越是內向、不喜熱鬧、覺得自己格格不入、
越有發展「深度社交」的潛力。
讓安靜與低調成為你不可 缺的「軟實力」，
默默發揮影響力，讓全世界看到你。

好評推薦
王東明／口語表達專家、企業講師
周慕姿／諮商心理師
張瀞仁／《安靜是種超能力》作者
Chris Anderson／TED總監
Kim Scott／前Google團隊顧問

我們有很多人不喜歡，甚至害怕傳統經營人脈的交易特性。凱倫‧維克爾服務到位，示範建立能持續下去、而且是我們可以為了所有目的並橫跨世界的真誠關係，是件可能辦到的事。
——克里斯．安德森（Chris Anderson），TED總監、《TED TALKS 說話的力量》（Ted Talks）一書的作者
 
維克爾提醒我們把手機放進口袋裡、與人四目相交以及真正建立關係的能力，不僅是一輩子極大的樂趣之一，也是在你的職涯裡獲致成功的關鍵。
——金‧史考特（Kim Scott），前Google團隊顧問‧《徹底坦率》（Radical Candor）一書的作者
 
本書告訴你去與人面廣的人建立關係的方法。在我所讀過的「現學現賣」的職涯發展指南當中，這是最精彩的著作之一，尤其是在我們身處的社交媒體年代。
——奇普．康利（Chip Conley），《除了經驗，我們還剩下什麼？》（Wisdom@Work）一書的作者
 
對於在科技產業內尋求職涯建議的業界人士，凱倫‧維克爾長期以來是位強而有力但隱身幕後的功臣。本書引人入勝，她分享了能夠使內向人——以及每一個人——在職場上為了更好、更心滿意足的工作生活而自然經營人脈的秘密。
——史蒂芬‧李維（Stephen Levy），《Google總部大揭密》（In the Plex）一書的作者
 
徹底顛覆人脈經營之道的革新者。
——奧麗薇亞．福克斯．卡本尼（Olivia Fox Cabane），《魅力學》（The Charisma Myth）一書的作者
 
全矽谷人脈最廣的凱倫‧維克爾，一般認為她是科技業裡的人脈經營冠軍。現在她以深入淺出的方式、實際口吻，來說明任何人都可以輕鬆建立並維繫人脈，解釋人脈很重要的理由。本書能改變你的職涯和生活。
——華特．莫斯伯格（Walt Mossberg），《華爾街日報》（Wall Street Journal）、《AllThings Digital》與《Recode》的前專欄作家暨會議製作人
 
作者花了一輩子的時間去學習經營人脈，並且寫成了一本既實用又容易上手的書，不同階級、背景迥異的人都會發現此書很有用。
——斯瑞．史瑞尼瓦山（Sree Sreenivasan），前紐約市、前哥倫比亞大學、前紐約大都會美術館數位長（Chief Digital Officer）
 
看了本書，你會使變得更會問問題、觀察、維護關係，以及，答對了——為了所有正當理由而成功經營人脈。
—— 紅杉資本（Sequoia Capital）的Chief Marketing Officer, 布萊爾．夏恩（Blair Shane）
 
假如你相信關係是冒險和成就的基石，本書你非讀不可。按部就班，一步接一步，一個概念接一個概念，凱倫把她改變世界關係的智慧和大家分享。
 ——山下凱斯（Keith Yamashita），商業策略公司SY/Partners創辦人暨主席
 
人脈對生意成功至關重要，但許多人依然視經營人脈為苦差事。準備好改變你的心態。這本啟發人心的新作告訴各位讀者如何擁抱真正的自我，同時建立真誠又長久的人脈。
——著有《傑出的社交》（Stand out Networking）及《重新創造你自己》（Reinventing You）的杜克大學福夸商學院（Fuqua School of Business）兼任教授多瑞．克拉克（Dorie Clark）
 
 

 

作者簡介

凱倫•維克爾Karen Wickre
曾任Twitter編輯主任和 Google 的高級媒體關係總監，在此之前，她是矽谷的溝通及資訊專家。也擔任過Wired.com專欄作家，在幾個新聞委員會任職。目前住在舊金山。

譯者簡介

沈曉鈺
英文系畢，目前從事文字工作。

前言　建立人脈比較像是耕作，而非打獵

我們大多數人都把經營人脈視為雜務，是我們有所需要時才去執行的苦差事，好比說要找新工作、得到更好的職涯指導、自我進修、或是取得有用的資訊等。當我構思本書，聽到我提起這本書的人，可說是每個人都不約而同地表示：「我討厭經營人脈。任何有助於我避開或能夠順利度過的方法都好。」

後來我轉而去問推特和臉書上的朋友，到底他們這麼討厭經營人脈的癥結點是什麼，結果回答如雪片般飛來：

「每個人都想要當別人，但他們就不是那樣的人。」

「有目的性很不自然。交談是為了到達目的，而不是為了建立聯繫，感覺很假。」

「因為大家交流唯一的共同目標，就是利用關係各取所需，我討厭非得去跟這些我以後根本不會記得的人說場面話。」

當了一輩子的內向人，想到被迫做自我介紹、談論過多私人事務，甚或要張名片，向來都是我最討厭的事情。

假如我的月曆上填滿開會、待打電話、需要我不停講話或是身處在人群中的待辦事項，我就會焦躁不已。

然而，儘管我需要自我保護和獨處，如今我也已經來到六十七歲的年紀，有幾千個散布在全球各地的聯絡人。

我從來不會在現場跟人熱絡互動。但不管對方是什麼樣的人，我都不怕與對方開啟話匣子。

在我漫長又豐富多變的職涯裡，我的人脈每天都豐富了我的生活。大家為了獲得發想，為了取得支持、聯繫與引薦朋友而定期求助於我，而我也對他人做同樣的事。

在「內向」到「外向」的光譜上，不論你落在哪一點，建立人脈的重要性都更甚以往，因為我們必須靠此發展新的聯繫。

以下幾點便足以證明人脈的重要：

．我們經常換工作。較年輕的戰後潮，在他們工作的歲月裡，做過將近十二個不同工作，千禧年世代則做過更多工作（美國勞動統計局）。
．跳槽從年輕就開始。今天的大學畢業生在他們畢業後的頭五年裡，所效勞的公司數目是從前的兩倍。（LinkedIn）
．我們常常搬家。美國人一輩子的搬家次數超過十一次。（FiveThirtyEight.com）
．我們越來越多人為自己工作。將近有四千一百萬的美國人是自雇工作者，年紀在二十一歲以上，這股趨勢正在成長。（MBO Partners、Nation1099.com）

基於上述理由——換工作、職業屬性、搬家遷徙——經營人脈變成我們大多數人必要的經常練習。