撥開迷霧看生技：生技，原來要這樣看

　　●    瞄準精準醫療最新趨勢
　　●    40位生醫領導者、創投、財務專家齊聚
　　●    總市值2500億元標竿生技創新商模
　　●    讓生技人也掉淚的年度好書

名人推薦

　　「一逮到機會，就要努力說給全世界聽」，肝癌新藥通知成功的那天，全部人都哭了，只有我沒哭，台灣臨床試驗的實力就是如此一步步走到領導地位。──鄭安理/台大醫院副院長

　　做一顆藥，居然如此漫長，要這樣顛顛簸簸。永豐餘跨界生技，從跌跤經驗找到商模，台灣絕對有能力做出新藥，百年歷史的醫療與扎實的化學基礎，就是台灣發展生技最好的本錢。──何壽川/永豐餘集團總裁

　　實驗室成功，不等於臨床上有意義；臨床上有意義，也不等於是成功產業，現在大家看生技最大的迷思是：把這幾個不同階段的進程，全部畫上等號。──詹啟賢/國光生技董事長

　　人家說我是最會借錢的生技人，說實在的，即使有再好的科學、再好的想法，沒有錢，就沒辦法落實到商業。生技，必須是科學與商業的結合。──葉志鴻/台灣微脂體總經理

　　「保持壘上有人，只要任一個產品揮出安打，就有機會得分！」雖然生技業代工利潤固定，但代工就像短打，沒有爆發力，一定要有長打、全壘打能力，獲利才能翻倍。──張有德/益安生醫董事長
 

陳俊宏/元富證券董事長

他，歷經傳產、生技、證券業，看到完全不同的風景，
他，輔導國內最多生技上市櫃的元富董座，
他，被喻擁有「章魚哥」的預測能力。

輔導國內最多生技公司上市櫃，元富推上公開市場的生技類股，幾乎檔檔開紅盤，更不乏生技股股王、股后，陳俊宏精準的眼光為外界稱道，也有不少生技公司捧著技術登門拜訪，但他究竟怎麼看一家生技公司？

陳俊宏說，成功的生技公司只有一種，失敗的公司則有百百種，「我看經營者、看技術、也看市場性，而且是and不是or，成功的生技公司三者缺一不可。」

對於眾人好奇媲美「章魚哥」的預測能力，陳俊宏大方公開秘訣，一一剖析「黃金三角」的生技公司成功策略。

1.經營者

他說，經營者是生技公司的靈魂，看經營者就看他夠不夠堅定。生技是資本和技術密集的產業，在成功前有一段黑暗的漫漫長路，而且不知何時能成功，創業的理想與現實，團隊的建立與維持、策略的擬定與修正，資金的籌措與運用，以及和外界的溝通，這些挫折都免不了讓人動搖信心，如果經營者歷經重重困難、挑戰還能堅持到底，一定對公司的核心價值與定位非常清楚，只要目標明確，早晚會成功。

2.技術有獨特性

評估生技公司要看技術是否具有獨特性、進入門檻高不高，以及是否有替代方式。生技產業專業技術需求很高，且有特殊的智慧財產價值，如可取得專利，除有助營運，也可授權相關公司，收取權利金。一個公司要有技術實力，有自主的技術平台，且核心技術要有商品化價值，這樣的核心技術是生技公司存活的主要關鍵。

3.市場性

「C肝治療已有口服新藥問市，且治癒率高達九成以上，如果有生技公司說現在要發展新的干擾素療法，你認為還值得投資嗎？」這就是市場性。陳俊宏說，生技產品的市場性要看未來，不是用現在來思考。用現有的技術在現有的市場發展，難度不高、利潤空間也不大；有爆發性的公司是掌握關鍵技術、透過不斷調整，以期在未來的市場有大的營收獲利。