跑出全世界的人：NIKE創辦人菲爾・奈特夢想路上的勇氣與初心

∣序章‧黎明∣
瘋狂點子
就讓別人說我的想法瘋狂吧……繼續跑下去就對了，永遠別停腳。
甚至連想都不要想，直到抵達那兒，千萬不要把過多注意力放在「那兒」是哪裡。不管碰到什麼，繼續跑下去就對了。

第1部分
現在，在這裡，你看到，你盡全力跑，卻仍然留在原位。如果想去別的地方，你得比跑得現在最少快一倍。
——路易斯‧卡洛爾（Lewis Carroll）
《愛麗絲鏡中奇遇》（Through the Looking-Glass）

∣第1章‧一九六二年∣
行，你去吧！
野雁群以整齊的Ｖ型隊伍飛行，因為帶頭的野雁擋掉風的阻力，後面的野雁只須用掉八成體力；所有跑者都懂這個道理，所以一馬當先的跑者總是最辛勞，並承受最大的風險。

∣第2章‧一九六三年∣
該做的事
人生裡的最佳時光離我而去了嗎？環遊世界是我人生……頂峰了嗎？
鴿子和泰國玉佛寺的佛祖一樣，沒有回應我。

∣第3章‧一九六四年∣
第一位合夥人、第一位員工
我不是在賣東西，而是我相信跑步。我相信，若大家每天跑個幾英里，世界會變得更好，我也相信這些鞋比一般跑步鞋更好。

∣第4章‧一九六五年∣
天生跑步魂
合夥人鮑爾曼從不停止實驗：
剖開鞋底、調製飲料、研發跑道……他是藍帶無法用數字衡量的資產。

∣第5章‧一九六六年∣
天字第一號業務員
世界上只有一個強森，夠漂泊、夠活力、夠賣力、夠瘋狂，
可以隨時動身搬到東岸，趕在鞋子運到之前抵達那裡。

∣第6章‧一九六七年∣
藍帶前進東岸
《慢跑》（Jogging）這本書狂賣一百萬冊，改變「跑步」這個字的意義。
跑步不再只是怪咖才會做的事。跑步幾乎等同──酷？

∣第7章‧一九六八年∣
會計學老師遇見帕克絲小姐
我告訴她，壓根不想為其他任何人工作。我想打造屬於我自己的東西，用手指著它說：我造就它。我認為這是可以讓生命有意義的唯一方式。她點點頭。

∣第8章‧一九六九∣
營運部經理伍德爾
坐輪椅的開車載著虎牌鞋到各高中和大學販賣，也許是浪費伍德爾的才能。
最適合他的工作是讓混亂局面恢復秩序，解決問題。這對他只是小事。

∣第9章‧一九七○∣
現金、現金、現金
我們收到更多的訂單，就需要更多的貸款，更多貸款，就會更難還清銀行貸款。
想公開發行股票換現金，卻一股都賣不出去……

∣第10章‧一九七一年∣
勾勾的名字
這個勾勾看起來像一個機翼，一人說。看起來像咻的一下快速移動，另一個人說。看起來像一名跑者跑走後可能留下的動感。我們一致同意，它看起來新鮮，新穎，但不知怎麼──古老，又歷久彌新。

∣第11 章‧一九七二年∣
獨立紀念日
我對一屋子的夥伴說：「我們別把跟鬼塚拆夥看作危機。讓我們把這視為重獲自由。這是我們的獨立紀念日。」

∣第12 章‧一九七三年∣
公共事務部全國主任
我們給普雷一張名片，上面印著公共事務部全國主任。
人們常瞇著眼問我那是什麼意思。「意思是他跑得很快。」我說。也意味他是我們贊助的第二個知名運動員。

∣第13 章‧一九七四年∣
我們的一分子
我們正試著創造一個品牌，但也要創造一種文化。我們在對抗順從、對抗無聊、對抗奴役。我們要推廣的不只是產品，還有一種概念──一種精神。

∣第14章‧一九七五（上）∣
跳票
蘭德說：「我們正凍結你們的資金，我們不再承兌你們用這個帳戶開的支票。」
我雙手抱胸，心想：這不妙，不妙，不妙。

第2部分
「會議室生不出優秀的構想，」他向丹保證。「可是有很多愚蠢的構想死在那裡，」史塔說。
──史考特‧費茲傑羅（F. Scott Fitzgerald），
《最後的大亨》（The Last Tycoon）

∣第15 章‧一九七五年（下）∣
巨星殞落
普雷最有名的一句話是：「或許有人可以擊敗我──但得流血才行。」

∣第16章‧一九七六年∣
「雜碎」會議
我讓員工做自己、讓他們放手一搏、讓他們犯自己的錯，
因為我也喜歡人們這樣對待我。

∣第17章‧一九七七年∣
瘋狂實驗、火爆浪子、拒碰運動的兒子
廣告是一位跑者在孤單的鄉間道路上，四周環繞著高聳的花旗松。顯然是奧勒岡。文案寫道：「戰勝對手相對容易。戰勝自己則是永無休止。」

∣第18章‧一九七八年∣
力氣燒光了
第一代的順風有一半最終進了回收桶，大家便有志一同地假裝那沒什麼大不了。我們得到了寶貴的教訓：不要在一隻鞋子裡塞進十二樣創新。

∣第19章‧一九七九年∣
第一家NIKE城
在波特蘭的鬧區，第一家NIKE城開張，立刻就人山人海。
民眾吵著要試穿……每樣東西。

∣第20章‧一九八○年∣
上市
世界就跟前一天一樣，跟平常一樣。
什麼都沒變，尤其是我。我卻有了一億七千八百萬美元的身價。

∣終章‧晚上∣
絕非純粹是生意，永遠都不是
找志業，就算不知道那是什麼意思，去找就對了。假如跟著志業走，疲憊會比較容易熬過去，絆腳石會成為燃料，高牆則會像是你壓根就感覺不到。

誌謝

導讀

在痴迷者與執著者的世界，奈特先生如是說
文／商業周刊出版部

　　一九六二年底，美國奧勒岡州一個二十四歲的青年人，向父親借了五十美元，跟日本的鬼塚株式會社訂了十二雙米白色跑鞋，將近一年後，他收到了，據他自己描述，那十二雙鞋「美呆了，美到連我在佛羅倫斯或巴黎所見的藝術品都不如」。

　　年輕人名叫菲爾•奈特，從代理銷售這十二雙日本鞋開始，五十一年後、超過半世紀的今天，他所創立的NIKE公司年營業額已超過三百億美元，全球員工六萬八千多人，代工廠與消費者遍世界，是全球第一名的運動用品大廠。長年神隱於外界，幾乎不受訪的奈特身價超過百億美元，已宣布要在今年退休，退休前，他出版了英文原名《SHOE DOG》的回憶錄，在全球賣出二十三國版權，包括此刻就在你手上的這一本。

　　所以，我們要讀一本人生勝利組的傳記嗎？在「成王敗寇」的商業世界中，我們還聽不夠成功者的「諄諄教誨」？

　　奈特先生給了我們一個意外。這本回憶錄本文結束在一九八○年十二月一日，隔天的二日是NIKE公開發行上市日，一股二十二美元。幾度拒絕上市提議後，奈特終於在這一天正式脫離十餘年跑三點半的日子，所有困苦相依的創業夥伴、家人鬆了口氣，而奈特卻告訴讀者，他覺得遺憾，他希望自己能重來一遍。

　　遺憾什麼？在商業與志業之間，在生命與事業之間，奈特如是而說。

　　這本回憶錄有如小說般，以讓讀者驚喜的坦誠、直白，陳述了美國鄉下一個跑不贏比賽、茫然的年輕人，如何痴迷於跑步、痴迷於運動，痴迷於一雙雙穿在運動員腳下的鞋子；他寫論文研究、學做會計師、兼差教書打工，住在堆滿鞋盒的房間，就為了維繫做運動鞋、賣運動鞋的生意。歷歷場景如在眼前。

　　奈特是二流的跑步選手，他的創業夥伴中，一個半身不遂、一個酗酒肥胖、一個只要有書讀萬事皆休，這個組合只有兩個字可形容：shoe dog，鞋痴，他們是迷戀跑步、迷戀運動、迷戀運動鞋，迷戀到令常人不解的團隊。
喔，還有一位，是奈特念大學的跑步教練，不斷瘋狂手工打造運動鞋給奈特試穿，因為他不夠頂尖，可以放心嘗試不擔心成績。你穿過鱈魚皮的鞋子嗎?鮑爾曼教練做過，NIKE的鬆餅鞋底就是他的發明。順帶一提，鮑爾曼還是美國奧運隊的教練，鮑爾曼鄙夷人們對運動的誤解，他認為，「只要你有身體，你就是運動員。」

　　奈特寫道：「鞋痴……是一種痴迷的狂熱，一個可辨別的心理障礙，關切鞋子的內底、襯裡、沿條、鉚釘和鞋面，到了不可思議的地步。但是，我懂。……」這份痴迷使人接受無休無止的工作、借錢借到顏面盡失、銀行刁難、廠商背叛、同業聯合打擊、政府興訟……書中以帶詩意的語言，描述出痴迷者、執著者非做不可、永無後路的堅定心意，描繪了創業者不斷被質疑、甚至造假、商業爭戰陰謀的細節。

　　NIKE代言人是運動世界中數一數二的明星，永遠的飛人喬丹（Michael Jordan）打下了NIKE基業的第一仗，老虎•伍茲（Tiger Woods）、約翰•馬克安諾（John McEnroe）、安卓•阿格西（Andre Agassi）、炙手可熱的「詹皇」雷霸龍‧詹姆斯（LeBron James）……歲月流離，奈特與他們各有交往，是生意也是情義，是運動員「英雄惜英雄」極特殊的企業情懷，在生命高低起伏時互勉度過。詹皇送了奈特一隻錶，上面刻著：謝謝對我賭一把。（With thanks for taking a chance on me.）

　　奈特先生如是說，是的，可以這麼說，對別人賭一把、對自己賭一把。他賭來了一個世界級企業和無數人的成敗人生。他在《一路玩到掛》（The Bucket List）的電影氣氛中，開始擬定七十六歲之後的遺願清單，還有很多想做、該做的事；他說，「這一切的一切絕非只是生意，永遠都不是。假如有朝一日真的變成純粹是生意，那就代表這門生意非常糟糕。」

　　五十餘年來，每個人也許都擁有過一雙名叫NIKE的運動鞋，但我們卻不知道在那個世界知名的勾勾之後，隱藏了這樣一段過往。

　　歡迎來到痴迷者、執著者的世界，歡迎來到讓人讀了會逐漸熱起心腸的人生。

　　這是兌現夢想的初心與勇氣的世界。

推薦序

我創新，因為我深信
文／政治大學經營管理碩士學程（EMBA）執行長 邱奕嘉

　　每個人的鞋櫃至少都有一雙NIKE球鞋；運動時尚的頭版永遠展示著NIKE最新的聯名款；攤開去年的財報，NIKE的市占率仍然穩居第一，收益也是一路長紅。究竟這一頁傳奇是如何寫下的？而一頁的傳奇又如何翻新再翻新，持續創造下一個市場上的傳奇？

　　菲爾‧奈特────NIKE創辦人────在本書中以第一人稱的方式，敘述NIKE公司發跡的過程。書中揭露許多不為人知的小故事，讓讀者一睹這個全世界最大運動用品帝國的成長祕密。有趣的是，即使現在的NIKE富可敵國，但它也跟一般公司一樣，經歷過創業失敗的風險，也面臨過競爭威脅的挑戰。但創辦人堅持創業初心，一路挺進到現在。

　　這樣的撰寫風格與內容，使得本書不像是一本商業管理書，倒像是一本勵志的創業故事。讀者看不到策略經營、行銷作為等專業術語與相關分析研究，卻可以透過許多故事，了解創辦人的信念與理想，在平實的文字中、在公司的日常中，他反覆驗證的關鍵字就是創業成功的第一條：創業熱情。

　　創業熱情為什麼是第一條？因為對照創業的高風險與高失敗率，它並不是一個最好的賺錢管道；若再計算創業家所投注的工時與精力，它更不是一個最佳的投資機會。若僅僅是為了投資賺錢而創業，結果可能會讓許多人失望。

　　從表面上看來，創業好像是在開創一個新事業。其實成功的創業家，往往是透過創業，把內心的信念化為外在實際的行動，具體落實心中的「相信」。這樣的過程中，有許多的「變」與「不變」：創業家必須因應外在競爭態勢的改變，不斷調整策略思維與經營模式；也要在風起雲湧的競爭中，保有創業初心。在變與不變的兩個極端，執兩用中才是經營的最大挑戰。所以，創業家不只是在「新」創一個事業，也是在「原」創自我。

　　因此，在創業之前，創業家除了要能找到新的機會、資源、人脈等，更需要先問問自己：相信什麼？這個「相信」才是未來面對各種挑戰的中心支柱。缺少了這個「相信」，抑或是相信的不夠堅定，都可能因為接踵而至的挑戰裹足不前。

　　倘若你的「相信」已經成形！恭喜你，請務必堅守信念；

　　倘若你仍迷惘惶惑、前路茫茫！提醒你，請重新整理初衷。

　　堅守理念的創業家，這本書就是激勵你前進的鼓聲；摸索前路的創業家，這本書就是釐清個人思緒的指引。透過NIKE創辦人的第一手心路歷程，重新檢視他當初所面臨的各種創業抉擇，你可以澄清並修正自己的「相信」，找出原創的自我，而非僅是蠻幹瞎闖、隨波逐流。創新來自於內在敢與眾不同、堅持理想的驅動力，這股能量可以因為前人的典範而更加有力，可以因為前人的借鑑而更加集中，期許台灣的企業主與創業家們，秉持著原創精神，走出一條創新之路。
 
忘了自己，才能看清自己
文／世界麵包大師賽冠軍，吳寶春麵包店創辦人 吳寶春

　　為了寫這本書的推薦文，我盡可能閱讀內容，理解NIKE這麼大的世界品牌，究竟是怎樣創造出來的。讀完後心裡滿激動，我想，書出版後，我一定要細細、認真再體會一遍這樣的人生故事。

　　二十多年前，我首度北上，朋友陪我到已經現被拆除的西門町中華商場二樓，我想買雙鞋穿回家見媽媽。麵包師傅的標準鞋就是藍白拖，工作穿、下工穿，我還穿到台北逛街。

　　我看上鞋架上一雙白鞋，很白，有一個特殊的標誌在上面，像彎月，又像閃電，滿好看的。跟老闆說要試穿，他看了看我的腳，走到後面去，接著拿出兩個塑膠袋，要我套在腳上才可以試穿。

　　我愣了一下，低下頭看了看自己的腳。是啊，一雙這麼髒的腳跟一雙這麼白的鞋……

　　二十多年過去，我至今忘不了這件事。我買了人生第一雙球鞋，雙腳套著塑膠袋試穿才買的，到很後頭才知道那個閃電、還是彎月叫做logo，我當時既然買得起這樣的鞋，那就不知道純白的那雙NIKE是真貨還是仿冒品了。

　　NIKE這麼大的公司，卻是創辦人奈特借了爸爸的五十元美金開始的。他二十四歲邊打工邊旅行去了香港，看到殘破的景象很沮喪，站在維多利亞公園山頂，遠遠望著聽說更貧窮的中國卻去不了，他想像著那裡有十億人、二十億隻腳；有一天，總有一天，他可以做點什麼……

　　一九九六年九月，我在日本B&C雜誌上看到日本麵包師傅師得到世界麵包大賽冠軍的照片。我想像，有一天，總有一天，我希望自己也可以登在這本雜誌上，成為世界比賽冠軍。同事們勸我，人生要踏實，不要東想西想，多賺點錢，照顧家庭、買房子，比賽當不了飯吃。

　　二○○八年七月，我贏得比賽的照片登在B&C雜誌上，已經過了十二年。比賽前，我的戶頭從來沒有超過二、三十萬存款。贏了比賽、四十歲創業前，扣掉照顧家人等等開銷後，存款也沒高過百萬。為了去日本找師傅學，我買書、買材料、上課，一趟五天、七天的學習，要存上一整年錢才能成行。同事、朋友、家人是真的擔心、關心，甚至生氣，他們不明白，我到底想追求什麼。

　　時間已經過去五年、十年，說自己一直不擔心、不難過，一直樂觀追求夢想是騙人的。人生走到一半，真是一步一腳印，再大的成績都從最小的地方做起。奈特不是賣鞋，他關心的，是穿鞋的人；在五十年前，他就關心顧客的需求，一直改良產品，在心裡決定了NIKE的未來，一直往那個目標走去，即使面臨破產、訴訟、對手阻撓、環境不友善，他都沒有忘記二十四歲時立下的志願。

　　我身為麵包師傅，也體會到我不是賣麵包，我關心的是吃麵包的人。吃進嘴裡的食物，有太多消費者看不見的細節。消費者愈看不見，比如清潔衛生，我們愈要關注堅持，這是我們的誠意，總有一天客戶會了解的。很多工作者也許覺得這些要求很麻煩，很費事，但身在服務業，我最大的體會是，一般人覺得很麻煩的，經常就是客人需要的。我們是服務、照顧客人，不只是那個麵包，或是賣那個麵包的幾張鈔票。

　　所以，我在《跑出全世界的人》這本書裡，感受到共鳴，感受到萬丈高樓平地起、真誠的熱情人生。不急著吃棉花糖的小孩，總會顯現存在的價值，只要我們一直記得反省確立自己的夢想，不能輸在那臨門一腳。自己都不相信自己，是沒辦法要別人來相信、支持我們的。

　　希望年輕的朋友一起來讀這本書，不管世界多變化，人心人情怎麼來去，生命的價值都是我們自己的，也要由自己認真守護。奈特在書裡重複講了幾次這句話：「忘了自己，才能看清自己。」我感同身受，這是要經歷多少事情才能有這樣的領悟。我小時候讀書不多，長大明白了，拚命想辦法補功課，學習是既甜美收穫又孤單寂寞的過程。忘了自己，拚命努力，我們就會漸漸認清自己的使命。