工作需要獨裁力：先有獨裁力，才能發揮影響力

 
　　獨裁力≠濫用權力、欺壓弱勢
　　這是將構想化為現實的能力
　　也是透析權力結構，提升執行效率的能力
　　更是所有工作者都必須具備的基礎能力！
 
　　你不必也不可能說服每一個人
　　因為大家都同意的策略，必然是最糟的策略！
 
　　●為什麼麥肯錫在日本始終無法擴大規模？
　　●為什麼在組織內部要推動一個專案如此艱難？
　　●為什麼公司內部沒有人願意負責，寧可讓一切空轉？
　　●永遠沒有結論的會議，還要一直開下去嗎？
 
　　不管是多好的構想，只要無法動員組織，就不可能實現。
　　但協商的會議開了又開，永遠有基於自身利益而提出的反對意見⋯⋯此時該怎麼辦呢？
 
　　當你不再是純然聽令行事的基層工作者，
　　一旦晉升至中階主管，就必然會面臨決策與執行的難題。
　　「獨裁力」並不專屬於最高階層的領導者，也並非以權勢強迫他人服從，
　　而是一門透析組織權力結構與人心，讓事務能順利推動的職場技術。
　　適用於必須做出決策、必須推動執行的每一位工作者。
 
　　本書作者木古哲夫畢業於東大法律系及華頓商學院，曾任職麥肯錫10年，現為京都大學教授。他長期從事企業顧問與組織再造工作，發現許多企業組織發展停滯，經常是因為領導核心沒有實權、中間部門官僚化、過度信奉授權與協商、決策過程緩慢，基層動能不足⋯⋯而這一切問題的根源，正是因為缺乏獨裁力。
 
　　作者認為，人們經常對「協商」與「說服」有過度美好的幻想與迷思，認為提升說服力，是促使事務圓滿進行的不二法門。但事實上，你或許可以面對面說服一些人，但當組織規模大到一定程度後，想說服每一個人，根本是不可能的任務，更不是每個人都值得你耗費心力去說服。
 
　　本書以政治學為基礎，綜合作者多年來為企業提供策略建議之實務觀察，針對職場工作者與企業組織的需求，整理出適合職場的權力概念與實用技巧。不但可以幫助企業擺脫經營困境，也能協助個人提升權力敏感度、掌握組織內部權力構造。讓你無論是在企業發展或個人職涯的關鍵時刻，都能發揮強大的影響力！

作者簡介

木谷哲夫
 
　　京都大學產官學合作（IMS）贊助研究部門教授。東京大學法學系畢業、芝加哥大學政治學碩士、賓州大學華頓商學院MBA。任職麥肯錫公司10年，在金融機關、汽車、機械、高科技、通信業界親自負責為數眾多的新事業戰略籌畫以及業務改善計畫。在日本興業銀行從事企業金融；在AlixPartners從事重建企業。2007年也開始擔任教職、教育創業家。九州大學、龍谷大學客座教授，講授企業戰略、國際商業相關課程。

譯者簡介

陳冠貴
 
　　專職日文譯者，台大日文系雙修中文系畢業，譯作橫跨小說、食譜、藝術、商管、科普、手工藝、生活健康等各領域。自我期許能悠遊於中日文之間，帶給讀者閱讀無礙的文字饗宴。
 
　　苦心孤譯｜detectivestella.blogspot.tw/

▍即使做了決策，只要沒有權力，就無法落實
 
關於「管理決策」的各種討論，若我們以管理學雜誌專題的標題來看，可能會得到以下的印象：
 
‧透過分析事實、邏輯推論進而產生合理結論的決策支援工具
‧減少20％管理時間的生產效能改善論
‧徵詢別人的意見以做出決策的雲端智慧活用法……等等。
 
以上幾乎都是在鑽研如何做出正確決策的方法論。

可是如果是普通人，理所當然地就會產生這樣的疑問──
 
這樣真的能做出決策嗎？
 
身為組織的一員，不可能不注意到這件事，不管是怎樣的決策，只要沒有權力就無法動員組織；或者說，只要沒權力，連要做決策都辦不到。

唯有擁有決策權的人才能決定要採用何種決策方案，無論怎樣的計畫，若不能讓組織執行產生結果就沒意義了。
 
決定公司的下一期目標，和決定今天晚餐吃什麼，以及棒球的下一個目標球是內角還外角，這些決定之間有本質上的差異。

那就是公司下一期的目標，並非可以隨便由某人來決定。
 
做決策需要「權力」。
 
即使自己想決定公司的目標，說不定會被部下抱怨「目標太高了無論如何也不可能達到」，而被要求重新調整目標。
另一方面，也可能會被股東批評「目標太低」，有時候說不定還會被威脅「要發動委託書爭奪戰行使實權」。
 
出現不同意見時候，有決策權的人該怎麼做才好呢？
 
理性地說服，或是在人格上使人心服，讓別人接納自己意見，這些當然都很重要。如果閱讀有關領導力的書籍就會發現，書上寫了許多該如何提升溝通能力以求理性說服他人，或是該如何磨練人格的有益建議。
 
但有些人是絕對無法靠理性的方式說服。
 
而且，一個個溝通很花時間。如果只有兩三個人還有可能，若是幾千人的大組織，那麼花費的成本未免太高，而且也不切實際。
 
因此要在組織內貫徹自己的想法，無論如何還是有些部分需要依靠權力。
 
換句話說，要做出能動員組織的決策，若沒權力就辦不到。
 
擁有宏大的願景，卻始終老老實實地想說服別人，這樣的人經常會在權力鬥爭中輸給沒有任何理想，光有「權力慾望」的人。
 
追逐權力的人有兩種：
①喜歡權力本身的人，以及
②想實現理想而需要利用權力的人。