卡內基影響力的本質【經典新版】

　　※人群中，你總是被無視的那一個？不懂察言觀色，經常莫名踩雷，無奈遭到邊緣化？沒有人天生就是好人緣，摸清人性的弱點，懂得說話的藝術，就能發揮你的影響力！

　　※不必羨慕網紅、博主動輒就能獲取百萬千萬閱覽流量，活用卡內基人際溝通法則，你也可以輕鬆晉身人氣王！

　　※卡內基號稱本世紀最偉大的心靈導師！他的人際溝通與團隊激勵訓練課程影響了無數人，上至美國總統，社會名流，下至一般販夫走卒，皆可從其理論中學到實用的技巧，連股神巴菲特亦對其盛讚不已。其著作也成為僅次於聖經最暢銷的書。

　　※拋棄過往墨守成規的做法，房仲業、保險業、各行業務員必讀！

　　你是影響別人的人？還是總是人云亦云？
　　你是人見人愛的萬人迷？還是人見人嫌的討厭鬼？

　　同樣一句話，為什麼結果卻大不同？
　　明明我比他優秀，為什麼他比我紅？

　　每天辛苦跑業務，業績卻動也不動？
　　只會埋首做白工，卻不知觸類旁通？
　　努力狂刷存在感，仍被邊緣心很痛？

　　透析人性的弱點，找出人性的亮點，
　　治癒你的尷尬癌，擺脫社交自閉症！

　　不必羨慕別人擁有千萬點閱率，
　　善用影響力，人生從此更有力！
　　你也能成為能夠影響別人的人！

　　《卡內基影響力的本質》自1936年出版以來，在全世界一百多個國家共銷售出上億冊。卡內基運用他對人性的了解，以及心理學及社會學的知識，分析出一套幫助人們如何在人際關係方面更圓融更有效率的辦法，熟讀善用他的法則，不但可以改善過往我們給人不佳的印象，更可以幫助我們在進行業務銷售時如虎添翼，輕鬆達陣；亦可使我們在與人接觸時成為受歡迎的人。

名人推薦

　　◎世上唯一影響對方的方法就是談論他所要的，並告訴他如何得到它。如果你能站在別人的立場去想，並以他的觀點去看事物的趨向，你就把握了成功的關鍵。——戴爾‧卡內基

　　◎除了自由女神，卡內基就是美國的象徵。——美國《時代周刊》

　　◎在出版史上，沒有任何一本書能像卡內基那樣持久地深入人心，也唯有卡內基的書，才能在他辭世半個世紀後，還占據著我們的排行榜。——《紐約時報》

　　◎與我們應取得的成就相比，我們只不過是半醒著，我們只利用了身心資源的一部分。卡內基幫助職業人士開發他們蘊藏著的潛能。——威廉‧詹姆斯（哈佛著名心理學教授）

　　◎卡內基留給我們的不僅僅是幾本書和一所學校，其實真正價值是：他把個人成功的技巧傳授給了每一個想成功的年輕人。——甘迺迪總統

　　◎本書是你們遇到的最好的書之一。閱讀它，再閱讀它，然後開始行動。——《世界上最偉大的推銷員》作者  奧格‧曼丁諾
 

作者簡介

戴爾‧卡內基（Dale Carnegie，1888-1955）

　　生於美國密蘇里州，曾做過業務員與演員，後成為美國著名的人際關係學大師，也是西方現代人際關係教育的奠基人。畢生致力於大眾心理和人際關係學的實踐研究，開創並發展出一套獨特的融演講、推銷、為人處世、潛能開發於一體的教育方式。接受他培訓的有社會各界人士，甚至包括美國總統。他提出的人際溝通法則，被西方世界視為社交技巧的聖經之一，至今影響超過半世紀，改變了千萬讀者！
 

第一部    打造人氣王——受人歡迎的六個原則

1‧單純的給予對方關心

為什麼要讀這本書，是為了尋求如何獲得朋友的方法。那麼，何不去向世上最諳交友之道的人士學習？他是誰？說不定明天你上街就可以碰到他。當你走近他時，他便開始搖動尾巴。你若是停下來撫摸他，他便要高興得跳起來和你表示無比的親熱。而你知道他那熱情的背後絕無別的動機，他不是要賣給你一塊地皮，更不是為了要和你結婚。你曾否想過狗是唯一不需為生活而工作的動物？母雞須下蛋，乳牛須給奶；金絲雀也須有好歌喉，而狗的存在，只是為了要把純潔的愛奉獻給你。

我五歲的時候，父親以五毛錢買來一隻黃色小狗。那隻小狗的存在，對當時的我而言，是無可取代的歡欣。每天下午一到四點半左右，小狗一定會坐在前院，用漂亮的眼睛一直盯著田間小路，而當牠聽到我的聲音或看到我捧著飯盒穿過矮林時，就會箭一般地飛奔上小山坡迎接我，狂喜得又叫又跳。

之後的五年間，小狗提比一直是我唯一的好夥伴。但是，某個晚上，在離我不到十呎之處，提比遭到雷殛而死。牠的死，在我幼小心靈中烙下終生難忘的悲傷。

提比並未讀過心理學的書籍，而且也無此必要。

與其想刻意的引起對方的關心，倒不如單純的給予對方關心。若為真正了解別人而努力，只要花費短短的兩個小時，即可獲得無數的友誼。如此，比起為了使別人了解自己，而費了兩年時間苦鬥奮戰才獲得的友誼，還要超出許多。

換言之，獲得友誼的最佳途徑是——先做對方的朋友。

儘管如此，仍有人終生犯錯，一味設法使別人對他們發生興趣。他們不了解，別人同自己一樣只關心一己的興趣——日日月月、歲歲年年。

紐約電話公司對於什麼樣的話最常被使用，做了詳細的研究。果然不出所料，被使用最多的是「我」字。五百通電話中被使用了三千九百九十次——「我」、「我」、「我」……喔，我我我我我……

當你在看一張有你在其中的團體照時，你首先找的是誰的臉孔呢？

認為自己被他人關心的人，請回答以下的問題：

「如果，你在今晚去世，會有多少人來參加葬禮？」

如果你不先關心對方的話，你憑什麼要對方先來關心你呢？

只想令人佩服而引起其關心，絕對無法交到許多真正的朋友。真正的朋友不能以那種做法而獲得。