大師輕鬆讀 利潤怎麼抓？第920期 (電子雜誌)

NO.920 利潤怎麼抓？｜中英對照 
創造獲利的策略思惟
The Profit Zone
How Strategic Business Design Will Lead You to Tomorrow's Profits

原書作者：亞德里安．J．史萊渥斯基（Adrian J. Slywotzky）、大衛．J．莫里森（David J. Morrison）

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利潤在哪裡？在昨日的世界，答案是：擁有最高市占率的企業。在今日的世界，答案是：擁有最佳商業模式的企業，一個以顧客需求為核心並具高利潤的模式。
「利潤區」（Profit Zone）概念強調公司的經營重點應該是獲利而非市場占有率，公司的一切行動都應著眼於讓公司處在產業中可以獲取最大利潤的有利位置。
要保持在「利潤區」，首先我們必須釐清任何公司的企業設計基本上都包含4個相互關聯的組成要件或層面：
 1  顧客選擇──公司選擇誰作為顧客──以及不服務哪些特定顧客？
 2  價值獲取──如何獲取利潤──適合使用哪種獲利模式？
 3  策略控制──如何讓產品具有差異化和獨特性？
 4  業務範圍──公司選擇執行哪些業務活動，哪些則由第三方提供？
利潤從來不是偶然發生的，高市占率不一定就是高利潤率。事實上，利潤是良好企業設計的結果。你必須問自己，誰是產業中最賺錢的公司，以及他們是如何產生利潤？

重點導讀 創造獲利的策略思惟
利潤在哪裡？在昨日的世界，答案是：擁有最高市占率的企業。在今日的世界，答案是：擁有最佳商業模式的企業，一個以顧客需求為核心並具高利潤的模式。

Section 1 企業設計中的「利潤區」概念 
傳統的商業思惟是：
1. 採取一切必要手段贏得市場占有率。
2. 獲利能力是自然而然產生的結果。
利潤區概念建議一個更好的做法是詢問：
1. 顧客最重視什麼？
2.我們如何在向顧客提供該服務的同時獲得利潤？
3.我們如何在該領域擴大市占率？

Section 2 應用「利潤區」的概念和原則
要將你的公司帶入利潤區，請找尋並了解以下關鍵問題的答案：
問題 1 目前的顧客是誰？
問題 2 他們的優先事項有哪些變化？
問題 3 未來應該吸引哪些顧客？
問題 4 企業如何為顧客創造附加價值？
問題 5 如何讓企業成為顧客的首選？
問題 6 企業將採用何種獲利模式？
問題 7 目前的企業設計是什麼？
問題 8 企業的真正競爭對手是誰？
問題 9 最強競爭對手採用了哪種企業設計？
問題 10 下一代企業設計應該是什麼樣子？
問題 11 目前使用的策略控制點是什麼？
問題 12 公司目前的價值是多少？

Section 3 利潤區理念的應用實例 
這裡介紹的11家公司，隨著消費者偏好的改變，不斷創新核心業務以保持在利潤區，為股東創造了超過7000億美元的額外市值。

延伸閱讀 不必黑心也能利潤優先 
任何一位中小企業老闆都可能告訴你，有多少營業額並不重要。真正的關鍵是你能留下多少錢。表明立場，宣告從現在開始，你將經營一家能獲利的企業，除了這個目標之外，其他一切都是次要的。

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