讓提案秒過的關鍵技術

前言　1
 
第1章　簡報的「結語」占了9成
做簡報就是作「結語」　9
「結語」是什麼？　13
作結語的基本①以「大家都想○○」令聽眾信服　19
作結語的基本②加入想分享給別人的訊息　23
作結語的基本③一定要加入對於「聆聽者」的好處　28
 
第2章　創造暢銷商品的「結語」
企劃過關的「結語」實例集　32
實錄！欠缺「結語」的簡報失敗例子　39
實際下個「結語」吧！　46
這能刺激何種需求？　48
如何挖掘雜學？　52
列出對於各種人的好處　56
無法全塞入結語也無妨　59
同時製作結語與企劃　61
 
第3章　不交手、不作戲地「對話」
簡報真正的目的是贏得支持者　67
簡報並非迎戰　73
簡報屬於對話，也須展現弱點　75
 
第4章　無需佐證資料建構起承轉合
人不會迷信數字　82
贏得支持者的簡報的「起承轉合」　83
難纏對手也奮起的「起」　85
「如您所知」的「承」　95
銜接結語的意外性──「轉」　101
向聆聽者做簡報的「合」　106
使「駝背」製成商品的簡報之起承轉合　114
也可用於資料與新聞稿　119
很想使之通過的簡報，真是不吐不快　120
 
第5章　簡報的秘技
直接朗讀　123
「事先疏通」要如閒聊般輕輕帶過　128
「奉承」對象不是對人，而是意見　132
準備也能過關的備案　134
不被採納也很開心　136
公司對外的簡報不一樣嗎？　140
「必須通過的簡報」得等待質疑　143
 
第6章　要是身為「簡報無法過關的人」
掌握真正想通過的提案與企劃　148
不用修改「真實的一面」　155
並非「開朗地」而是「充滿自信地」表達　159
失真的自己造成缺乏自信　161
消除緊張的方法只有1個　164
讓奇怪企劃通過的遊戲　169
嫉妒心是進步的第一步　172
一定會面臨低潮　175
 
第7章　你也能愛上做簡報
就是因為「討厭」才不會過關　183
陰沉的少年期待在大學蛻變成全新的自己　184
總算能在眾人面前說話了。可是……　187
自信過頭的新進員工　192
「尋求穩定」的另一層煩惱　196
你能出門兜售這件商品嗎？　199

「無限氣泡紙」企劃提案簡報原稿　209
 
後記　217
卷末附錄

前言

　　你喜歡做簡報嗎？

　　沒錯，就是在職場等場面中，向對方提案的「簡報」。
 
　　如果你很喜歡，那真是太了不起了！

　　我在研討會或企業研習等場合中問這個問題時，得到的回答大多是「很討厭」、「不擅長」、「我會緊張」、「我沒有自信」。
 
　　我以前也不擅長做簡報。而且我從小就不喜歡在眾人面前說話。因此在求職前，我加入大學的單口相聲研究社，藉此鍛鍊自己。可是，等到我進入玩具公司，如願以償地擔任企劃工作後，在公司裡做新企劃簡報時，我總是害怕得聲音直發抖，每次都表情僵硬。

　　當然，好不容易做了簡報，提出的企劃卻總是不被採用。「這真的很有趣啊！」我再怎麼聲嘶力竭也沒用。在公司裡我成了公認的「失敗作大王」，任職期間我曾經3度連續半年連1個企劃也沒通過。每次向主管做簡報都被嚴厲地指導，長久下來，我對於簡報的排斥感更加強烈。
 
　　我真～的很討厭做簡報。
 
　　可是，由於某一次我的簡報通過了，使我變成了「最喜歡做簡報的人」。

　　同時，我也變成了簡報接連過關的人。簡報中提案的商品，也引發暢銷熱潮。

　　之後我離開任職的公司，自立門戶開創事業。自此與各家企業往來甚密，比起公司內的簡報，更難以通過的公司對外簡報的機會也增加了。然而，我每天構思商業提案給許多公司，對於遠比往昔更多的簡報機會更加樂在其中。
 
　　為何我能有如此改變？

　　那是因為我在簡報中加入了能夠接連過關的30秒「關鍵」，就此掌握了獨創的簡報致勝模式。
 
　　本書將全盤托出我所掌握到的致勝模式，還有簡報至高無上的魅力。假如你原本很討厭且不擅長做簡報，讀了本書最後卻能成為「超愛做簡報的人」，那可真是一大樂事。