有錢人想的和你不一樣（博客來10萬冊獨家紀念精裝版）

哈福．艾克到底是什麼傢伙？為什麼我要讀他的這本書？

第一篇     金錢藍圖
致富其實是一種心理遊戲
第二篇     財富檔案
有錢人和窮人不一樣的17種思考和行為

現在我該做什麼？
財富要與別人分享

 

序

哈福．艾克到底是誰？為什麼我要讀這本書？

　　通常人們在訓練課程一開始就會被我嚇到，因為我告訴他們：「我說的話你一個字都不要相信。」為什麼我會這樣建議呢？因為這是我從自己的經驗得到的結論。我所分享的所有概念和智慧，本質上都沒有絕對的真或假、，對或錯，而只是反映了在我自己，與我千萬個學生身上得到的結果。但是雖然如此，我卻堅決相深信如果你們將這本書上的原則付諸實行，你們的生命一定會完全的改觀。不要只是把閱讀這本書拿起來讀一讀，要好好研究它，把它就當作像是你的人生命得仰賴這本書了依靠一樣的研究它，然後親身試驗書上的理念。，發現有用的，就繼續做，沒有用的，你大可以把它丟掉。

　　我想我可能會有點偏頗私，不過若談到錢的問題，這本書可能是你一輩子會讀到最重要的一本書了。我知道這麼那樣說太大膽，不過事實就是，這本書是你對成功的慾望與實際獲得成功之間的那個關鍵環節﹔這兩個世界，可能你已經發現，實在是有天壤之別。

　　你一定也讀過其他的書，聽過錄音帶或是CD，可能也上過課，學過習各種致富的方法，不管是房地產、股市、或是做生意。效果如何不過到頭來呢？對大部分人來講說，根本沒差什麼效果！他們只是短暫的充滿了能量，沒多久之後就又回到原狀了。

　　總算，這裡將會有一個答案了。它是很簡單的，是定律，所以你不會走冤枉路。這個答案就是：如果你潛意識裡的「金錢藍本」不是「設定」在成功，那麼你不論學了什麼，知道什麼，做了什麼，都不會有任何效果。

　　這本書的每一頁中，我們會幫你解開迷惑，讓你明白為什麼有些人天生注定要成功，其他人卻注定一輩子要為錢辛苦奔忙。你會了解成功、平庸、或理財失敗的根源，並且開始朝更好的財務狀況前進。你會清楚童年經驗如何影響每個人的金錢藍本，以及這些影響如何導致自我挫敗的思想和習慣。你會體驗威力強大的宣言，它會幫助你，用心靈的「財富檔案」替換掉你那些沒有建設性的想法，讓你的想法—和成功，都跟那些有錢的人一樣。你還會學到實用的，逐步上手的，從增加收入到累積財富的策略。

　　這本書的第一部分，我們會解釋每個人對於錢的想法和行動是如何被制約的，而且提出四項修改我們內在的金錢藍本的關鍵策略。在第二部，我們將檢視富有的人，中產階級，和窮人的思考方式，提供十七種態度和行動，一旦你採用這些方法，你的財務生命將會從此完全改變。這本書從頭到尾我們都安插了從數千封來信和電子郵件篩選出的一些例證，這些信都是曾參與過千萬金頭腦密集訓練營並且在生命中產生巨大改變的學員所寫的。

　　那麼，我個人的經驗又為何？我又是從哪裡來的？我是不是從來就那麼成功呢？但願如此！

　　就像你們之中大多數人一樣，我應該是有很多的「潛力」，不過發揮出來的卻寥寥無幾。我讀過所有的書，聽過所有的錄音帶，也去過所有的訓練課程，我真的，真的，真的非常想要成功，不知道究竟是為了錢，為了自由，成就感，或者只是為了證明我沒有辜負爸媽的期望，不過我真的曾經想「成功」想到快發瘋了。二十幾歲的時候，我做過好幾種不同的生意，每一種都讓我夢想財富指日可待，不過結果卻是慘淡而每下愈況。

　　我努力工作得像條狗，卻總是左支右絀，我得了「尼斯湖水怪病」：我聽過這種叫做「獲利」的東西，可是我卻從來沒看過。我不斷地想：「如果我走對了行業，騎上對的馬，我就會成功。」不過我錯了。沒有什麼是有用的……至少對我而言。而就是上一句話的後半段給了我一記當頭棒喝；為什麼其他人跟我做一模一樣的生意會成功，但是我還一窮二白？「潛力先生」究竟是出了什麼問題？

　　所以我開始很嚴肅的做了一些心靈探索，檢視我真正的信仰，然後發現雖然我嘴上說我真的很想發財，但是內在卻對發財這件事有一些根深蒂固的憂慮。大部分是害怕。害怕失敗，或者更糟的，是害怕成功之後不知為何又失去一切，以致於變成真正的飯桶。更糟的是，我會輸掉自己一直小心護持的那個東西：就是我擁有無限「潛力」的這個「故事」。萬一我發現我並沒有那種條件，而是注定了一輩子庸庸碌碌呢？

　　然後，實在是運氣，我父親一位很有錢的朋友給了我一些建議。他當時在我爸媽家裡和「男孩們」玩牌，休息時發現了我。那是我第三次搬回家住，住的是「底層套房」，也就是俗稱的地下室。我猜我爸可能已經跟他抱怨過我悲慘的處境，因為他看見我，眼裡有一份同情，那通常只在葬禮上才會出現。

　　他說：「哈福，我一開始也是跟你一樣，一個阿斗。」
　　太好了，我心想，聽到這樣真是好過太多了。我應該讓他知道我很忙……忙著看牆壁上的油漆剝落。
　　他繼續說：「不過後來我得到改變我一生的忠告，我也想告訴你。」
　　噢，拜託，老爸訓兒子的精神講話又要上演，他還根本不是我爸爸哩！
　　最後他這麼說：「哈福，如果你做的沒有你預期的那麼好，那只是因為你還有些事情不了解。」

　　當時還乳臭未乾的我，以為自己沒有什麼事情不清楚的，但是糟糕，我的銀行戶頭卻持相反意見。所以我開始認真聽，他說：「你知道大部分的有錢人想法都很接近嗎？」

　　我說：「不知道，從來沒這樣想過。」

　　他回答：「這不是科學，不過大致上來說，有錢人有某一種思考方式，窮人則是用完全不同的方式思考，這些思考方式決定了他們的行動，也因此決定了他們的結果。」他繼續說：「如果你原來是用有錢人的方式思考，做有錢人做的事，你想你有沒有可能也變成有錢人呢？」

　　我記得我用稀軟的自信心回答道：「我想會。」
　　他回答：「那麼，你唯一需要做的就是模仿有錢人的思考方式。」
　　當時滿腹懷疑的我說：「所以你現在在想什麼？」

　　他回答：「我在想有錢人都是信守承諾的，我現在的承諾就是去找你爸。他們正在等我呢。回頭見。」雖然他走出去了，不過他的話卻留在我的腦子裡。

　　因為我的生活已經一敗塗地，所以我想管他的，開始全心研究有錢人和他們的思考方式。我學習所有心靈運作的內在法則，不過主要集中在關於金錢和成功的心理。我發現真的是如此：有錢人的想法真的與窮人甚至中產階級的人不一樣。終於，我發現我過去的思想是如何阻礙我獲得財富的。更重要的是，我學到好幾種有效的方法和策略，去實際上重新設定我的心智，讓自己跟有錢人用同樣的方式思考。

　　最後我說：「廢話說夠了，我們來接受試驗吧。」我決定再開始做另一項生意。因為我非常喜歡健身和運動，所以我在北加州開了第一家健身用品經銷店。我沒有錢，所以我必須用信用卡借了七萬元，當作創業資金。我開始運用從模仿有錢人所學來的那些，包括經商的策略和思考的策略。我做的第一件事就是全心投入而且篤定成功。我發誓我會集中精神，除非變成千萬富翁或更成功，否則我不會放棄這個生意。這跟我之前投入的方式完全不同，因為我以前總是只想短期的好處，所以常常有更好的機會或是情況不理想時就轉向了。

　　而且，每當我開始在財務問題上又趨於消極或是無效的思考，我也會開始挑戰自己的內在模式。過去的我相信我心裡說的就是真理，但是後來我卻學到，我的心靈可能是阻礙我成功最大的障礙。於是我選擇不去理會對於我的財富遠景毫無助力的想法，我所採用的方法，就是你接下來在這本書裡會學到的所有原則。有效嗎？老天，它真有效！

　　這個生意太成功了，僅僅兩年半之內我就開了十家分店。後來我把公司一半的股份以五千萬元賣給財星雜誌前五百大企業之一。

　　之後我搬到陽光普照的聖地牙哥，花了幾年精進我的經營策略，並且開始做一對一的企業顧問。我想這個工作應該對人非常有幫助吧，因為大家不斷介紹朋友、合夥人和同事進來參加我們的會談。沒多久我就開始同時帶領十個，有時候二十個人的團體。

　　我的一個客戶建議我乾脆開個學校，我想這個主意不錯，於是就這麼做了。我成立了街頭智慧商業學校，在北美各地將「街頭」的商業策略教給數千位學員，幫助他們達到「高速」成功。

　　當我在北美大陸往來穿梭，主持研習會的時候，我發現一個奇怪的現象：你會看到兩個人在同一間教室裡並肩坐著，學習同樣的原則和技巧，其中一個人會運用這些工具，快速達到成功，但是坐在他旁邊的另外一個人呢，你想會怎麼樣？答案是，沒有怎麼樣！

　　那很明顯的表示，你可能擁有世界上最棒的「工具」，不過如果你的「工具箱」（我現在指著我的頭）有一個小裂縫，那麼你就有麻煩了。為此我設計了一個以追求金錢和成功的內在遊戲為主題的「千萬金頭腦密集訓練班」。當我將內在遊戲（工具箱）與外在遊戲（工具）結合之後，結果幾乎每個人都一飛沖天！所以，這就是你們將在這本書中學到的：如何掌握內在的金錢遊戲，以贏得金錢遊戲—也就是如何想得富有而變得富有！

　　人們時常問我，究竟我的成功是「撈一票」型的還是持續型的，我想這麼說明好了：我運用我所教導的那些原則，到現在已經賺進好幾百個幾百萬，現在已經是幾千萬富翁的好幾倍了。大致上幾乎我所有投資和生意的結果都是長紅。有些人告訴我說我有「點石成金」的魔力，只要我參與的事業一定能賺大錢。他們說得沒錯，但是他們可能不了解，擁有點石成金的能力，換句話說，就是有一個設定為成功的「財務藍本」，這也就是你即將擁有的，前提是你要學會這些原則並且付諸行動。

　　早先在我們的「千萬金頭腦密集訓練班」裡，我通常會問學員，「你們當中有多少人是來這裡學習的？」這個問題有點詐，因為如同作家喬許．比令斯說的：「阻止我們成功的並不是我們不懂的事情，而是我們深信如此但其實不然的那些事情，反而是我們最大的阻礙。」這本書與其說是關於學習，還不如說是「取消學習」！讓你認識自己舊的思考和行為模式就是造成今天的你的主因，這是極端重要的。

　　如果你真的很有錢，很快樂，那很好。但是如果你不是，我想請你考慮幾種可能性，它們並不應該放進你目前認為正確或是適合你的「工具箱」裡。

　　雖然我建議你「不要相信我講的任何一個字」，而且要你在自己的生活裡親身試驗這些概念，但是我現在要請你相信你正在閱讀的這些觀念，並不是因為你是我的朋友，而是因為成千上萬的人已經因為運用這本書裡的法則而完全改變了自己的生命。

　　談到信任，我想到我最喜歡的其中一個故事。
　　有一個男人走在懸崖上，突然間失去平衡，滑倒，摔了下去，但是他很幸運的抓住懸崖邊緣，為了保住小命只能掛在那裡。
　　掛著掛著，最後他大叫，「上面有沒有人可以來幫我？」
　　終於，有一個洪亮的聲音回答他：「我是上帝，我可以幫助你。你把手放開，要完全信任。」
　　然後你聽到：「上面有沒有別人可以來幫我？」

　　這個故事很簡單。如果你想要提升到更高的生命層次，你就必須願意放棄一些舊的思考和存在方式，並且接受新的方式。最後結果會為你證明。