〈推薦人的話〉
為中外管理學的盲點注入了一絲光明
廖風德
1
我國識人之學，起源甚早，然至三國時代，始蓬勃發展，是有其歷史背景的。
東漢末年，天下鼎沸，由於戰亂流離，使兩漢擢才任官的鄉舉里選制度，無法施行。曹魏為吸收人才，乃設置九品中正制度，即政府在州郡設置中正官，令其品第該管人物，分為九等，以做為任官的憑據。中正官必須具備有詳察識人的能力，才能品鑒人物，為國舉才。因此，識人之學，大放異彩。
劉卲撰寫《人物志》，為當時政治上量材授官建立了客觀標準，同時亦將識人之學系統化、理論化，只可惜一千七百多年來都被忽略了。如今，郭泰選擇此書，推陳出新，令人不得不佩服他的眼光。
劉卲的《人物志》，原書有十二卷，內容包括「識人原理方法」與「人才分析運用」等兩大部分，有體有用，非常科學，參考的價值相當高，只可惜他受到當時文風的影響，用字遣詞，精簡深奧，一般人很難了解。不過，《人物志》經過郭泰爬梳整理為《識人學》後，解說文字淺顯通俗，全書精髓，一覽無餘；加以體裁設計完善，有原典，有註釋，有解說，讀者可以速讀，亦可精研。整體而言，郭泰真正是讓《人物志》甦活了過來。
郭泰在《識人學》中，對原典的微言，加以闡揚引伸，發揚光大，使劉卲的智慧重新發出熾熱的光芒。
以論人才為例，劉卲認為「平淡」最為可貴，他說：「觀人察質，必先察其平淡，而後求其聰明。」郭泰認為這是劉卲在深刻洞悉人物之後的偉大創見，所以《識人學》中，以平淡之人為上上之材。
郭泰的論點，深獲我心，因為從歷史看，歷代人主擢才，必有其取捨標準，聰穎慧黠之輩，往往或阿其所好，或虛張偽飾，或矯俗干名，以遂其目的。而識人之最難，即在於此。
《識人學》強調、推崇平淡自然，將其列為考察真人才與否的標竿，實在是透視人性、極其智慧的見解。
類似此種評論人才的卓越與解析，全書隨處可見，唾手可得，這是《識人學》最迷人之處。
自古以來，我們的社會即重視人才，強調知人善任的重要。我們推崇漢高祖劉邦或唐太宗李世民，往往不外乎讚嘆他們重視人才，知人善用，網羅了許多安邦定國的良才，締造了輝煌的盛世。然而，有多少人了解，除了少數天縱英才之外，對大多數人而言，識人知人的能力，是要靠揣摩學習才能獲得。
有人曾以藥材比喻人才，非常有意思；世界上沒有能醫治百病的藥材，所以也沒有能勝任百事的人才。某藥能治某病，便是良藥；某人能治某事，便是良才。但是，認識藥材藥性如何，醫生要花費多少功夫？然肯為認識人才人性而投注心力的，又有幾人？
郭泰是個有心人，他以年輕時獻身企管的閱歷和知識，注疏解說我國觀人識人的經典名著，創造出理性的、智慧的、現代的、中國式的《識人學》，實在值得肯定，值得喝彩，值得支持。
美國當代管理學大師彼得‧杜魯克（Peter F. Drucker）在探討如何才能做一個有效的經營者時，再三強調要「活用人的長處」。他認為，為了要獲致成效，必須充分活用一切可能的長處，尤其在人事管理方面，必須強調人的長處的活用。他的說法和諸葛亮「用其所長，揜其所短」、唐太宗「用人如器，各取所長」的用人精義相契合。但是，如何認識人的長處呢？杜魯克並未說清楚。就此看來，識人知人，可以說是管理學的盲點。郭泰選擇經典，以當代的眼光，用自己的智慧經驗，重新詮釋先賢的著作，出版《識人學》，似乎在中外管理學的盲點中，注入了一絲的光明。
2
和郭泰結交，是我邁入中年以後的一段機緣。郭泰的率真豁達，以及回歸田園的生命情調，為我逐漸孤寂涸乾的性靈，注入了一股鮮沛的活泉。
郭泰遷居木柵後，我們有更多的機會一起登山、餮食、酣飲、品茗、清談、高歌。我深深覺得：讀郭泰的書，能領略他的慧識和文采；過郭泰的生活，能體會他的達觀和超脫。我最佩服郭泰的是，他雖然隱遁筆耕，過著田園式的生活，但卻勤勉而規律；他的身上洋溢著台灣傳統農民的氣質和現代企管的精神，令人神往。
郭泰寫作，有如春蠶吐絲，善於將平淡自然化為神奇雋永。所以，他寫書向在談笑風生中完稿付梓；唯獨撰寫《識人學》，卻屢屢面色凝重，酒興索然，生活於沉思之中。由此亦足見《識人學》之問世，不同凡響。
起初，郭泰談及將撰寫《識人學》，我即為他憂喜參半。喜的是：管理為當今顯學，成功的管理在於識人善用。因此，如何做到識人善用，實為管理學研究的核心。誠如「經營之神」松下幸之助所云：「事業即是人。」人是一切事業成敗的關鍵。我心想，郭泰若能寫成《識人學》，突破此一關鍵，那麼造福社會上領導管理階層，將是功德無量。
然而，我也擔憂：人是公認最複雜的動物，要做到識人知人，談何容易！人有物欲，亦有理想；人能思慮，也善偽裝。俗云：人心不同，各如其面；而人類神貌言行歧異，幾少雷同。人的複雜至此，要將人類行為的經驗法則加以歸納，加以驗證，以建立識人知人的通則，是何等難事！非有大智慧，實難以著筆。
郭泰《識人學》完稿後，我先睹為快，才發現我的擔憂是多餘的。郭泰的《識人學》，根據三國時代曹魏劉卲所著的《人物志》原典，加以詮釋解說，融會傳統經驗，注入現代知識，述而不作，溫故知新。我認為，郭泰採「述而不作」的方式來寫《識人學》，是極其高明之舉，因為一個人智慧再高，也比不上整個民族千百年經驗之所積。
我在政大教歷史，知悉匯聚古聖先賢智慧經驗的歷代典籍中，蘊藏無數潛伏不彰的著作，而這些著作，往往是日後嶄新學說的張本。我相信，劉卲的《人物志》，在郭泰的精心研閱、發幽闡微後，以《識人學》的新面貌重現，將是最佳的例證。
3
識人管理之學，我本門外漢，所以當郭泰要我為《識人學》寫序時，我力辭不敢當，因為我認為寫序是名家宿儒的事，我何德何能。不過，郭泰卻爽朗的笑說：「就把寫序當做我們交往的紀念吧！」在盛情難卻之下，我為《識人學》寫上以上推薦的話。
導讀
說明
一、本書原名《人物志》，為三國時代劉卲所著，為我國古代僅存之一本人才學經典，筆者加以註釋與解說之後，根據全書之內容改名為《識人學》，以便讀者易懂、好讀。
二、原典分九徵、體別、流業、材理、材能、利害、接識、英雄、八觀、七繆、效難、釋爭等十二卷，筆者依此十二卷把全書分為十二章，並將各章名更換為現代語，又把每章區分為若干小節（舉例來說，第一章區分為十二小節，第二章區分為五小節，第三章區分為十二小節，依此類推，總共十二章區分為八十五小節），每章的小節又加上標題，以便於閱讀。
三、每章均包括原典、註釋、解說等三大部分。原典部分包括劉卲之原著與劉?之註解，劉卲原典部分，筆者依據中華書局所出版之四部備要版本予以分節，並加上標點符號；至於其中〔〕之註解，為西涼（東晉列國之一）劉?所撰，頗具參考價值，值得讀者細細品味。
四、劉?之註解迄今已有一千五百多年，《四部備要》版本有脫漏，亦有誤謬，筆者參考《四庫全書》版本與其前後文義略加增刪與修改。劉?之註解本來無標點，本書中之標點為筆者所加。
五、每章之註釋與解說等兩大部分，為筆者所撰。
六、本書之序有兩篇，一篇是筆者的自序，另一篇是劉卲的原典序（筆者有加以註釋與解說）。原典部分加上注音符號，以便於朗誦。
七、本書之附錄包括五個部分：後序與跋、介紹劉卲與劉?、其他識人之古籍資料、參考書目、《人物志》全文等。有心鑽研識人學者，可參考附錄「其他識人之古籍資料」，做更深入之研究。
八、《人物志》一書是由好友周浩正引介，他當時擔任遠流出版公司總編輯之職，經過他不斷地激勵與鼓勵，我總算勉強完成解讀工作。值此再度修訂之際，更是感念在心，若非他推波助瀾，以我平凡的資質，根本不可能完成此艱鉅的工作。
九、好友廖風德兄的序文，畫龍點睛，讀來擲地有聲，為本書增色不少。不料造化弄人，他為本書寫序時得意官場，生龍活虎；如今增修版問世，他竟已永別，辭世多年，令人不勝唏噓。我想藉由此次大幅修訂本書來懷念我這位至交。
《識人學》序
年輕時常聽人說：「可以不識字，但不能不識人。」當時似懂非懂，經過幾十年的社會歷練，嘗盡了人生的酸甜苦辣，看透了仕途的起起落落，這才深刻體會出這句話的意義與可貴。
不論做什麼事，其成敗的關鍵就在知人善任。一般說來，善任雖不易，而知人卻更難。因此，中國自古以來一方面讚嘆「知人則哲」（意思是，假如能夠知人的話，就是有大智慧了）；另一方面感慨「賢不可知，人不易識」。由此可知，知人的重要與困難。
知人就是識人，也就是本書所要探討的主題。
一般人常把識人與相人混為一談，其實兩者小同而大異。兩者都是觀察、剖析人物，這是相同之處；不過，識人是經由觀察一個人的行為與言論以鑒識其品德與才能，而相人則是觀察一個人的相貌與體徵以判定其一生的吉凶禍福。
《人物志》是一本專門討論人物的書，其內容全部是經由觀察一個人的行為與言論以鑑識其質性（品德與才能），為了使讀者容易瞭解起見，筆者在註釋與解說《人物志》之後，將它改名為《識人學》。
關於識人與相人的差異，筆者舉一實例來說明。
清朝名臣曾國藩指派李鴻章訓練淮軍時，有一天，李鴻章帶了三個人求見，請曾國藩分配職務給他們。不巧曾剛好飯後出外散步，李命三人在室外等候，自己則進入室內。
等到曾散步回來，李請曾傳見三人。曾說不用再召見了，並對李說：「站在右邊的是個忠厚的人，可委派後勤補給工作；站在中間的是個陽奉陰違的人，只能給他無足輕重的工作；站在左邊的是個大材，應予重用。」
李驚問道：「您是如何看出來的呢？」
曾笑著說：「剛才我散步回來，走過三人的面前時，右邊那人垂首不敢仰視，可見他恭謹厚重，故可委派補給工作；中間那人表面上畢恭畢敬，但我一走過，立刻左顧右盼，可見他陽奉陰違，故不可用；左邊那人始終挺直站立，雙目正視，不亢不卑，乃大將之材。」
曾國藩所指左邊那位「大將之材」，就是後來擔任台灣巡撫鼎鼎有名的劉銘傳。曾國藩這種經由觀察一個人的行為舉止，以鑑識其品德與才能，而後量能授官，這是典型的識人。
中國的識人之學，並非起源自清朝，早在先秦時已見其雛形。在先秦古籍《逸周書‧官人篇》之中，集先秦諸子各種識人見解之大成，主張用六徵（即觀誠、考言、視聲、觀色、觀隱、揆德，請參閱本書附錄三）來鑑識人材。從「六徵」可知，識人學之理論，在先秦已見其雛形，惟架構與內容仍嫌過於簡略。
東漢末年，受到薦舉入仕制度的影響，品評人物蔚為風潮，因此出現了許多識人專家，如：苻融、李膺、郭泰、許劭等。他們都被公認具備識別人材的特殊能力，讀書人一經他們品評肯定之後，立刻鯉魚躍龍門，不但社會地位倍增，而且仕途之門也隨之而大開。他們之間，至今仍流傳著下列膾炙人口的識人故事：
郭泰博通經典，居家傳授，弟子達千人，然而剛到京城洛陽時，沒有人承認他。苻融是識人高手，一眼就看出郭泰是個天才，立刻把他介紹給八俊之首李膺（八俊，指八位人群中才華出眾之士）。兩人論交之後，郭泰隨即名震京師。
苻融不但能鑑識真人材，亦能識別假人材。當時京城有晉文經與黃子艾，兩人以詐騙取得識人之美名後，即裝病不見客。因為避不見客，所以聲望更高，朝廷選用新官吏都要經過他們的品評。苻融覺得可疑，經過深入觀察，認定晉與黃是假人材。他與李膺交換意見之後，公開宣布那兩人「小道破義，空譽違實」。晉、黃兩人的名聲因此一落千丈，不久就逃離了京城。
郭泰是三萬名太學生之首領，為八顧之首（八顧，指八位能夠以德行引導人們向善者），他識人的名氣比苻融還要大，不但一評定終生，而且從未看錯人。他擅長透過貌色、眼神、言語、動作去識人，並經由肯定被鑑識者的長處，使對方依其長處去發揮而成名。
舉例來說，郭泰遊學長安時，碰到一個名叫孟敏的人。孟敏扛著甑（煮東西的瓦器）走過市場，由於行人擁擠，甑被擠落摔到地上打碎了，孟敏頭也不回，神色自若向前走去。郭泰覺得很奇怪，就問他為何看也不看碎甑，孟敏答道：「甑既然打破了，看它又有何用呢？」從孟敏的談話與舉動，郭泰認定他有慧根，乃勸他讀書。孟敏接受郭泰的教導，十年之後，果然成為大名士。
許劭是與郭泰齊名的識人專家。他每月更換題目，於每月初公開品評汝南地方的讀書人，這就是汝南著名的「月旦評」，此一舉動使他成為全國聞名的識人權威。
當時，曹操還是個小人物，只有太尉橋玄看出曹操的才幹，橋玄勸曹操去看許劭。於是，曹操帶了厚禮，很謙卑地去見許劭，不料許劭看不起曹操，拒絕品評他。曹操借機威脅許劭，許劭被迫評曹操說：「子治世之能臣，亂世之奸雄。」曹操聽了，大笑而去。
苻融、李膺、郭泰、許劭等四位識人大家，雖然留下了精采的識人故事，卻沒寫下任何識人的著作。從東漢末年到三國時代，識人之學更見蓬勃發展，於是有關識人的著作紛紛問世，其中較著名的，有下列五本：
(一)《人物志》三卷，魏國劉卲所著。
(二)《士操》一卷，魏文帝曹丕所著。
(三)《九州人士論》一卷，魏國盧毓所著。
(四)《士緯新書》十卷，吳國姚信所著。
(五)《通古人物》一卷，作者不明。
這五本著作大都在歷代戰火中流失了（僅剩片段保留在其他書中），只有《人物志》一書完整地流傳至今，為識人學留下寶貴的文化遺產。
《人物志》主要討論兩大主題，一是識人的理論基礎與識人的方法， 一是人材的分類、剖析與量能授官。有體有用，參考價值很高。
一、識人的理論基礎與識人的方法，諸如：
(一)九徵篇：識人的基本原理
(二)材理篇：從談話與辯論去識人
(三)八觀篇：識人之八種方法
(四)七繆篇：識人之七種繆誤
(五)效難篇：識人的困難
二、人材的分類、剖析與量能授官，諸如：
(一)體別篇：鑑識十二種偏材
(二)流業篇：從專長識別十二種人材
(三)材能篇：人材的量能授官
(四)利害篇：剖析德、法、術的六種人材
(五)接識篇：八種偏材待人接物之得失
(六)英雄篇：剖析英雄
(七)釋爭篇：剖析爭勝與謙讓
劉卲在公元二二〇年前後完成《人物志》，從三國時代到清朝康熙的一千四百多年之間，只有少數學者注意到這本書，並留下評語，他們是：
──與劉卲同時期的王三省，特為《人物志》寫序，並說此書「修己者得之以自觀，用人者持之以照物」（請參閱本書附錄一）。
──比劉卲稍晚的《三國志》作者陳壽，稱讚此書「該覽學籍，文質周洽」。
──西涼儒林祭酒劉?（屬國師級人物）特為此書作註，以廣為流傳。
──唐朝牛李黨爭中李黨的首領李德裕（唐中世第一等人物，其才超越名臣裴度），讚美劉卲「索隱精微，研幾玄妙，實天下奇才」。
──宋朝阮逸特作序推崇此書，並說此書「王者得之，為知人之龜鑑；士君子得之，為治性修身之【木敬】括」（請參閱本書附錄一）。
──清朝康熙學人臧玉林很欣賞此書，把它與劉勰之《文心雕龍》、劉知幾之《史通》並稱為「三劉之書」。
民國之後，《人物志》漸受注目。湯用彤所寫的《魏晉玄學論稿》，其中第一篇就是〈讀人物志〉；牟宗三所寫的《才性與玄理》，其中第二章就是〈人物志之系統的解析〉；錢穆所撰的《中國學術思想史論叢(三)》有一篇〈略述劉卲人物志〉；馮友蘭亦曾撰文論述。
美國知名心理學家施約克（J. K. Shryock），則以「人類能力之研究」（Study of Human Abilities）為名，於一九三七年將《人物志》翻譯為英文出版，引起了西方學術界的重視。
至此，《人物志》的價值乃逐漸被現代學人所肯定，但因為受到當時文風的影響，用字遣詞精簡深奧，一般人很難瞭解。坦白說，筆者解讀此書嚐盡了苦頭，每一篇章節讀了幾十遍仍不知所云。後來我想到運用切割的方法來解決難題，把該書從章切成節，再把節割成段，再把段分成句，再把句截成詞，再把詞斷成字。然後從「字」反覆思索與推敲，把每一個字確實弄懂之後，再往前推，字→詞→句→段→節→章，難題這才慢慢逐一克服。
更慘的是，解讀完此書之後，整個人似乎被掏空、榨乾，完全虛脫了。足足有三個月沒法工作，每天只能散步、聽音樂。三個月之後，身心才逐漸恢復。很明顯是用腦過度，寫傷了。
解讀完此書有兩大收穫。第一，讀完此書，頭殼發麻，冷汗直流，覺得它就像是一面無情的照妖鏡，把人性中美好與醜陋的部分真實地披露出來。第二，有一任職於軍方人事單位的將領輾轉打了電話告知，說他研讀《人物志》多年，許多章節一知半解，《識人學》使他茅塞頓開，因此特地來電致謝。當時我十分欣慰，覺得寫傷了也值得。
郭泰
二〇一三年十月於北溫
自序
原典序
本序乃是《人物志》作者劉卲的自序
劉卲
〔原典〕
夫聖賢之所美，莫美乎聰明〔天以三光著其象，人以聰明卲其度〕；聰明之所貴，莫貴乎知人〔聰於書計者，六藝之一術；明於人物者，官材之總司〕。知人誠智，則眾材得其序1，而庶績2之業興矣。是以聖人著爻象，則立君子小人之辭〔君子者，小人之師；小人者，君子之資；師資相成，其來尚矣〕；敘詩志，則別風俗雅正3之業〔九土殊風，五方異俗，是以聖人立其教不易其方，制其政不改其俗〕；制禮樂，則考六藝4祇庸5之德〔雖不易其方，常以詩禮為首；雖不改其俗，常以孝友為本〕；躬南面6，則援俊逸輔相之材。皆所以達眾善而成天功也〔繼天成物，其任至重，故求賢舉善，常若不及〕。
天功既成，則並受名譽〔忠臣竭力而效能，明君得賢而高枕，上下忠愛，謗毀何從生哉〕。是以堯以克明俊德為稱7，舜以登庸二八為功8，湯以拔有莘之賢為名9，文王以舉渭濱之叟為貴10。由此論之，聖人興德，孰不勞聰明於求人，獲安逸於任使者哉〔采士飯牛，秦穆所以霸西戎；一相仲父，齊桓所以成九合〕。
〔註釋〕
1序，即按次第排列。知人者有智慧，能把眾材依其質性按次第排列妥當。《書經‧皋陶謨》云：「知人則哲，能官人。」（意思是，知人者有智慧，無所不知，故能授人以官職）與此處所指意義相同。
2庶績，指各種事功。庶，音ㄕㄨˋ。
3《詩經‧大序》云：「以一國之事，繫一人之本，謂之風；言天下之事，形四方之風，謂之雅。」雅正，雅即是正，即王政之所由興廢。
4六藝，指禮、樂、射、御、書、數六種科目。《周禮‧地官保氏》云：「保氏掌諫王惡，而養國子以道，乃教之六藝。一曰五禮，二曰六樂，三曰五射，四曰五馭，五曰六書，六曰九數。」
5祇，音ㄑㄧˊ，恭敬之意。祇庸，即恭敬與中庸。
6躬南面，即恭己正南面。孔子說：「無為而治者，其舜也與？夫何為哉，恭己正南面而已矣。」必須知人善任之後，才能無為而治，恭己正南面。
7克明俊德，指能明瞭俊德之士而任用之。克，能之意。
8舜以登庸二八為功。舜是古代帝王之名，相傳其父頑、母囂、弟傲。有賢德，由四岳舉於堯帝，堯命攝政三十年，除四凶，舉八元八愷（八元與八愷均指古代傳說中的八位才子，計十六人），天下大治。舜繼堯之帝位，在位三十九年，內平外成，父義、母慈、兄友、弟恭、子孝。南巡，崩於蒼梧之野。
9湯以拔有莘之賢為名，這是指湯武王拔擢伊尹為宰相的經過。伊尹苦無機緣求見湯武王，於是乘有莘氏的女兒嫁湯武王為妃之機，以奴?的身分陪嫁過去當廚子。伊尹藉解說烹飪之道時，談到治國之方，說服武王推行王道，於是武王乃任他為宰相。另有一說伊尹為隱士，武王派人去禮聘他，請了五次才答應為相。
10文王以舉渭濱之叟為貴，這是指周文王舉用呂尚的經過。相傳呂尚為一高人，垂釣於渭濱，周文王出外打獵與他相遇，暢談之下大為佩服，同載而歸，並說：「吾太公望子久矣！」立呂尚為師，呂尚也因此號為太公望。
〔解說〕
聖賢最為人尊崇的，就是聰明；而聰明最可貴之處，就在於能識人。具備了識人的智慧，才能知人善任，調合眾材，量能授官，完成各種事功。
舉例來說，堯帝能明俊德之士而任賢不傳子，舜帝能舉八元八愷等才子而重用之，湯武王能任奴隸伊尹為宰相，周文王能拜河邊釣叟呂尚為師，這些聖賢都是因為能夠識人，所以成其功業，並獲得美名。
為了求賢舉善，繼天成物，聖賢必須做下列四件事：
一、著作爻象時，就設立君子與小人的卦象與言辭。
二、敘述《詩經》時，區別大雅與小雅，或正或變，道盛或道衰王政之所由興廢。
三、制禮作樂時，稽考禮、樂、射、御、書、數等六藝與恭敬與中庸之德行。
四、身居帝王之位時，就去選拔出優秀人才輔佐政務。
總之，明君必先勞聰明於求才，而後才能獲安逸於任使，一方面能臣竭盡效力，一方面明君得賢而高枕，就像秦穆公獲百里奚而稱霸西戎，齊桓公得管仲而九合諸侯，一匡天下。知人善任，識人善用，乃君王之天職。
〔原典〕
是故仲尼不試，無所援升，猶序門人，以為四科11；汎論眾材，以辨三等12〔舉德行為四科之首，敘生知為三等之上，明德行者，道義之門，質志氣者，材智之根也〕；又歎中庸，以殊聖人之德〔中庸之德其至矣乎，民鮮久矣，唯聖人能之也〕；尚德，以勸庶幾13之論〔顏氏之子，其殆庶幾乎？三月不違仁，乃窺德行之門，若非志士仁人，希邁之性，日月至焉者，豈能終之〕；訓六蔽14，以戒偏材之失〔仁者愛物，蔽在無斷；信者露誠，蔽在無隱，此偏材之常失也〕；思狂狷15，以通拘抗之材〔或進趨於道義，或潔己而無為，在上者兩順其所能，則拘抗並用〕；疾悾悾16而無信，以明為似之難保〔厚貌深情，聖人難之。聽其言而觀其所為，則似託不得逃矣〕。
又曰：察其所安，觀其所由17，以知居止之行〔言必契始以要終，行必?初以求卒，則中外之情，麤可觀矣〕。人物之察也，如此其詳〔不詳察，則官材失其序，而庶政之業荒矣〕。是以敢依聖訓志序人物，庶以補綴遺忘，惟博識君子裁覽其義焉。
〔註釋〕
11四科，指德行、言語、政事、文學四個科目。孔子曾經以四科舉門人之長才，他說：「德行，顏淵、閔子騫、冉伯牛、仲弓；言語，宰我、子貢；政事，冉有、季路；文學，子游、子夏。」
12三等。孔子說：「生而知之者，上也；學而知之者，次之；困而學之，又其次也。」三等即指上述的三種人。
13庶幾，指好學而可以成材之人。
14六蔽，指愚、蕩、賊、絞、亂、狂等六種不學儒家經典造成的弊端。孔子說：「好仁不好學，其蔽也愚；好知不好學，其蔽也蕩；好信不好學，其蔽也賊；好直不好學，其蔽也絞；好勇不好學，其蔽也亂；好剛不好學，其蔽也狂。」愚是愚昧，蕩是無所適守，賊是賊害其身，絞是譏刺別人，亂是興風作亂，狂是狂妄地抵觸他人。
15狂狷，狂者進取於善道，狷者守節無為。孔子說：「不得中行而與之，必也狂狷乎。狂者進取，狷者有所不為也。」
16悾悾，誠懇貌。悾，音ㄎㄨㄥ。疾，憎恨的意思。
17察其所安，觀其所由。這是識人的兩個方法，一是察其安於何處，一是觀其所經由（由，經由、過程的意思）。孔子說：「視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉，人焉廋哉。」是其出處。
〔解說〕
孔子在他的政治主張不獲當道重用時，就長期聚徒講學，並研究識人之學，諸如：
一、針對七十二門人，區分為德行、言語、政事、文學等四科，各列舉其長才。
二、把人劃分為生而知之者、學而知之者、困而學之者三等人，以汎論眾材。
三、稱讚中庸乃聖人之德行，是先王之道，其理至善。他說：「中庸之為德也，其至矣乎，民鮮久矣。」
四、讚美顏回的德行，說他好學不倦，安貧樂道，為難得的可造之材。孔子說：「回也，其心三月不違仁，其餘則日月至焉而已矣。」
五、列舉出因不好學所造成的愚、蕩、賊、絞、亂、狂等六蔽，以戒偏材之缺失。（有關偏材之剖析，請參閱本書第二章與第七章）
六、在上位者，對進取於善道的狂者，與守節無為的狷者，能調合鼎鼐，順其所能，則拘抗並用。
七、憎恨表面誠懇其實無信之人。孔子感嘆人們厚貌深情，表裡不一，人心險於山川，主張識人必須聽其言而觀其所為。他說：「始吾於人也，聽其言而信其行；今吾於人也，聽其言而觀其行。」
八、孔子指出識人的三個方法：視其所以（看他為何這麼做）、觀其所由（觀其所經由）、察其所安（察其安於何處）。亦即從一個人所做的事情，先注意其動機，再觀察其做事的過程，最後觀察其做完之後是否心安。
九、孔子也說過：「巧言令色，鮮矣仁。」這也是識人的一個好標準。
總之，人物若不詳察，則眾材失其序，庶政之業勢必荒廢，因此劉卲稟承聖訓，志序人物，著《人物志》。
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