自媒體百萬獲利法則：寫給完全素人的「3333網路獲利計畫」

推薦
前言

第1章 心法
01 我是這樣祈禱與經營自媒體的
02 分享的內容無須創造，記錄自己的人生就好
03 探索自己與周遭真實的人生
04 經營自媒體是為了療癒自己與世界
05 如果遇到酸言酸語和人身攻擊，該怎麼辦？
06 女性自媒體創作者要思考的人性問題
07 如何利用自媒體連結人脈？
08 一定要表達真實的自己
09 找到對生活的熱情
10 經營自媒體，是讓人更理解你的世界觀
11 在被看到之前的「等待」，是老天給你的禮物
12 市場會讓你知道行不行
13 在市場中活出自己的時區
14 質勝於量的經營法則──深耕每一位VVIP
15 如何從0開始被看到？

第2章 實戰──這就是訂閱服務破百萬的祕訣
16 訂閱賺進一桶金的交易過程公開
17 交易心法①──「好奇發問」
18 交易心法②──「3個問句」與「2種問法」
19 聰明發問①──「你對於目前生活的看法？」
20 聰明發問②──「你對於我的訂閱服務的感覺？」
21 聰明發問③──「你怎麼會想見我？」
22 聰明發問④──「為什麼你會選這個工作？」
23 聰明發問⑤──「這次怎麼跟我聊這麼久？」
24 聰明發問⑥──「你目前人生最大的課題？」
25 聰明發問⑦──「剛剛你有什麼感想？」
26 聰明發問⑧──「訂閱了你想要……？」
27 聰明發問⑨──「訂閱後最大的轉變？」
28 聰明發問⑩──「你覺得訂閱前後的差別？」
29 許多訂閱創作者都沒在做的事
30 持續的實作與內化
31 2019年心想事成表格──預想版
32 2019年心想事成表格──回想版

第3章 故事
33 你為什麼不敢在大家面前做自己？
34 經營自媒體卻不被家人認同的過往
35 為什麼有的KOL總是打「正向牌」？
36 對於父母的恨，導致無法定下來的感情專家
37 擁有攻擊性行為的KOL
38 真實地活著，就是最強大的影響力
39 用忙碌掩飾內心矛盾與無資格感的自由工作者
40 需要「被斗內」的網紅，其實是口腔人格？
41 需要「被看到」的小網紅與「另類」網紅亂象
42 無法與原生家庭保持距離的設計師
43 經營自媒體或者實現目標，一定要思考「3贏」
44 自媒vs.傳媒──你有自己的觀點做自媒體嗎？

第4章 個案──3333自媒體長紅獲利法則
45 你的自媒體就是人生的代表作
46 案例①──做自己喜歡的事又能提升業外收入的英文老師詩予
47 案例②──想提升既有網站獲利的內分泌科醫師葉峻榳
48 案例③──想「賺回訂閱金額」的建築師唐嘉鴻
49 案例④──從數位廣告領域轉為自媒體創作者的Mika Lan
50 案例⑤──新網紅讀書會創辦人與創業家Monica
51 案例⑥──從對桌遊的熱愛找到邊玩邊賺錢模式的版主C
52 案例⑦──透過自由接案開始獲利的研究生雷惠恩
53 案例⑧──耍廢打電動的百萬獲利YouTuber熊大叔
54 案例⑨──生鮮時書創辦人劉俊佑（鮪魚）
55 案例⑩──擁有國際斜槓人生的戶外旅遊自媒體創作者Silvia
56 ［番外篇］VVIP回饋

結語

前言

　　親愛的朋友你好，我是許維真（梅塔／Meta）。感謝有命中注定的緣分，我們因為這本書、這段文字相遇。在臺灣每年出版數萬種新書的情況下，我很珍惜這個被你看到的時刻。

　　大學畢業，我花了新臺幣20萬元環遊世界回臺後，搭上旅遊風潮，環島演講，很多人常常誤以為我就是一直知道未來該怎麼走的人。其實我和大家一樣，只是個平凡人，也有脆弱的時刻與摸索人生方向的時候。只是，我愈來愈知道人生「不做」什麼，少掉了很多「做」什麼的時間。

　　持續透過自媒體分享我閱讀書籍後的實作觀點，減少大家的試錯成本，就是我的人生意義與價值觀，當然包含本書的出版也是。寫作／直播／顧問／演講／社群……都是我曾經透過自媒體獲利的領域，我的關鍵字──「許維真 旅遊」「許維真 自媒體」，在這條路上，持續優化與調整中。

　　但在你開始閱讀這本書之前，我必須說：如果你只是單純想達成年收百萬，有太多種更輕鬆的方式，我絕對不會輕率建議你透過自媒體來獲利，就像我也會請想創業或開公司的朋友必須三思而後行。透過自媒體通往財富之路是個漫長路程，90％以上的人一毛錢都沒賺到，甚至是燒錢，也不是每個人都能創造百萬粉絲的影響力來行銷自己，並順利獲利。

　　而且相較於創業，透過自媒體獲利往往更為嚴峻與不易，也不是每個人的性格與特質都適合，相關細節與案例在接下來的篇章都會陸續詳述。因此，我往往鼓勵大家：

　　比起追求獲利，經營自媒體的初心更為重要──做有興趣的事情，並且持續記錄。經營自媒體不是為了要有名有利，而是這件事情讓你的生命開始有了新的意義與價值。

　　●「自媒體」是什麼？

　　回到本書要探討的焦點──所謂自媒體，到底是什麼？透過自媒體，又可以做什麼？用我自己的一句話來形容，自媒體可以說是：
　　透過網路平台分享自己的觀點，進而去影響別人。
　　這也是我在十多年來的人生中一直持續做的小事。隨著科技的進步，人人都可以透過網路平台散發影響力，成為自媒體。

　　幾年前，我的個人Facebook每篇貼文不到十人按讚（其中一個還是我自己按的）。2015年年底，我獨自在Facebook上舉辦＃一書一觀點的直播，單場線上收看者累計近萬人。目前，我的職業是一家自媒體公司小老闆，公司開了幾年，僱了幾名員工。我會受邀去一些企業內訓，分享自媒體與網路運營相關主題；也與高屏青年職涯發展中心長期合作＃一書一觀點的實體讀書會，期待能回饋家鄉，促進愛閱讀、愛分享的各位交流；同時持續致力於閱讀後的實作分享。

　　2018年，與訂閱平台合作「除了上班族你可以更多『元』」的專案，累計訂閱金額快達新臺幣150萬元。當時，許多人看到沒有經營粉專，也沒有其他網路頻道的我，在訂閱平台上竟然可以一個月進帳快9萬元，就以為訂閱機制很好做。但是你知道嗎？我在下班後花了好幾年的時間與定期關注我的網友們互動，更別提這十年來我自費買書的成本。如果不是熱愛透過自媒體分享，我絕對無法持續這十年超過一萬小時的「做白工」。比我更厲害的一線YouTuber等全職KOL（Key Opinion Leader；意見領袖），他們的創作心血與巧思一定更超越過我的努力。

　　如果你想快速變成網路紅人而且獲利百萬，那請趕快把這本書送給仇人，為什麼？經營自媒體其實很燒腦，需要累積時間去醞釀。如果你本身對於這個領域並非真的感興趣，正如前述，很多賺「快錢」的領域是比自媒體更好的選項。

　　目前為止，每天工作之餘，我至少幫客戶媒合一件以上的案子，不論是找工作、異業合作、審視履歷，還是找資源、資金、投資人等等。有人打趣地說我根本就是集公關公司、行銷公司、辦課單位、講師、策展人於一身，甚至說我是阿拉丁神燈。但一直以來，我只是做好BD（Business development）的角色，也可以說，我做的其實是「網路中間人經濟」。

　　特別是在我開了微米小的公司後，常常覺得一天就是上班族的一整年，每天都遇到不同的問題，然後持續去解決，勞心勞力的蒼老程度也與累積的作品成正比，許多網友見到我後才驚呼：「梅塔！我一直以為妳已經四十歲了！」可能是長期耗在網路的職業災害吧？但是，我熱愛現在多元且忙碌的自媒體創作生活。自媒體不只是秀美照、影片，還是發無病呻吟的廢文，自媒體改變了我的一生，無論是感情還是事業，也讓我遇見曾經是上班族的我不可能遇到的貴人與機緣。

　　這本書結集了體制外新型的「自媒體經營觀點」，書中並沒有太多的專業理論、大道理，還是預測分析，有的只是我從2016年開始實作到現在的經歷與個案，希望對你有所啟發。演講﷽生活可以很多元，而且充滿創意；可以做自己有「興趣」的事情，並且「獲利」。你開始思考真正適合自己的生活方式了嗎？

　　●透過自媒體，結合興趣，並且獲利

　　我認識一位很會做菜的網紅「巧兒」，她分享料理和烘焙的創作，也把訂閱服務做得有聲有色。而我是那種連切酪梨都可以噴血的人，但是相對的，我比一般人花更多時間在閱讀與運動上。

　　我要說的是，人生經驗、專長、證照、人脈，甚至是怪癖……只要透過自媒體，放在有需求的市場上，就能「改善別人的生活」。一個領域的知識gap，就是商機。一年投入一成的薪水與下班後的二百小時，可以讓你在初期就擁有幾千元以上的獲利。本書就是要與你分享如何把「興趣」變成「收入」，豐富自己的多「元」人生。

　　然而你可能會思考「資金」「時間」「客源」「風險」等問題。任何事情從零到一會感到不安都是正常的，本書將陪伴你一起前進。以下是剛入門的你可以嘗試的「3333計畫」：

　　在三小時內看完這本書。
　　投入金額每個月小於新臺幣3,000元（不超過每月所得10％）。
　　在三天內想出可以獲利的自媒體微創業計畫。
　　在三個月內做出一定成果，並反省與微調。

　　我經營自媒體一路走來，都會設定「預算」與「停損點」。例如：○個月內做不到○○○的成果就放棄。如果在這個領域不成功，那就再找新市場，人生就是這樣簡單。然而，很多人因為害怕不成功而一直拖延。我有一位社會局學分班同學Jenna小姐，她上課後快三年才開始鼓起勇氣經營自媒體。也因此，我希望這本書可以降低更多人在這個領域的成本。

　　有一句話說：「立刻去做的人得到一切。」我並不是個很優秀的人，但也許在執行上比其他人更堅持。看完這本書以後，開啟3333的網路獲利計畫，絕對不難。享受速度感與市場變化，也是獲利之餘重要的心靈享受。現在，就讓我們正式開始自媒體獲利之旅吧！請多多指教。

　　●沒有專業名詞，只有滿滿的實作

　　最後，感謝視覺引導記錄師邱奕霖手繪的一張圖，整合了我十年來每年投入「一百小時」、給自己的「一百挑戰」，包含環遊世界、經營自媒體、達成訂閱服務破百萬、出書等等，希望大家透過這張圖，進而去整理與思考自己目前為止的工作與人生。
 
推薦序

強大的內心，是勝出的關鍵

　　很高興能夠為許維真（梅塔／Meta）的新書寫序。我認識的Meta，是一個既聰明，又了解自己，也懂得對外建立合作關係的獨立女生。最早認識她，是從她的＃一書一觀點（※）直播開始。當時我心想，做直播很辛苦，應該很難持續下去，沒想到Meta一做就是好幾年，讓我刮目相看。

　　在臺灣的自媒體圈子之中，Meta算是十分懂得建立「高價值粉絲」的創作者。她雖然不像知名網紅有幾十萬粉絲，卻能透過經營小型社群，從中創造更高的商業價值，非常難得。對於大多數想經營自媒體並獲利的人來說，Meta獨到的商業模式，可能比那些擁有百萬粉絲的「網紅模式」更值得學習。因為在這個年代，與其吸引很多粉絲，不如吸引人數較少但卻忠誠的粉絲，最好是忠誠到願意付費的粉絲。Meta在這一點上，絕對是厲害的一把好手。

　　在這本書中，Meta無私地分享經營自媒體並且成功獲利的經驗。如果你也想要經營自媒體，創造百萬元以上的收益，她的分享絕對是你該好好研究的內容。而這本書另一個有趣的點是，Meta還分享了如何「做好自己」的心路歷程，乍看之下，或許與經營自媒體並且獲利沒有很大的關聯，但其實，擁有強大的內心，永遠是在任何領域成功的關鍵。

　　如果你也想要走向自媒體之路，這本書就像是一個先去冒險的人所寫下的日記與畫下的地圖一樣，能夠提供你指引。所以，我很推薦所有想嘗試自媒體商業模式的人，把這本書買回去好好閱讀，學習裡面的經驗與智慧，幫助自己達到想要的目標。
   
成功的路上為什麼不擁擠？

　　幾年前，一位前輩分享了經營部落格成功的祕訣：「只要一天寫一篇文章，兩年內一定會成功。」理由是，99％的人都做不到這件事。
　　經營自媒體有兩大挑戰：
　　一是「開始」，因為猶豫、懷疑、缺乏信心，常常還沒開始就先放棄。
　　二是「堅持」，因為生活失去平衡、和期望有所落差、無法獲利，甚至把經營自媒體當成一份「工作」，最終無法持續下去。

　　比開始更重要的是「堅持」，問題是，為什麼大多數人都無法堅持？很多時候是受到一些媒體的影響：許多人從一開始就有錯誤的想像，以為搞自媒體就是和賺大錢、當大明星劃上等號。因此，本書的開頭不是先談如何運用自媒體獲利，而是點破大多數人的迷思。書中提道：

　　「經營自媒體，無須創造，『記錄』你的生活就好。」
　　實際上，自媒體是自己生活的延伸，如果想在網路上扮演另一個角色，反而很難成功，沒有平靜的心靈就難以有長期的堅持。

　　許多人也會擔心經營自媒體是否很難獲利。實際上，成功的商業模式在於對他人創造「價值」，並非需要有數十萬粉絲才能成功。Meta也在書中強調「質重於量」的觀點。擁有一千個深度經營、高度互動的「VVIP」，所帶來的價值遠高過數十萬沒在交流的粉絲，而書中也分享許多透過前者的經營方式，幫自己每月額外加薪的自媒體案例，甚至想取代一般上班族的正職收入，絕對可行。

　　非常推薦Meta在這本書中分享自己的心法與技巧。有時候，我們需要的只是跨出那一步。相信閱讀這本書，並且開始實際執行，你一定會有所收穫！
   
「臺灣女版的羅胖」──梅塔

　　2015年，我從北京回到臺北。因為對於中國新創圈的關注和熟稔，從羅振宇（羅胖）的「羅輯思維」一開始沒多久，我就持續追蹤，沒有錯過任何一期的節目。這個「歪嘴的胖子」是中國新聞圈的資深媒體人，滿嘴的「互聯網思維」。他說，在這個時代最重要的能力，就是「自我說明，宣傳自己」；最該做的兩件事，就是「寫作」和「演講」。

　　隨後，我自己也開始創業，而我的事業也帶我認識了許多有趣的人，包括梅塔。在我眼裡，梅塔簡直就是「臺灣女版的羅胖」！我會這麼說，是因為就如「自媒體」一樣，他們或許最終都達到了一樣的成功，然而其過程和內容，卻獨一無二，大有逕庭。

　　他們相同的，就是做自己最擅長也最開心的領域，因為「做自己」，而不遷就市場，才會成功。他們也都是「知識型網紅」，而梅塔的＃一書一觀點分享自己的心得，表達自我的同時，也豐富每一位觀眾、每一位好友的人生。

　　相較於專業名嘴羅振宇，梅塔給我的感覺更加平易近人，更加隨和。她常常素顏直播，就像鄰家朋友，可以隨意聊聊最近發生的生活瑣事。不同於羅輯思維往往批評時政，展現大格局、大計畫，梅塔所呈現的，是一種女性獨有的溫暖和細膩。

　　一如Meet.jobs一直想要傳達給用戶的：在Meet.jobs，你會找到發揮自己最大價值的舞臺。因為——
　　做最好的自己，每個人都可以。
　　感謝梅塔邀我為本書作序，也誠摯推薦給你。
 
許氏之道──慈悲誠實

　　老友許維真出書談自媒體，細讀全書，發現她不只是談經營自媒體的酸甜苦辣，還分享了許多必須具備的核心元素與經營心法。我用四個字貫穿許氏之道：慈悲誠實。

　　許多人經營自媒體，有心無力地追逐龐大的朋友數，或想扮成一個永遠都不被討厭的人，但維真提醒：
　　「社群媒體上，追蹤者的質大於量，與其認識一百萬個漠不關心你的追蹤者，不如認識一百個真心願意幫助你的鐵粉。」

　　打個簡單的比方，有些人的臉友乍看有五千人，但他其實是在幾個月內到處亂槍打鳥加別人，這種「堆疊臉友」的方式，很難讓他的Facebook成為有力的自媒體。他義憤填膺地寫了一篇好市多推車撞到休旅車後車廂的現場見聞，結果哭枵，只有三個讚，一個還是他自己按的，這代表什麼？代表根本沒人理他，也就是謝文憲（憲哥）講的「死狗沒人踢」。

　　如果你是一個美食愛好者，喜歡靜謐的氣氛、重視桌距；你喜歡第二次打電話的時候，對方立刻知道你是誰（只要店家設來電顯示和存檔就做得到，「銘心割烹壽司」就做得到）；你總是分享這類餐廳的訊息，而且只加珍惜情報、不亂回話的朋友。如果累加了上百位「好咖朋友」，以後你分享類似的情報，就會得到更多有參考價值的意見與回饋，而你仍然保持慢慢加友的速度，假以時日，你的自媒體就是一個強大的美食情報站。

　　維真的提醒，與《連線》（Wired）雜誌創辦人凱文．凱利（Keven Kelly）的理論有異曲同工之妙，他稱之為「一千個鐵粉」（1000 True Fans）：

　　「一個創作者，包括藝術家、音樂家、攝影師、工匠、表演者、動畫師、設計師、影片製作人、作家──換句話說，就是任何藝術創作者，只要贏得一千個鐵粉，就可以靠創作吃飯。」　

　　如果你是一個喜歡閱讀的人，對你來說，經營自媒體不是花時間去理會所有人的喜怒哀樂，然後一一回覆笑臉或哭臉。你可以挑某一類的書，專門做這類書籍的分享。譬如鎖定自傳類，把博客來、露天、Amazon的第一手、二手自傳全買下來，狠K三個月；第四個月開始，一週分享一本自傳中的精華之處，然後自問自答，再出三個問題問你的受眾：「如果你是書中作者，遇到那樣的人生關卡，你會做什麼樣的選擇？」如此一來，你的自媒體將獨樹一格。如果做出成績，請記得不要接太多的合作邀約，你要留時間給自己，繼續耕耘你的初心──分享自傳。

　　一旦你迷失在舞臺上，就是你被急速掏空的開始。當你講話開始重複，受眾就會逐漸遠離你，商業合作也慢慢變少，何必等到那一天才徒呼負負？

　　如果你能把洗水塔、洗冷氣、清潔洗衣機這些事情做得又快又好，而且收費公道，透過自媒體，你會快速被看見，快速被媒合，快速為人所用，得到應有的報酬。一個出色的洗水塔師傅，過去只能靠口耳相傳；然而在現代，如果把自媒體運用到極限，可能會是一個每週工作四天、旅行三天，一整年從北遊到南毫不間斷的洗水塔師傅。

　　在這個時代，容易被機器人或是新鮮的肝所取代的職業，將愈來愈不希罕，薪水也勢必愈來愈差，不用抱怨，這是必然。正因為機器人崛起，手藝人更顯得稀罕，而手藝人要被看見，自媒體既是舞臺也是窗，所有應該上心的大小事，許維真這本書都沒藏私。
   
踏上自媒體之路的必讀實作書

　　梅塔邀請我寫序之前，其實我只大概了解她是一位自媒體工作者，在訂閱平台上有說書分享的節目；花了幾天，把這本扎實的書讀完，對梅塔有更完整的認識。

　　電獺旗下也有媒體部門，我們雖是技術團隊，但也是從素人開始摸索，漸漸在這領域茁壯，這本書中的許多經驗讀來非常親切，也相當有共鳴，的確是適合給有志透過所長來經營自媒體的人參考。

　　梅塔是我的臉友，幾年前創業時，因為一個契機而認識。對於創業的人來說，在臺灣已經有許多媒合彼此的管道，例如Facebook大興盛行的這幾年，網路創業者與中小企業老闆（包含我自己）常常在各種社團、自己的私頻中分享經驗，我特別喜歡閱讀這類的文字，畢竟，「以人為鑑」是快速學習與成長的捷徑。這本書的許多章節內容與案例分析也有這樣的功效，包含以下：

　　「能走網路，就別走馬路。」
　　「快速致富的爆紅自媒體經營者，一般來說，往往犧牲了長遠的身心靈財富──特別是心靈的平靜。」　

　　這些觀點，十分切中經營自媒體時會面臨的思考與抉擇。特別的是，本書從梅塔的經歷，分成態度、實作，甚至是家庭關係等角度去琢磨自媒體經營的難易之處，我認為非常值得咀嚼。

　　其實，管見之經營自媒體在追求獲利之前，的確必須捫心自問是什麼驅動自己去創作，並且需要驚人的毅力與不斷適應新局面的能力，反覆累積才能有好的成績，推薦大家閱讀本書，得到更多靈感。