• 電子雜誌
大師輕鬆讀 價值銷售法第932期 (電子雜誌)
各期珍藏 試閱
收藏試閱本 10
人收藏
適合手機 適合平板

大師輕鬆讀 價值銷售法第932期 (電子雜誌)

  • 刊別:週刊
  • 出版地區:台灣
  • 語言:繁體中文
  • 出版社:大師輕鬆讀股份有限公司
  • 出版日期:2023/08/02
  • 定價:120
  • 優惠價:90
載入中...

電子書閱讀軟體

支援瀏覽器說明

APP下載:

  • 分享
 

封面故事

NO.932 價值銷售法|中英對照 
用投資報酬率贏得顧客的成交祕訣
The Value Sale 
How to Prove ROI and Win More Deals

原書作者:伊恩.坎貝爾(Ian Campbell)

★《華爾街日報》排行榜暢銷書
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
 

編者的話

無論顧客基於何種動機購買你的產品或服務,他們心中最在乎的是「這筆交易划算嗎?」如果你能證明足夠吸引人的投資報酬率和價值,就能有效促成交易。
假設有人向你提出一個想法:「你願意在浴缸裡養一條鱷魚來賺大錢嗎?」你可能會覺得他瘋了。
但假設他回頭又補充了一些額外的資訊:「是這樣的,你在浴缸裡養一條鱷魚就可以一年賺到500萬美元,只是你的家人可能必須在接下來一年使用巷底那棟房子的浴室。你願意為了在明年賺到500萬美元,忍受一點生活起居上的不便嗎?」比起原先的問題,你很有可能對於第2個問題說「可以」。
事實上,這兩種說法並沒有很大差異,但是如果你能為某個東西的價值提出一套有說服力的理由,人們就會買單。而「價值」永遠可以促成交易!
然而,在大多數的銷售會議上,銷售人員會把重心放在推銷產品的功能特性,而不是產品的利益。「價值銷售法」簡單說,就是「明確地向潛在顧客展現他們將獲得極佳的投資報酬率。」
 

雜誌目錄

重點導讀 用投資報酬率贏得顧客的成交祕訣
無論顧客基於何種動機購買你的產品或服務,他們心中最在乎的是「這筆交易划算嗎?」如果你能證明足夠吸引人的投資報酬率和價值,就能有效促成交易。

Chapter 1 價值銷售的心態
最佳的銷售策略是自始至終保持價值導向的心態。首要關注的焦點是理解顧客的實際需求,然後展現你的產品或服務如何滿足這些需求。專注做好這一點,然後記住其餘的一切就只是錦上添花而已。

Chapter 2 價值銷售流程
使用價值導向的方式進行銷售的步驟如下:
步驟 1  估算成本──初期與持續
步驟 2  評估2或3個關鍵利益
步驟 3  計算投資回收期
步驟 4  計算投資報酬率
步驟 5  蒐集你的投資報酬率證據

Chapter 3 價值銷售工具
銷售人員可以利用許多工具和資源來實施價值導向的銷售方法。務必充分利用所有可用的模板、腳本和檢查清單,建立一份堅如磐石的投資報酬率商業企畫案。
工具1  你的商業企畫案
工具2  成交的心態
工具3  廣度與可重複性

延伸閱讀 創造價值的銷售法
價值的創造,來自於了解顧客尚未被滿足的需求與欲望。評量自己成功與否的標準,應該是顧客在你的協助之下達到多少成就,而不是顧客向你採購多少數量。
 

內容簡介

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識。
 

詳細資料

  • 條碼:E060013043
  • 檔案格式:EPUB流動版型
  • 建議閱讀裝置:手機、平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:20.3MB

最近瀏覽商品

 

相關活動

  • 【商業理財-商業】城邦年終暢銷展|電子書82折、有聲書75折起|從概念開始
 

購物說明

使用電子書服務即為同意『 博客來數位內容服務條款』請詳見客服中心說明。

自備暢通的網際網路連線及符合博客來支援的行動裝置、電腦作為閱讀工具,支援版本如下:

瀏覽器閱讀:無需安裝,即可閱讀。支援Safari (14以上版本)、Chrome (103以上版本) 、Edge瀏覽器 (106以上版本)。

APP閱讀:支援IOS13及Android 7以上系統。

電子書、 電子雜誌因版本屬性因素,恕無法比照紙本書籍提供MP3、DVD實體光碟,亦無提供相關影音檔案下載,請先確認無此需求再行下單購買。

請注意:

博客來電子書服務所使用之軟體程式及其支援行動裝置之可用版本隨時會更新調整,請隨時留意且主動查詢調整之內容。並請定時更新您的行動裝置作業系統版本,以確保本服務運作正常。若因個人裝置因素(如:其他應用程式衝突、裝置記憶體不足、行動裝置支援版本無法升級),無法使用博客來電子書閱讀服務或影響服務效能,需自行進行排除待符合博客來支援項目再行閱讀。

退換貨說明:

電子書購買前請務必先行試閱,不提供10天的猶豫期。

下列商品購買後博客來不提供10天的猶豫期,請務必詳閱商品說明並再次確認確有購買該項商品之需求及意願時始下單購買,有任何疑問並請先聯繫博客來客服詢問:

1.易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。
2.客製化之商品。
3.報紙、期刊或雜誌。
4.經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
5.下載版軟體、資訊及電子書有聲書及影音.課程
6.涉及個人衛生,並經消費者拆封之商品,如:內衣褲、刮鬍刀…等。
7.藝文展覽票券、藝文表演票券。