首富馬雲獨家創業課：阿里巴巴的新突破

　　沒有帥氣的容貌，也沒有過人的學歷，更沒有可依靠的背景，卻由最初的普通高校教師成為了中國最大的電子商務「帝國」——阿里巴巴的締造者。對於正在創業和夢想創業的人來說，馬雲已經成為一個當之無愧的創業教父。他是如何做到的？他的創業之路又充滿著何種挑戰與困難？透過馬雲給創業者的十二堂課，可以更瞭解馬雲的經營理念和管理思想，從而獲得創業的樂趣與成功。

　　馬雲，中國企業家，淘寶網、支付寶創始人。現任阿里巴巴集團最大股東、中國雅虎董事局主席、杭州師範大學阿里巴巴商學院院長、TNC（大自然保護協會）中國理事會主席、華誼兄弟傳媒集團董事、「菜鳥」物流董事長等職務，是中國IT業的代表性人物。在富比士發表的二○一四年中國富豪榜中，馬雲以一百九十五億美元身家名列第一。

　　本書結合馬雲的親身經歷、他的創業經典語錄，進一步為創業者作一次全面的總結，並引領創業者走上一條更通暢的創業之路。

作者簡介

魯智

　　香港大學工商管理博士，畢業後留學日本，曾向「日本經營之聖」稻盛和夫取經。對日本、歐美和中國企業的管理系統有深刻的研究心得，回國後擔任多家五百強企業管理諮詢顧問，是一位既有國際化視野，又有本土化操作經驗的經管作家。代表作有《透視三國演義做個聰明CEO》、《核心圈——做最給力的中層》、《真正的領導力》、《做最好的執行者》等，均名列暢銷書排行前列，其中《核心圈——做最給力的中層》更被評為「2009年十大經管圖書」。《真正的領導力》一度被評為年度十大經管圖書，至今仍高據暢銷書排行榜前列。

第一課 創業者要有吃苦二十年的心理準備

一、不支持大學生創業

時下，針對大學生創業，國家、地方都端出了不少優惠和鼓勵政策。但遺憾的是，即使如此，多數大學生創辦的企業仍是以失敗告終，剩下的也只是勉強維持。

就此現狀，馬雲曾在一個訪談節目中說過，不僅大學生創業難，創業對所有人來說都很艱難。什麼是創業？創業就是一百個創業者中，有九十五個你不知道他們是怎麼死的，你甚至不知道有這九十五個人創業過，剩下的五個裏，有四個是你看著死掉的，最後只剩下一個站在那裏，不是因為他能幹、勤奮，而是因為其他的一些原因。

因此，作為中國的創業帝王，馬雲並不鼓勵大學生創業。他說：「我不希望大學生創業。很多人都在提比爾‧蓋茲創業成功，提馬克‧扎克伯格創業成功，但全世界像這樣成功的就這麼兩個人，那些倒下的無數人你們連看都沒看見。」

的確如此，大學生空有創業熱情，但由於經驗欠缺、能力不足、意識偏差等原因，創業成功率明顯偏低。因此，大學生創業要想少走彎路，必須具備以下硬體：

第一，創業知識的儲備。很多大學生容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區，他們長期待在校園裏，對社會缺乏瞭解，特別在市場開拓、企業運營上經驗相當匱乏。因此，大學生創業前要有充分的準備，一方面，可以靠在企業打工或者實習來積累相關的管理和行銷經驗；另一方面，也可以參加創業培訓，以此積累創業知識，接受專業指導，為自己充電，從而提高創業成功率。

第二，資金的準備。俗話說，巧婦難為無米之炊。創業的項目選好了，創業的熱情也有了，甚至連創業最初的規劃都做好了，但是沒有資金，再好的創意也難以轉化為現實的生產力。

有近一半的大學生認為，「資金是創業的攔路虎」。因此，解決資金問題是大學生創業的首要問題。當然，在獲取資金之前，首先得明白自己需要多少資金，如何獲得資金，資金的來源管道有哪些。