編輯手札
商場真的很殘酷,不是你死就是我活的商戰,無時無刻上演中。
以世界為範圍來看,過去幫日本家電代工的三星,現在卻逼得日本大廠喘不過氣來。過去在手機市場上擁有高市占率的諾基亞、相機大廠柯達,現在卻都落得不堪下場。
把眼光拉近一點,看看我們生活周遭。小編住家附近飲食店林立,競爭無比激烈,明明同在一條路上,有些店經營慘澹,有些店卻數鈔票數到手軟。喔,還有些店,不知不覺中就關門大吉。
每一行都競爭激烈,每家店、每個企業,都在供多於求的市場中拼得你死我活。而誰都知道,在商場上,小店、小公司當然處於較不利的狀況,錢少、人少、資源少,要和大企業鬥還真的不簡單。
所以,一看完這本書,小編就覺得,小公司的經營者和員工,真的都要知道這個能讓自己存活、甚至打勝仗的蘭徹斯特策略啊!
藍海策略說:要攻占無人發現的市場──但坦白說,現在哪裡都是紅海啦,所以,對小公司而言,蘭徹斯特策略才是更實際、更有幫助的法寶!
而且,最可喜的是,這本書非常輕鬆易讀。藉由好看有趣的漫畫,再沒有時間、再害怕厚重商管書的人,都能快速了解蘭徹斯特策略的精神和具體方法。
話說,小編雖然沒在開公司,但從蘭徹斯特策略中,也悟出了一些開拓個人職涯的道理喔~
前言
很遺憾,商場上就是弱肉強食
無論任何產業,都會出現大型企業漸漸走向寡占、弱小企業逐步遭到淘汰的情形。景氣愈差,弱小企業就更容易遭淘汰。當前,許多弱小企業正瀕臨前所未有的危機。
不過,若能採取不同做法,小也可能勝大,弱者也能逆轉勝。就算贏不了,也能在商場上維持不墜的態勢存續下去,這種做法稱為「策略」。本書目的就在於,讓各位從「了解」策略的層次,挺進到「能夠實行」策略的層次。
我是企管顧問福永雅文,由於認為以小勝大的「弱者逆轉勝」是我的使命,因此目前在推廣有日本競爭策略聖經之稱的「蘭徹斯特策略」。
無論是為了社會大眾而經營企業的經營者,或是充滿使命感的企業人士,都會因為公司規模太小,或是公司規模雖大卻缺乏策略,而陷入掙扎。我的使命,就是以策略支援這樣的企業。
我在一些企業內部研習活動中開設蘭徹斯特策略課程,藉由諮詢,提供企業特有的應用與實戰方法。此外,由於我相信商業如同作戰,因此用「實戰」取代「實踐」二字。
由於我的工作性質之故,許多煩惱的經營者或企業人士,都會來找我商量。本書五段故事都是根據真人實事改編,再轉換為充滿戲劇性的漫畫。讀者可以在戰役1到戰役5的五篇漫畫中,透過個案研究的方式,學到如何在實戰中活用蘭徹斯特策略。由於是漫畫形式,內容淺顯易懂,同時又很貼近本質。
關於「何謂蘭徹斯特策略」,就留到正文中再介紹。在此我先直截了當說明,為什麼需要蘭徹斯特策略,以及其效用為何。
管理大師彼得.杜拉克(Peter F. Drucker)曾這麼問:「交響樂團的指揮,為何能夠只靠一根指揮棒,就把為數眾多的演奏人員完美整合在一起?」對這個問題,他這麼解釋:「那是因為有樂譜的存在。」演奏人員根據樂譜演奏,跟著指揮棒融合為一體。無論再怎麼出色的指揮家或演奏者,如果少了樂譜,就無法完美演奏。樂譜是音樂的共通語言。
蘭徹斯特策略,就是商業中的共通語言。缺少策略這種共通語言,無論經營或業務活動,都會像沒有樂譜的交響樂團一樣。本書就是商業中的樂譜,是一本具體教你如何讀樂譜、如何演奏的指南。
本書把局部戰、單點集中主義、差異化、近身戰、第一強主義等重要概念,訂為五篇故事的標題。
漫畫的舞台,是悄然佇立於都會高樓大廈間的酒吧「蘭徹斯特」。由於連招牌都沒有,很難找到。搞不好,它是間需要它的人才看得見的店。一走進店裡,裡頭有個古典的吧台,以及圓熟老練的店長,和不知為何穿著女僕裝的可愛女孩。
這樣不起眼的店,卻連名號響叮噹的企業人士都慕名而來。沒錯,這是一家「有煩惱的商業人士會前來朝拜的寺廟」。
今晚也一樣,又有疲於作戰的商業戰士,不知道在哪裡聽到傳聞,帶著死馬當活馬醫的心情前來。通關密語則是「我要蘭徹斯特」。
簡單介紹過登場人物後,咱們就趕快進入正題吧。