哲學家的說服法

導言 i
引言 對智者的重新認識 ix

01 讀 Reading換個角度看世界
1、冷靜觀察的技術——脫離“涵義過剩” 4
2、擺脫心結，要從尋找依據做起——對付“洗腦論證” 7
3、偏見會影響正確的判斷——應用範疇 11
4、相關的事實並非都是起因——用一致法尋找原因 15
5、擺脫邏輯的慣性——跨越偏見 19
6、關注背景——邏輯應急處置法 23
7、向康德學習應用良心的方法——判斷道德的技術 27
8、讓創傷轉化成自我成長的基石——3R 技術 31
9、說服，要在對方興奮之後——極權主義的說服術 35
10、不要受脅誘的控制——情緒失控 39

02 聽 Listening 安撫對方、把握核心內容的靈敏聽力
11、細心聆聽：一項具有說服力，能讓人產生共鳴的技術——蘇格拉底的經驗 46
12、提問要具體、直搗本質——提問的技巧 49
13、先梳理情感，再沉澱想法——元老們的判斷技術 53
14、怒氣衝天時，不要嘗試辨明對錯——思維急刹車 58
15、找出真正的原因——擺脫擴大意圖的錯誤 62
16、請不要“因為”，而是“為了”而提問——要使爭論變得有意義 66
17、抑制“感情”，注意“目的”——自我表達方式 70
18、把“攻擊”變成“認同”——使別人產生同感的技術 74
19、盧森堡的讚美方式：脫離假意奉承——讚美的技術 78
20、悉心聆聽比忠告更有用——安慰的技術 82
 
03 說 Speaking 引導結論的對話技術
21、折中與妥協的技術——滿足點 90
22、縮小認識差距的第一步——下定義 94
23、從獨白到對話——邏輯的均衡 98
24、在尊重對方的前提下反復——說服時需要的六個提問 102
25、攻破追獵者的思維邏輯——邏輯的客觀性 107
26、有利可圖，說服必有力——自然傾向 111
27、喬布斯的服飾給人的啟示——形象搭配 115
28、模仿到成事實為止——要堅持，要強力塑造形象 119
29、贏得自尊的秘訣——連接效果 124
30、語言中也有“著裝標準”——效仿中產階級的說話術 128
31、開啟心扉的三個階段對話法則——根據水平進行的對話法 132
32、面帶表情遠勝毫無表情——鏡像效果 136

04 寫 Writing 培養說服力的12種書寫訣竅
33、把想法寫成文章的五個階段——邏輯的基本招式 144
34、搞清楚分量與時間、內容與結論——建立框架 147
35、選擇與集中——提高說服力的“寫作兵法” 151
36、要點、節奏、克制——邏輯的基本框架 155
37、用精巧的修辭，給邏輯加上嘆號——遣詞 159
38、反復比邏輯力量大——“搭夥”與“語言羣戰略” 163
39、說服，要從氛圍開始做起——觸發作用 167
40、吊人胃口的說、寫技術——4C 171
41、提醒關注及引起興趣的情感公式——ECS 176
42、要開船，先拋棄重物——幫文章減肥 180
43、隱約的結論能增加兩倍說服力——邏輯觀心法 184
44、說——搞團結時要注重“名義”；攻擊對方時要強調“利益” 188

結語 192