給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課

吃虧就是占便宜？
施比受更有福？
本書告訴你：這都是真的！

　　這是一本二十一世紀的成功聖經！──耐吉基金會總裁／瑪麗亞．艾托

　　這是我所見過對人生最有影響力的一本書！──哈佛商學院教授／泰瑞莎．艾麥拜爾

　　【暢銷作家】吳若權、【暢銷作家】李欣頻、【職場專家】邱文仁、【TED╳Taipei策展人】許毓仁、【富邦文教基金會董事】陳藹玲、【卡內基訓練負責人】黑幼龍、鄭重推薦！●依姓名筆劃序排列

　　這不是一個贏家全拿的世界，
　　願意「給予」的人，往往反而能夠獲得更多！

　　有「正向心理學明日之星」美譽，不到三十歲，就成為華頓商學院最年輕終身聘教授的亞當‧格蘭特，當他還在哈佛大學念書時就開始探討目前最成功的企業家的行為動機，經過多年實證研究，他得到了一個簡單卻具有決定性的結論：我們的世界分成給予者、索取者和互利者三種人。「給予者」總是樂於分享；「索取者」只在乎自己的利益；「互利者」則為了可預期的好處，願意付出相對的代價。

　　一般人總認為商場如戰場，掠奪才是王道，但格蘭特教授卻發現，能夠帶領公司走向成功的人，並不是「索取者」和「互利者」，反而是「給予者」。那些信奉「利他主義」的人從長遠的角度來看，往往才會是最後的贏家。

　　就像著名化學公司總裁杭士曼，曾經白白將九千八百萬美元的利潤拱手讓人，只為了信守和合作對象的口頭承諾；當公司經營慘澹時，他更不惜貸款來維持慈善事業。這些看似「吃虧」的決定，最後卻使他成為目前全世界最富有的人之一。

　　格蘭特教授在書中透過令人信服的心理學研究成果，以及各種日常生活上的案例，以強而有力的論證說明「給予者最有力量」的道理，並告訴我們，未來將是「分享」和「合作」的時代，成功的鎖鑰在於「謙遜」和「柔軟」。當「索取者」只注重自身權益、「互利者」只衡量公平往來，只有「給予者」的影響力，才能真正為團體帶來穩定而持久的力量！

名家推薦

　　《給予》一書集結尖端研究、具體實例及深度洞見，提供引人深思並教人驚嘆的見解，闡明如何透過人際互動帶來成就和快樂。這部作品十分重要且極具可讀性，相信讀者一定會喜歡！──《過得還不錯的一年》作者／葛瑞琴．魯賓

　　亞當．格蘭特是正向心理學的明日之星！他在本書中完美地結合了科學與商場成敗的故事，說服我們以長期眼光來看，「給予」才是商場上的必勝之道。閱讀本書將使你重新省視自己的人生，建議除了自己閱讀，也送幾本給你最關心的人。──《邁向圓滿》作者／馬汀．塞利格曼

　　格蘭特在這部劃時代的巨作中檢視卓越成功人士的成就秘方，他帶我們認識一個個令人敬佩的人物，以實證推翻大眾迷思，證明成功的不二法則正是與他人分享榮耀，這是一本二十一世紀的成功聖經！──耐吉基金會創辦執行長暨總裁／瑪麗亞．艾托

　　《給予》是一部極上乘的作品，格蘭特端出三重饗宴：故事說得像小說一樣好，有力的科學洞見令人大開眼界，而奠基其上的建議更帶領個人和組織邁向成就。這是我所見過對商場及人生最有影響力的一本書！──哈佛商學院教授暨《進步原則》共同作者／泰瑞莎．艾麥拜爾

　　《給予》徹底逆轉職場的遊戲規則，亞當．格蘭特這部精采作品將改變醫生行醫的方式、管理人管理的方式、教師教學的方式，以及所有老闆領導的方式，推動社會大眾以更適切的方式獲得更耀眼的成就。這是一本不可不讀、會全面改變你生活及工作的書！──《只想買條牛仔褲：選擇的弔詭》作者／貝瑞．史瓦茲

　　這是我這幾年讀過最吸引人且鞭辟入裡的一本書，格蘭特的論點鋪陳有力，道出看似違背直覺的致勝祕訣。《給予》絕對是一部新經典，如果你希望提高職場及人生的生產力及快樂度，這本書絕對不能錯過！──《就是要說服你》作者／諾亞．葛斯坦

　　作者在《給予》一書中集結大量強而有力的證據，帶領讀者進行一場思想革命，以全新視角看待商場及人生中的成功要領。格蘭特的論證鼓舞人心，寫作也扣人心弦，這是一本非讀不可的好書！──《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》作者／羅伯特．席爾迪尼

　　本書是引人入勝的上乘之作，亞當．格蘭特推翻常理，點出致勝新法則，這部作品充滿使人一讀就停不下來的人物故事和科學研究，揭露成功的驚人法則，帶領我們通往成就之門。──谷歌人力資源資深副總裁／拉斯澤羅．鮑克

　　本書破除許多舊有迷思，推翻付出即軟弱、掠奪即成就的成見，作者格蘭特帶領我們掌握人際互動的力與美！──杜克大學行為經濟學教授／丹．艾瑞利

作者簡介

亞當．格蘭特Adam Grant

　　世界知名的華頓商學院最年輕的終身聘教授，也是學生評價最高的老師，並被美國《商業週刊》選為最受歡迎教授，名列世界四十歲以下商學院教授TOP 40。

　　他畢業於哈佛大學，並獲得密西根大學心理學碩士和博士學位。十四歲時曾想成為跳水選手，但就讀哈佛大學時，他發現比起追逐個人的比賽成就，他更喜歡幫助別人達成目標。他認為心理學能夠改善全人類的生活，於是告別選手生涯，全心投入心理學的領域。

　　當他還是哈佛大一新鮮人時，就擔任Let’s Go出版公司的廣告業務，結果四個月就創下超過六十萬美元的業績紀錄，十九歲便升任廣告業務總監，並贏得年度最佳經理人獎。這個工作經驗也使他對職場心理學萌生興趣，他發覺大部分的人都將生活重心放在工作上，甚至醒著的時間有一大半都奉獻給工作，但為什麼多數人面對工作卻提不起勁，甚至對自己的工作完全不滿意？他明白自己終於找到了畢生的目標，就是活用心理學專業知識，致力解決這個當代最重要的社會問題。

　　美國心理學會讚譽格蘭特「改變了我們對工作動機的既有認知，並點出了人際關係可帶來無所不在、強而有力的激勵因子。」他曾獲美國管理學會「卡明斯學術成就獎」、產業及組織心理學會「青年傑出貢獻科學獎」，以及「歐文斯學術成就獎」的工業組織心理學最佳發表論文獎。他主持的「影響力研究室」已培育出十多位博士候選人，並經常獲邀至Google、IBM、美國海軍、美國陸軍等單位演講。

譯者簡介

汪芃

　　自由譯者，現就讀師大翻譯所，曾獲林語堂翻譯獎優選，譯有《為什麼法國媽媽可以優雅喝咖啡，孩子不哭鬧》、《12.21》、《大亨小傳》等書，喜愛文學及科普翻譯，短文譯作散見於探索頻道雜誌、彭博商業周刊、Wired.tw等。

施與受的原則跟外交原則一樣──務必給一拿十。
──作家暨幽默大師馬克．吐溫

故事要從矽谷說起，在一個陽光燦爛的週六早晨，兩位以女兒為傲的父親在一個足球場旁認識了。他們年幼的女兒正一起踢足球，兩人站在場邊看，沒過多久，他們就扯開話匣子聊起工作的事。兩個男人之中個頭比較高的是丹尼．夏德爾，他是創業家，開過好幾家公司，待過網景、摩托羅拉和亞馬遜等企業。他神色緊繃，留著一頭深棕色的頭髮，而一聊起商場的事便沒完沒了。夏德爾創辦第一家公司時年近四十，因此他老愛戲稱自己是「網路業的老頭」。他熱愛創業，此時正準備創辦第四家公司。

夏德爾很快便對另一位爸爸起了好感。這位女兒朋友的父親名叫大衛．霍尼克，他的工作正好就是出錢投資企業。霍尼克身高約莫一百六十公分出頭，頭髮也是深褐色，臉上戴著眼鏡，蓄著山羊鬍。霍尼克是個興趣廣泛的人：他收藏許多版本的《愛麗絲夢遊仙境》；大學時，他「創造」了自己的主修學位「電腦音樂」，修過許多音樂史、物理學、電腦工程及聲學的課程，大學畢業後又攻讀犯罪學碩士學位，另外還拿了個法律學位。出社會後，他在律師事務所沒日沒夜工作了一陣子後轉戰一家創業投資公司，展開創投生涯。過去十年來，有無數創業家向他提案，而他的工作便是判斷這些新公司是否值得投資。

小朋友的足球賽中場休息，這時夏德爾轉過頭去對霍尼克說：「我最近正在創業，想跟你提個案，你有沒有興趣？」霍尼克專精的正是網路公司，因此在夏德爾眼中他是理想的金主，若事情談得成，這將是雙贏局面。大多數向創投公司提案的創業家都是初試啼聲，缺乏成功的創業經驗，而相較之下，夏德爾算是創業家裡的績優股，而且他不只成功過，還成功過兩次。一九九九年，他創辦的第一家公司「接受網站」（Accept.com）以一億七千五百萬美元的高價賣給亞馬遜，二○○七年，他的第二家公司「好科技」（Good Technology）更被摩托羅拉以五億美元的天價買下。他戰績非凡，霍尼克自然對他的提案很感興趣。

幾天後，夏德爾便驅車前往霍尼克的辦公室，向他介紹自己最新的創業計畫。在美國，有近四分之一的人因為沒有銀行帳戶和信用卡而無法上網購物，而夏德爾的創業點子正是要針對這個問題，提供一個創新的解決方案。霍尼克是頭幾個聽到這份提案的投資人，而他對夏德爾的創業點子一見傾心，不到一週後，他便找來合夥人，一起把投資條件清單放在夏德爾面前──他決定投資夏德爾的公司。