出選擇，才會找到志同道合的人，一起做出心中渴望的改變。

　　期盼這本「運動產業議題少年讀本」，能引領更多體育人進行一場思考的冒險，將議題思考轉化為養分，讓運動更有深度，更豐富我們的生活，帶來正向的循環，讓我們的世界更加豐富精采。