不要做最好，但要搶第一：從銀行門僮到登上太空，打破設限、轉換思維，西班牙傳奇富翁的100個人生提醒

一本書，兩種閱讀感受：
右頁講述精采人生；左頁提示成功關鍵。

　　★第一：他是第一個登上太空的西班牙平民。
　　★第一：他讓只有1500人口的地方成為全國彩券營業額最高的投注站。
　　★第一：他是西班牙第一個創辦頂級航空的人。
　　★第一：他販售的彩券在全世界有超過1000萬個人購買過。
　　★第一：他是可口可樂廣告主角「活潑球」的發明人。
　　★第一：他號召了5000人集資5萬歐元投注，創下金氏紀錄。

　　100則傳奇故事＋100句人生萃取出來的成功提示，
　　讓千萬人在沒有夢的年代，還能打破規則變得勇敢；
　　讓千萬人在面對未來的不確定時，還能去相信自己。

　　你是否在遇到困難時，就說服自己這條路不可行？
　　你是否在面對嘲笑時，輕易就背離了自己的夢想？
　　你是否在開始往前走時，就先被可預見的困難打敗？
　　看完這本書，你就會知道，唯一能夠阻擋你的，就只有你自己。

　　他，出生在只有1500人的窮困小鎮，
　　16歲到銀行當門僮、27歲開餐廳、30歲成立公司、50歲創辦航空公司，
　　今年，55歲的他即將成為西班牙第一位登上外太空的平民百姓，
　　在出發前，他巡迴西班牙各大城市，
　　蒐集了10萬個人的夢想，要一起帶到最接近星星的地方，
　　他是西班牙的傳奇人物——加布里。

　　加布里說：「不可能，只是意味著有意思。」
　　他一次次證明，人生沒有什麼是不可能，放棄了，才是真的不可能。

　　《不要做最好，但要搶第一》一書是西班牙傳奇人物哈維爾．加布里人生故事與經營智慧的結合，全書共有100則故事+100句格言。他描寫從出生於西班牙偏遠小山莊「索爾特」，直到踏入大都市謀生，而後大膽試驗、完成自己夢想，最後還登上太空的過程。他不僅深諳投機冒險之道，而且還是個富有創意且勤奮的經營者。藉由他的故事，可以激勵讀者勇於做夢、打破規則。

　　全書章節分野以加布里的幾個重要人生階段做區分，每個階段會有10~20則的親身故事，而每篇文章皆先會用作者自己的故事當引言，接著再總結出一句給讀者的勵志格言，最後再用一段體悟出來的人生啟發做為結尾。

　　【加布里的人生經歷】

　　0歲：出生在西班牙偏遠落後的小村莊「索爾特」
　　小時候，加布里擁有一台放影機，但在邀請朋友來觀賞電影之前，他會先看過3遍：第一遍、純粹欣賞；第二遍、分析電影；第三遍：從技術層面切入。然後再跟朋友一起看第四遍，這次他會從朋友的反應知道哪些橋段是成功的。
　　這段期間他學到了：「渺小能變成偉大，而機會只屬於勇於偉大之人。」
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　　16歲：第一次踏入成人世界「銀行門僮」
　　加布里拿到的第一份薪水連支付房租都不夠，但銀行的工作讓他大開眼界，也讓他產生了人生的第一個志願：成為千萬富翁。
　　這段期間他學到了：「如果你希望變偉大，就要停止感覺渺小。」
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　　27歲：只用了10年的時間當上「銀行經理」
　　在16歲加布里許下了願望，但卻遭到同事嘲笑（他們還是正式的銀行行員），但10年後加布里擁有了賓士車，而那些同事一直到退休都開著平價汽車。
　　這段期間他學到了：「『時不我與』是懦夫的藉口。」
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　　27歲：就在實現夢想之際，卻選擇重新開始「開餐館」
　　加布里決定在客人用餐後提供一隻雪茄，最為特色，幾年後，人口1500的小鎮成為該省第二大銷售處，第一名則是人口數有11萬的大城市。
　　這段期間他學到了：「如果你知道明天要走什麼路，將會剝奪今日的快樂。」
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　　29歲：在人口數只有1500的家鄉開了「黃金女巫彩票投注站」
　　為了培養顧客忠誠度，加布里設計了專門擺置彩券的信封袋，每季一款，現在已經有人專門在收集黃金女巫的彩券袋了。
　　這段期間他學到了：「如果你不開槍，就永遠打不中。」
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　　30歲：繼續做夢，投入冒險運動
　　冒險的意義不在於活動方式，而是心志，除了產品研發外，某日加布里決定在為新人在河上舉辦「漂流婚禮」，隔天這場婚禮登上各大媒體，幾年後他的冒險運動公司成了歐洲的龍頭。
　　這段期間他學到了：「『差異化』是成功的隱形同義詞。」
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　　36歲：從巔峰墜落，一夕之間「冒險運動倒閉」
　　加布里原以為人生從此會更加飛黃騰達，但沒想在因為信任合夥人，使得冒險運動公司宣告倒閉，他摔落谷底。
　　這段期間他學到了：「輸家埋怨失敗，贏家懷念成功。」
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　　37歲：冒險運動倒閉的6天候，黃金女巫彩票投注站開出大獎6000萬歐元
　　一切就像是命運的惡作劇，但加布里抓住好運，他努力拓展彩券生意，成立了投注網站、電子商務，那是網路時代首批的網站，現在全世界已經有超過1000萬個客戶向黃金女巫購買過彩券。
　　這段期間他學到了：「『不可能」就代表『有意思』。」
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　　49歲：夢想的感染力，「黃金女巫基金會」誕生
　　其實，加布里是個夢想家，他追求的並不是財富，而是夢想。他發現夢想具有感染力，而且快樂與獲利率全然無關，因此開始回饋社會。
　　這段期間他學到了：「不要相信運氣，而是要去尋求運氣。」
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　　52歲：天空上的夢想，創辦「精英航空」
　　即使事業成功，但加布里的冒險精神始終沒停歇，他決定投入航空業，把事業版圖延伸到天空。
　　這段期間他學到了：「最後能夠抵達目的地的，往往是錯過了正確道路的人。」
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　　55歲：夢想的極限，西班牙第一為登上太空的平民
　　到了天空還不夠，年過半百的加布里決定登上太空，他還巡迴全國主要城鎮35天，要蒐集10萬個夢想一起帶到最接近星星的地方。當別人都在指責他花20萬歐元做夢時，他卻覺得這是史上最成功的行銷活動，因為全球性的廣告預算至少要1000萬歐元。
　　這段期間他學了：「不要做最好，但要搶第一。」

　　【加布里格言錄】

　　．「最後能夠抵達目的地的，往往是錯過了正確道路的人。」
　　．「如果你不開槍，就永遠打不中。」
　　．「樂觀主義者會準備好船沉了之後，就下水游泳。」
　　．「敢冒風險反而不會有意外發生。」
　　．「輕鬆的道路會帶你去所有人都會去的地方。」
　　．「成功的人不會在雞沒孵出前就計算數量。」
　　．「知道如何失敗的人，才會知道如何成功。」
　　．「明白所有的規則，但至少要打破一個。」
　　．「跌倒後站起來不算失敗，而是成功的第一步。」
　　．「沒有人能讓你覺得低人一等，除了你自己。」
　　．「人生的道路就是要不斷發現新道路。」
　　．「每生氣一分鐘，就等於失去六十秒的快樂。」
　　．「差異化是成功的隱形同義詞。」
　　．「善加規畫未來，因為你的餘生都將在未來中度過。」
　　．「如果你希望變偉大，就要停止感覺渺小。」

作者簡介

哈維爾．加布里Xavier Gabriel

　　西班牙傳奇富翁、「黃金女巫神奇夢想彩」創始人、「精英航空」創辦人、「黃金女巫基金會」創辦人。

　　加布里1957年生於庇里牛斯山的貧窮村落裡，從小立志出人頭地。16歲時他在巴塞隆納的銀行擔任門僮，白天看門跑腿，晚上則接受會計的函授課程，憑著超乎常人的勤奮在十年間變快速地從小職員升到經理，甚至靠投資股票賺了一大筆錢。

　　但很快地，加布里便無法滿足於一成不變的銀行工作，他毅然辭職創業，剛開始時頻遭挫敗，但是他並未氣餒，後來終於成功經營了一家餐館。之後，加布里便對創業上了癮，陸續又經營了一家冒險運動公司，並在數年之內躍居西班牙的龍頭品牌，但卻因為對合夥人過度信任而在一夕之間宣布倒閉。

　　歷經重挫後，加布里在彩券業重新站了起來，他的彩票投注站開在人口數只有1500人的家鄉，他竭盡所能行銷並服務客戶、不斷創新行銷手法，在人人不看好的狀態下殺出了一條生路。現在黃金女巫是西班牙最成功的彩票投注站，官方網站還同時有8種語言版本方便外國人跨國購買彩券。事業成功之後，加布里更進一步還成立了基金會，爾後還創辦了一家航空公司。

　　接著，加布里還將成為西班牙第一個上太空的民間人士，有人認為這是虛榮，但加布里把上太空這件事當作一種行銷活動──跨國公司製作發行全球性的廣告要花幾千萬，他花20萬歐元上太空就可以得到免費的全球新聞宣傳，十分划算。

　　「黃金女巫彩券」網站：www.labruixador.es/

譯者簡介

張沂昀

　　南京理工大學外國語學院畢業，從事過教育工作，現在為專職講師、口譯員與翻譯人員，負責過許多國際研討會的口譯工作，同時也翻譯多本書籍，目前定居南京。

《不要做最好，但要搶第一》摘文

一、序曲：態度的形成
我的人生旅程始於一九五七年索爾特（Sort）山區的小村莊。這件事在其他故事裡或許無關緊要，但在我的故事裡卻不是如此。對我而言，在索爾特出生並且成長的經歷，對人生始終都是個挑戰。

我在年幼時就遇到了很多困難，儘管我在當時並未清楚意識到。因為帕拉斯省（Pallars Sobira）六○到八○年代之間的教育狀況很糟糕，更不用說後來我又發現了城鄉之間的巨大差別。

然而，那些年代也是歡樂的歲月，當年的經歷讓我培養出對人生的濃厚興趣與熱情，以及看待事物的獨特視角，這一切都奠定了我今後的性格，並且深深影響了我成年後的人生。

【2】
八歲那年，我常到小鎮邊的一座小山上玩。我很喜歡那座小山，因為那裡長著方圓幾十里內僅有的五棵松樹。我會用樹皮做成小船，將他們放在溪水中順流而下。同時，我也總愛收集松果。我非常喜愛這些松樹，內心因此漸漸萌生擁有這些松樹的想望。之後，我花了四十年的時間才實現這個夢想。

現在我再也不會到那裡去採松果，或是用樹皮做小舟。然而，我卻擁有了更美好的東西：一個實現了的夢想。

一想到自孩提時代想擁有松樹的念頭與渴望已經成真，滿足的感受就更加滿溢：我現在有了整個鎮裡位置最好的地產，那裡終日沐浴著陽光，飽覽南方景致，不受北風侵擾。

快樂，來自將眾多夢想之一化為現實。

一個人自然應該擁有很多夢想、計畫和願望。這種態度很好，因為它能讓人思考，相信不可能，但卻也可能為你帶來困擾。因為如果你有一千個夢想，最終可能一個也無法實現的話，這樣長久下來，就會變得心灰意冷。

因此，如果你同時進行太多計畫，恐怕最後會多數都無法開花結果。你必須找到對的平衡：從一堆好主意中找出最好的想法。一旦你有了一個想法並開始執行，你將會因為所付出的努力，使得你的潛意識獲得獎賞。

【4】
十二歲的時候，我總是仰慕那些從巴賽隆納來到索爾特的人，那些人的言行舉止多少有些招搖。每回看到他們，我都覺得自己的小鎮像是聖嬰出生地2的場景，而他們是開著名車、帶著大把鈔票的正牌東方三智者。

某一天，一位八月常到索爾特度假的巴賽隆納名醫告訴我：「哈維爾，別讓任何人欺負你。如果有人對你大吼，你也要對他吼回去。如果他們吼得更大聲，你的聲音也要比他們的更大。不要騎在別人頭上，但也別讓人騎在你頭上。」

我花了很多年的時間才明白他的意思。如今，我有機會見到僅次於比爾．蓋茲的世界首富，墨西哥企業大亨卡洛斯．斯利姆（Carlos Slim），並且與他進行了談話。我的舉止自然鎮定，眼神裡始終顯示出力量和決心。

渺小能變成偉大，而機會也只屬於勇於偉大的人。

為了成長，你首先需要渺小，沒有別的辦法。

但是之後，如果你真心希望展開旅程，就得逐一擺脫內心的每一種恐懼和疑慮—就從第一天開始。例如，我向來喜歡和我面前的人站在同一個水平上。如果你的企業只有兩名員工，而你碰到了一個擁有二千名員工的創業家，當他發言時，你也要做出評論；當他闡述問題時，你要傾聽他的說明；當他咆哮時，你也要吼得一樣響。

你必須鼓起勇氣直視對方的眼睛，讓對方相信你也能做到他們能做到的事。使你變得偉大的正是你的意志力。

二、第一次嘗試：銀行業
十六歲那年，我第一次踏入了成人世界。

一九七三年時， 我得到了第一份工作： 在住房信貸銀行（HomeMortgage Bank）的萊里達3總部做門僮。在進入成人世界的第一次洗禮中，我領悟到：「如果想成就任何事，就必須付出艱苦的努力。」這樣的領悟絲毫都沒有挫折我的心志，反而在銀行工作的的那段期間讓我大開眼界，也讓我意識到自己的人生目標—成為千萬富翁。

銀行的經歷給了我不懈追求目標的動力。在那裡，我學會了「努力帶來成功」，並明白想要有回報，就必須要冒險；而例行公事就算無法讓你無聊致死，也會消磨你的意志。但相反地，機會就在於若你願意冒風險，無論這些風險有多大，他們最終都會成為你人生中最好的投資。