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大師輕鬆讀 價值銷售法第932期 (電子雜誌)
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大師輕鬆讀 價值銷售法第932期 (電子雜誌)

  • 刊別:週刊
  • 出版地區:台灣
  • 語言:繁體中文
  • 出版社:大師輕鬆讀股份有限公司
  • 出版日期:2023/08/02
  • 定價:120
  • 優惠價:90
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封面故事

NO.932 價值銷售法|中英對照 
用投資報酬率贏得顧客的成交祕訣
The Value Sale 
How to Prove ROI and Win More Deals

原書作者:伊恩.坎貝爾(Ian Campbell)

★《華爾街日報》排行榜暢銷書
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
 

編者的話

無論顧客基於何種動機購買你的產品或服務,他們心中最在乎的是「這筆交易划算嗎?」如果你能證明足夠吸引人的投資報酬率和價值,就能有效促成交易。
假設有人向你提出一個想法:「你願意在浴缸裡養一條鱷魚來賺大錢嗎?」你可能會覺得他瘋了。
但假設他回頭又補充了一些額外的資訊:「是這樣的,你在浴缸裡養一條鱷魚就可以一年賺到500萬美元,只是你的家人可能必須在接下來一年使用巷底那棟房子的浴室。你願意為了在明年賺到500萬美元,忍受一點生活起居上的不便嗎?」比起原先的問題,你很有可能對於第2個問題說「可以」。
事實上,這兩種說法並沒有很大差異,但是如果你能為某個東西的價值提出一套有說服力的理由,人們就會買單。而「價值」永遠可以促成交易!
然而,在大多數的銷售會議上,銷售人員會把重心放在推銷產品的功能特性,而不是產品的利益。「價值銷售法」簡單說,就是「明確地向潛在顧客展現他們將獲得極佳的投資報酬率。」
 

雜誌目錄

重點導讀 用投資報酬率贏得顧客的成交祕訣
無論顧客基於何種動機購買你的產品或服務,他們心中最在乎的是「這筆交易划算嗎?」如果你能證明足夠吸引人的投資報酬率和價值,就能有效促成交易。

Chapter 1 價值銷售的心態
最佳的銷售策略是自始至終保持價值導向的心態。首要關注的焦點是理解顧客的實際需求,然後展現你的產品或服務如何滿足這些需求。專注做好這一點,然後記住其餘的一切就只是錦上添花而已。

Chapter 2 價值銷售流程
使用價值導向的方式進行銷售的步驟如下:
步驟 1  估算成本──初期與持續
步驟 2  評估2或3個關鍵利益
步驟 3  計算投資回收期
步驟 4  計算投資報酬率
步驟 5  蒐集你的投資報酬率證據

Chapter 3 價值銷售工具
銷售人員可以利用許多工具和資源來實施價值導向的銷售方法。務必充分利用所有可用的模板、腳本和檢查清單,建立一份堅如磐石的投資報酬率商業企畫案。
工具1  你的商業企畫案
工具2  成交的心態
工具3  廣度與可重複性

延伸閱讀 創造價值的銷售法
價值的創造,來自於了解顧客尚未被滿足的需求與欲望。評量自己成功與否的標準,應該是顧客在你的協助之下達到多少成就,而不是顧客向你採購多少數量。
 

內容簡介

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識。
 

詳細資料

  • 條碼:E060013043
  • 檔案格式:EPUB流動版型
  • 建議閱讀裝置:手機、平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:20.3MB

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